墨菲定律(75个效应)读书笔记(2/3)

第四章 约拿情结:从自我提升到自我突破

约拿情结:不仅害怕失败,也害怕成功

1.    “约拿情结”,这是一种在渴望机遇,但是当机遇真正到来时自我逃避、退后畏缩的心理,正是这种心理,导致我们不敢去做自己能做得很好的事,甚至逃避发掘自己的潜力。

2.    “约拿情结”其实是我们平衡内心压力的一种表现,是一种看似十分矛盾的现象。人们渴望成功,又害怕成功,因为要抓住成功的机会,就意味着要付出相当的努力,面对许多无法预料的变化,并承担可能失败的风险。他们笃信“没有尝试,就不会失败;没有失败,就不会遭受更大的损失”。这是一种典型的自我妨碍心理。这就是为什么大部分人只能一世平庸,成功的永远只是少数人的重要原因。

3.    我们每个人其实都有成功的机会,但是在机会的面前,只有少数人敢于冲破这种压力,认识并摆脱自己的“约拿情结”,最终抓住机会取得成功。

跳蚤效应:不要轻易给自己的人生设限

1.    “跳蚤效应”,内心默认了较低目标后限制了自身实际能力的现象。一个人是否有清晰且长远的目标与其能否取得重大的人生成就之间存在着紧密的联系。

2.    设定一个高目标,就等于达成了一部分目标。因为在每个人的内心,都潜伏着巨大的力量。而这些力量,需要用一个高的目标去激发。

洛克定律:合理的目标才是合适的目标

1.    “洛克定律”,又被叫作“篮球架原理”,指的是,目标并不是越高越好,更不应该不切实际。当目标既是未来指向的,挑战性跟合理性达到了完美平衡,才是最能激发人们积极性的,是最有效的。

2.    “洛克定律”和“跳蚤效应”是一种相互补充的存在。“跳蚤效应”认为,设置低目标会导致人的能动性下降;而“洛克定律”带给我们最大的启示,目标的设置同样不应该过高,不切合实际的目标会失去激励价值。

瓦拉赫效应:补足短板,还是经营优势

1.    “瓦拉赫效应”,每个人的智能发展都是不均衡的,都有智能的强点和弱点,他们一旦找到自己智能的最佳点,使智能潜力得到充分发挥,便可取得惊人的成绩。一个人没有客观地评估好自己,就不能找到适合自己的位置,从而埋没了自己的才能。

2.    “瓦拉赫效应”与“木桶原理”并无矛盾,只是适用的场合不同:

1)    “木桶原理”,也被称为“短板效应”,是指一个木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。是一种管理学理论,用于组织管理,侧重于组织中不可有某个环节处于短板位置。如果用“木桶原理”来指导个人发展,在自己不擅长的领域耗费巨大精力,结果就是造就出一个无所不能却又无所专的“通才”,甚至“庸才”。而现代社会分工日益细化,真正需求的人才,应当是某方面有特殊才能的“专才”。

2)  “瓦拉赫效应”则适用于个人能力管理,侧重的是在个人发展中扬长避短。必须把有限的时间和精力放在最擅长的领域,这样才能获得最高的投入产出比。心中带着纠结,只想着尽快完事,却失去了把事情做到极致的内部驱动力。因此,无论做什么事,“选择你所爱的,爱你所选择的”,这样才能激发我们的斗志,心里才不空虚,才能够心安理得,才是实现自我价值的最佳途径

3.    不能选择最适合自己的是一大错误,而做对了选择,却不能热爱并坚持自己的选择,也是一种错误。自信和真理只需要一根支柱。敢于在巨大的压力之下不改变自己的初衷,这本身就是一种勇气。所以,我们一旦发现或者选择了正确的东西,就一定要敢于敢于坚持自己的想法,并以此来指导自己的行动。

内卷化效应:跑起来,别让生活原地打转

1.   “内卷化”年复一年地长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态中。“内卷化效应”的根源是缺乏革新的动力。表面上看,车轮依然在疯狂转动,实际上却在原地踏步,无谓地耗费着有限的资源,最终难逃被时代淘汰的命运。

