做销售只需要管理好自己就可以了，做团队的要求就更高了，需要管理好人。人是这个世界上最复杂的动物。我们先要了解人，才能更好的管理好人。一般会过来做信用卡销售业务的都会有一些什么共同的需求？虽说银行对国内第一批的信用卡销售业务人员的学历等各方面要求还是蛮高的，但能够从其他行业转换过来做信用卡销售工作的或者是初入职场能来做信用卡销售的人，大部分是对高收入是有一定的需求的。这个是一个很基础的东西。再就是对行业前景看好，想通过这个工作锻炼自己等需求了。我们首先需要抓住最底层的需求—高收入。高收入的来源是什么？好业绩。在一个团队中也是有二八法则的，20%的人在团队中永远是表现最好的，我们需要在团队中树立一个销售冠军这样的榜样，要把销售冠军的收入拔高，把团队大部分的奖励都给到销售冠军。榜样的力量是无穷的。如果别人可以做好而自己却做不到做不好，那只能是怪自己。另外还可以在团队中组织大家PK，一对一比赛，每个人从自己腰包拿出PK资金，赢了就可以拿所有的资金。当然定销售目标是最基础的，根据每个人各自不同的情况，定一个稍微跳一跳就可以达成的销售目标是比较合理的。再深入的话就可以做小团体的PK，和公司内部的对赌等办法。
信用卡销售（5）
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