2.    如何避免“内卷化效应”呢?最好的方法就是让自己跑起来。不光要“跑起来”,还要时刻与最优秀的人赛跑,在一个所有人都在奔跑的环境中,跑得不够快,就依然摆脱不了“内卷化”的陷阱。而只有比别人更快,才能在未来的竞争中占据主动。

青蛙效应:无视危机才是真正的危机

1.    温水煮青蛙的实验,凡是跳出温水的青蛙都有一个共同特点:温水升温过快,没来得及麻痹青蛙的意志,就已经触发了它的神经性应激反应。而被煮死的青蛙,则都是失去了危机意识,死于极为缓慢的加温过程。

2.    一个人如果丧失了忧患意识,也会像温水中的青蛙一样,在不知不觉中错过了行动的最佳时机,最终很可能会遭受无法估量的损失。

3.    时刻保持危机意识,才能在危机来临时全身而脱。最坏的情况不是身处险境,而是置身险境却没有自救能力;真正的危机也不是灾难来临的那一刻,而是逐渐地退化而不自知,慢慢被蚕食,当最终醒悟的时候已经太迟。

第五章 马太效应:优秀源于一次次试错

马太效应:成功是成功之母

1.    “马太效应”是指强者愈强、弱者愈弱的现象。任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,强者随着积累优势,拥有资源的人可以吸引更多资源,就会获得更多成功和进步的机会。而弱者将被拉开更大的距离。

2.    “马太效应”是这个社会中最冷酷无情的规则,不会因为失败者坚忍不拔的意志而网开一面——从失败中走出来的人毕竟只是少数,大多数成功之路无疑都是由成功本身铸就的。

3.    马太效应也会对个人的心理产生巨大的影响。

1)    成功者因为成功而自信,然后因为自信而更成功;对于成功者来说,“马太效应”有着消极作用:付出同样的努力,成功者获得成功比失败者更容易,这也就意味着必然有一些人无法清醒地认识自我,把“马太效应”带来的成功误认为是自己努力的结果。

2)    失败者因为失败而自卑,然后因为自卑而更失败。对于失败者来说,“马太效应”有着消极作用:它可以使自己过早地成为舆论焦点,而卷进竞争的旋涡中不能自拔。

安慰剂效应:暗示能带来扭曲现实的力量

1.    “伪药效应”,又称“安慰剂效应”,指的是病人虽然获得无效的治疗,但由于预料或相信治疗有效,而让病患症状得到缓解的现象。其实是一种潜意识的自我暗示,能够创造奇迹。“每一天,我生活的各个方面都变得越来越好。”

2.    在心理学中,“暗示”指的是人或环境以自然的方式向个体发出信息,个体无意中接收了这种信息,从而做出相应反应的一种心理现象。它是用含蓄、间接的办法对人的心理状态产生迅速影响,让我们在不知不觉中受到影响。

3.    暗示的作用可以是积极的,也可以是消极的。大家应该多给自己一些积极的暗示,避免消极的暗示。最简单的办法就是接到一个任务之后,首先对自己说:“我能行,这个对我来说太简单了。”

马蝇效应:如何把压力转化为动力

1.    “马蝇效应”,再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会立即抖擞起精神,飞快地奔跑。

2.    人皆有惰性,如果没有外力的刺激或震荡,许多人都会四平八稳地走完人生之路。许多算不上优秀的庸才却未必真的平庸,很可能只是缺乏激励,没能把自己真正的潜力发挥出来而已。

3.    想取得成功,我们就要学会主动接受外在的激励,让外在压力变成内在的动力,挖掘出潜藏于自身的真正的实力!

布里丹毛驴效应:选择之前不犹豫,选择之后不后悔

1.    “布里丹毛驴效应”,认为如果人过于理性的话,反复权衡利弊而犹豫不定、迟疑不决,就会像那只挨饿的毛驴,陷于无尽的决策危机中不能自拔。

2.    真正的极端理性是不存在的,这种理性是狭隘的,理性是允许人跳出选择怪圈进行思考的。

1)    当我们举棋不定的时候,往往会认为自己是一个理性而谨慎的决策者,优柔寡断的人总是徘徊在取舍之间,却把畏首畏尾理解为“细致的理性对比”。这样会使得本该得到的东西,轻易地失去了;而本该舍去的东西,又耗费了自己的许多精力。

2)    布里丹毛驴效应”本质上是对选择本身的恐惧:任何一种选择都意味着放弃另一个选择,同时意味着不得不面对一个未知的结局。于是,在恐惧心理的驱使下反复权衡利弊。殊不知,很多抉择时刻都不会留给我们足够的时间慢慢思考。哪一个都不敢选的结果,很有可能是哪一个都得不到。

基利定理:成功的核心在于不被失败左右

1.    “基利定理”,指“成功的能力”和“不让失败左右的能力”之间的关联关系。“只要目标可行,那么,失败只是暂时的;只要不被失败左右,对成功抱有坚定的信念,就总会有成功之时。

2.    若是成功眷顾了你,请你坚守梦想,因为她是你的导师。/若是失败困扰着你,请你坚守梦想,因为她是你的灯塔。/若是金钱权力诱惑着你,请坚守你的梦想,因为她的价值远胜于前者。/若是梦想抛弃了你,请自省,你很快会发现/其实是你抛弃了梦想,那么请拾起她,放飞她,也许成功就会离你很近。

贝尔纳效应:每一条路都必然通向一个终点

1.    “贝尔纳效应”, 根源在于其多次浅尝辄止,且缺乏持之以恒的努力。不轻言放弃,再多花一点儿力量,再坚持一段时间,那些下大功夫争取的东西其实就在眼前了。最后的努力奋斗,往往是胜利的一击。

2.    能力无法取代坚持,这个世界上最不缺的就是才华横溢的失败者;机遇也无法取代坚持,教育也无法取代坚持,这个世界充满具有高深学识的被淘汰者。每一条路都必然通向一个终点,而只有持之以恒的人才能抵达。

第六章 首因效应:人际交往中的心理学法则

首因效应:良好的第一印象是成功的一半

1.    “首因效应”,指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。一旦建立起不良的“第一印象”,那么,接下来的交往过程中,想通过理性判断来改观,就需要花一些力气了,我们可能都会受到这种糟糕的第一印象的影响。

2.    在人际交往过程中,第一印象有时是来源于他人的评价,但更多的时候,是来源于对一个人的视觉观感。绝大多数人确实会在见到某个人的头几秒钟内捕捉到的外形、衣着和所表现出来的精神面貌,将其中最重要的一些信息转化为对那个人的的身份和个性的潜意识判断。所谓的以貌取人,便是首因效应的直观反映。毕竟,要对方了解我们的内在美需要较长的时间,只有外在的仪容举止能让人们一目了然,第一眼就留下深刻印象。

3.    一个人得体的着装和饱满的精神等于在告诉大家:“这是一个重要的人物,聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他很自重,我们也尊重他。”

近因效应:留下最好的“最后印象”

1.    所谓“近因效应”,是指在多种刺激呈断续性出现的时候,印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。表现在人际交往中,即我们对他人最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价。

2.    “近因效应”和“首因效应”的区别之处在于“多种刺激呈断续性出现”。

1)    在关于某人的两种信息连续被人感知时,人们总倾向于相信前一种信息,并对其印象较深,这个时候起作用的是“首因效应”;与陌生人交往时,“首因效应”起较大的作用,最看重的是首次见面的感觉,能影响两个素未谋面的陌生人是否会成为朋友。

2)    在关于某人的两种信息断续被人感知时,起作用的则是“近因效应”。在与熟人交往时,“近因效应”起较大的作用,最怀念的往往是分别之前的情景,能影响两个许久未见的朋友是否还能继续维持朋友关系。

3.    无论是首因效应还是近因效应,其实都是一种偏激的认知方式。我们在为人处世的时候,要懂得用首因效应和近因效应与他人良好地相处,但也要时刻提醒自己,千万不要落入这些心理陷阱中。在与人交往时,应该全面、深入地了解他人的情况,避免以片面的印象做论断。

晕轮效应:别被“光环”迷了慧眼

1.    “晕轮效应,又称“光环效应”,是指人们对他人的认知和判断往往只从局部出发,扩散而得出整体印象。晕轮效应本质上是一种以偏概全的认知上的偏误,一个人如果展现出了某个优秀的特质,他就会被一种积极肯定的光环笼罩,从而被赋予一切优秀的品质,其他优点或缺点也就退隐到光圈背后了;如果一个人展现出的是某个糟糕的特质,那么他同样被一种消极否定的光环所笼罩,所有的坏品质都会被加到他的头上。

2.    “晕轮效应”中最典型的一种,当属所谓的“名人效应”。不仅广告业里有“名人效应”,文学界和企业界里也有这种“名人效应”。

刻板印象:最不靠谱的“第零印象”

1.    “刻板印象”是类别化的产物,主要是指人们对某个事物形成的一种概括固定的看法,生活在同一地域或文化背景中的人们常表现出许多相似性,并把这种看法推而广之,认为这个事物具有这种特征,而忽视了个体差异。

2.    “奥巴马效应”,说的是一旦从个体的角度去考虑,“刻板印象”就会被打破。因此,在与人交往时,我们要尽量避免“刻板印象”的消极影响,要懂得考虑事情原因和结果的多样性、复杂性,学会多方位、多角度地观察社会,真正认识到“群体普遍性”与“个体独立性”之间的差异,才能免于落入刻板印象的陷阱。

3.    当然,刻板印象也并非一无是处。在处理很多问题的时候,都可以将这种社交心理应用其中。例如,很多公司在做入户调查的时候,一般都选择女性调查员。

曼狄诺定律:不懂社交技巧?那就微笑吧

1.    “曼狄诺定律”又称“微笑定律”,微笑是世界上最美的行为语言,虽然无声,但最能打动人;微笑是人际关系中最佳的“润滑剂”,无须解释,就能拉近人们之间的心理距离。

2.    微笑带来的正面情绪还具有很强的传播性,当充满笑意的目光与别人的目光相遇时,这种正面情绪会传递给对方,自然而然地,两个人之间的气氛会变得和谐,相处起来也就融洽多了。

3.    微笑看似简单,要把握得恰到好处并不容易。微笑的精髓不在于技巧,而在于真诚,“皮笑肉不笑”的虚情假意只会让人反感。真诚地微笑吧。

虚假同感偏差:换位思考,而不是以己度人

1.    “虚假同感偏差”又叫“虚假一致性偏差”,指的是人们常常高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性,人们在认知他人时总喜欢把自己的特性强加在他人身上,假定自己与他人是相同的。。

2.    虚假同感偏差就是一种典型的缺乏换位思考的心理表现,即我们常说“以小人之心度君子之腹”。也就是说,在人际交往中,我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为,衡量周围的事物,并把自己的感情、意志、特性投射到其他事物上,并未想到将自己摆在对方的位置,用对方的视角看待世界,所以才会觉得别人的所作所为无法理解。

3.    “当你认为别人的感受和你自己的一样重要时,才会出现融洽的气氛。”我们需要多从他人的角度考虑问题,如果对方觉得自己受到重视和赞赏,就会报以合作的态度。如果我们只强调自己的感受,别人就不会与你交往。

1)    真正的换位思考是一个移情的过程。不幸的是,许多人的换位思考缺少了移情这一根本要素。他们或是站在自己的位置上去猜想别人的想法及感受,或是站在一般人的立场上去想别人应该有什么想法和感受,或是想当然地假设一种别人感受。这样的换位思考,其实,仍局限于自己设定的小圈圈之中,而根本无法体会他人真正的感受和思想。

2)    只有真正地移情,需要你发自内心地体谅别人,真正设身处地为他人着想,像感受自己一样去感受他人,换位思考才能起到积极的作用。

第七章 自重感效应:成为社交达人的心理学技巧

自重感效应:让人觉得自己重要,这很重要

1.    每个人都渴望被认同和尊重。这是所有人的共同需求,这种需求就是“自重感”。人们总是极度重视他人对自己的看法。

2.    “满足他人的自重感”是一种重要手段。让他人自重感得到极大满足后,他人自然也会反过来认同我们。自重感的呈现方式因人而异,最重要的一点是获取他人的认同,而最重要的一种认同方式就是主动赞美他人。

3.    在人们的社交行为中,“满足他人的自重感”是一项重要原则,每个人的骨子里都渴望别人尊重自己的想法和意愿,当我们认同了这一渴望,便能获得别人的喜爱和认同,所得到的回报,也将远远大于“满足他人的自重感”的过程中所付出的一切。

相悦法则:我喜欢你因为你喜欢我

1.    “相悦法则”,说的是人们总是更喜欢那些喜欢自己的人。这些人不一定很漂亮、很聪明,或者很有地位,仅仅是因为他们很喜欢我们,所以我们也喜欢他们。我们想让对方喜欢自己,那我们得先让对方感受到我们喜欢他。

1)    首先,当我们发自内心地喜欢对方时,我们的愉悦感会通过表情、动作等所有非语言行为表现出来,对方感受到我们的愉悦时,他自然也会感到愉悦。

2)    第二个重要原因是,我们的表现,让对方的“自重感”得到了很大的满足,因为我们喜欢他,就表明了我们对他的认同,而这种“自重感”的满足,能带来人际关系中最有效的正面反馈。

2.   “相悦法则”没有任何技巧性可言,投桃报李是人际关系中最基础的法则。我们都喜欢那些喜欢我们的人,同样的道理,我们也讨厌那些讨厌我们的人,即使表面上表现得亲密无间,这种厌恶也会不自觉地流露出来。

阿伦森效应:我们厌恶那些带给我挫败感的人

1.    “阿伦森效应”,指随着奖励减少而态度逐渐消极,随着奖励增加而态度逐渐积极的心理现象。通俗地说,就是从倍加褒奖到小的赞赏,乃至不再赞赏,这种递减会导致一定的挫折心理,而这种递增的挫折感很容易引起人的不悦及反感。

2.    这对“相悦法则”是一个补充,人们不光喜欢那些喜欢自己的人,而且更喜欢那些越来越喜欢自己的人:

1)    一成不变地讲好话,并不像先讲坏话然后再慢慢地变成讲好话的情形来得更讨人喜欢。人们最喜欢那些原先否定自己但后来越来越喜欢自己的人,我们对这样的人的喜欢程度也会比那些一直说好话的人来得多些。我们喜欢成就感,连带着带给我们成就感的人,也变得格外讨人喜欢了。

2)    最厌恶原先肯定自己但后来越来越否定自己的人。人与人之间的交往,归根结底是一种自我需求的满足,我们十分看重他人对自己的评价,这种评价本身的变化所带来的成就感或挫折感尤其强烈。我们不喜欢挫折感,连带着不喜欢带给我们挫折感的人。在从积极的评价或情绪向消极的评价或情绪跌落的过程中,由此带来的厌恶感会逐渐增强。

3.    无论是日常人际沟通,还是在商业谈判、营销领域,都有必要学会灵活使用阿伦森效应,通过把握他人情绪的节奏来博取他人的好感,很多时候,它影响着沟通、交流或商务谈判的最终结果。

多看效应:提高曝光度,提升好感度

1.    “多看效应”,又称“曝光效应”,指“只要多次看到不熟悉的事物,人们对该事物的评价就要高于其他没有看到过的事物”。“多看效应”揭示了我们对自己熟悉的事物的偏好。延伸到人际交往中,多看效应证明了我们一直以来隐隐认识到的一个交际法则:彼此接近、常常见面是建立良好人际关系的必要条件。

2.    并非是友谊禁不起时间的考验,而是亲密度禁不起距离的考验。接触越频繁就越亲密,越陌生就越冷漠,这就是“多看效应”带来的影响。

1)    “以最小代价换取最大报酬”的心理本能影响着人们之间的交往。随着交往频率的增加,了解程度越深,沟通成本的降低,和熟悉的人交往比和陌生人交往更轻松,而这种轻松感正是我们交友的一个原始动机。

2)    想提升好感度,首先要留心提高他人对自己的熟悉度。并非两个人情投意合就一定能成为亲密伙伴,只有平时做足功夫,多接触、多交往,友谊之树才能长青。

3.    “多看效应”的一个重要前提,是“首因效应”发挥良好,若是不能给人留下不错的第一印象,那就会变成见面越多就越招人烦了。在人际交往中同样有“豪猪定律”的说法。“多看带来好感”和“距离带来美感”两者相辅相成,只有保持合适的距离,才是最好的人际距离,就好比“君子之交淡如水”。

改宗效应:想讨人喜欢?那就反驳他吧

1.    “改宗效应”,当一个观点对某人来说十分重要的时候,如果他能用这个观点使得一个反对者改变其原有意见而和他的观点一致,那么,他更倾向于喜欢那个反对者,而不是一个自始至终的同意者。

2.    “改宗效应”是对“自重感效应”和“阿伦森效应”的综合运用。人们喜爱那些被自己说服的人更甚于那些一向附和自己观点的人。显然,人们通过和某人辩论,使某人改变观点,从而感觉到自己是有能力的。

3.    当销售反驳时,客户产生了挫败感。于是,销售假装自己被客户说服了。当客户认为自己把销售说服了后,他的挫败感就会转化为成就感。这时,一种巨大的自重感油然而生,而这种自重感给客户带来的喜悦也就很快变成了他对销售产品的好感。好感一产生,签下订单就成了水到渠成的事情。

出丑效应:做别人眼中“不完美的人”

1.    “出丑效应”,又称“犯错效应”,是指才能平庸者固然不会受人倾慕,而全然无缺点的人也未必讨人喜欢,而最讨人喜欢的人物往往是精明而带有小缺点的人。

2.    日常人际沟通中,这个效应同样是获取他人信任和喜爱的利器。对于那些取得过突出成就的人来说,最受欢迎的居然是打翻了咖啡杯的那位成功人士,一些微小的失误会让人们感觉到他很真诚、值得信任。而与之相反,如果一个人表现得完美无缺,根本看不到任何缺点,反而会让人产生距离感,因为没有任何人相信真的存在十全十美,别人看不到缺点,只能说明这个人的缺点隐藏得太深了。与其让人在心里猜测自己可能存在的缺点,不如直接暴露它。

3.    “出丑效应”在广告营销领域也同样适用。优秀的推销员应善于灵活运用“出丑效应”,适当地透露自己产品的缺陷,一方面可以赢得客户的信任,另一方面也能淡化产品的劣势而强化优势。

第八章 路西法效应:所谓“心术”,不过是人性的博弈

路西法效应:好人真的好,坏人真的坏吗

1.    “路西法效应”,指这世上没有绝对的善人,也没有绝对的恶人,善与恶同时潜伏在人性深处,在不同的环境中轮流出场。只不过,在社会秩序良好的环境下,“恶”的因子被深深地掩藏在人们心底,但只要有合适的土壤,攫取到权力的“路西法”便会毫不犹豫地苏醒,把一个“好人”转换成“坏人”。

2.   没有什么好人和坏人,只有“表现得像好人的人”和“表现得像坏人的人”。不要以为自己面对的是个“好人”就疏于防范——“好人”只是特定场合下的“好人”,或许,换一个环境,“好人”突然拥有了可以恣意施暴而不受惩罚的权力,他立刻就会化身为魔鬼。一旦我们对某人给予了绝对的信任,就等于把自己的命运交给了那个随时会苏醒的“路西法”。

米尔格伦实验:所谓“良知”,底线有多坚固

1.    “米尔格伦实验”又称“权力服从研究”,这个实验显示了成年人并不是天生残忍或者被洗脑成了恶魔,对于当权者的服从意愿,会做出几乎是任何尺度的行为,他们的心中毫无负罪感,因为他们只是在执行命令。”

2.    我们看到了人性中最阴暗的一面:在极端情况下,人类所谓的良知居然如此脆弱,甚至不需要通过威胁或利益诱惑,只需要一道无可置疑的命令,就可以让许多人放弃对善恶的判断和对良知底线的坚守。

破解囚徒困境:引入反复博弈,化被动为主动

1.    “囚徒困境”其实是利用了人性中的极度自私,在单次博弈中逼得人不得不放弃最优解而去追求避免最坏情况发生的次优解。

1)    唯一可能达到的双方最优方案,就是双方同时放弃最优策略。

2)    每个人都自私地寻求个人最大效益,但是,因为相信其他人也都会自私地寻求个人最大效益,反而因此两败俱伤。

2.    破解“囚徒困境”很简单,将一个单次博弈变成了重复博弈,就是这次博弈结束后,博弈双方还将继续发生别的关系。试想,如果两个罪犯背后还有个制度森严的犯罪组织,并且两个罪犯都知道,如果自己供出了同伙将遭到严厉的报复(二次博弈),那么,即便是在“囚徒困境”之下,他也会义无反顾地选择抵赖。

智猪博弈:多劳多得,少劳也不少得

1.    “智猪博弈”,或者称为“搭便车”,是指作为竞争中的弱者(小猪)应该讲究竞争策略(选择等待),看准时机以逸待劳。

2.    典型例子便是所谓的“市场跟随者”,当某个大企业花了数额巨大的投资探索出某种商业模式后,很快就会有一些小的厂商模仿跟进,像小猪一样搭便车,既省去了前期研发投入,又享受了大公司开拓出来的成熟市场。

1)    绝大多数时候,虽然挡不住小猪不劳而获,但大猪依然是多劳多得的。

2)    在“智猪博弈”的影响下,大猪要防止被小猪多吃多占,尽可能地让自己多劳多得,唯一的办法就是占据先发优势,在小猪还没来得及做出反应之前,就迅速占据市场的垄断地位。

3.    到底大猪和小猪之间的利益怎么分配,归根结底还是得看双方的实力博弈。我们常说“后发优势”,这便是“智猪博弈”的强烈体现。而同时我们也常常说“先发制人”,先发的目的就是让小猪搭便车的收益降至最小,大企业以雷霆手段迅速实现了市场垄断,正是将大猪的利益最大化的体现。

斗鸡博弈:最坏的结果是两败俱伤

1.    “斗鸡博弈”或者说“懦夫博弈”,是指在斗鸡场上,

1)    最好的结果是对方退下来而自己不退,最好的结果是很难实现的,因为这是对方都很难接受的最坏结果。

2)    最坏的结果是对方没有退下来而自己先退了,最坏的结果是很难接受的。

3)    中间值的结果,就是双方各退一步。

4)    事实上,就只剩下两种策略可以选择:双方互不相让,两败俱伤,或者双方各退一步,海阔天空。

2.    现实生活中,竞争双方都明白,两虎相争,必有一伤,但往往又过于自负,觉得自己的胜算大而不甘心后退,尤其是对于表面上占据优势的一方,往往不决出胜负不罢休。那么,最终的结果即便不是两败俱伤,也是“杀敌一千,自损八百”。

3.    这个时候,退却有时是进攻的第一步,如果能有一方先撤退,最终,获利的将是双方,特别是占据优势的一方。如果具有这种以退为进的智慧,提供给对方回旋的余地,反而会给自己带来换来更大的利益,使两败俱伤变成双赢。在很多时候,而一味地咄咄逼人,却有可能陷入“斗鸡陷阱”,落得两败俱伤的结局。

枪手博弈:决胜负不一定要靠实力

1.    “枪手博弈”中,,一轮枪手对决的胜负率居然和枪法好坏不成正比——枪法最差的枪手丙活下来的概率最大。在一轮多方对决中,能否获胜不单纯取决于单独参与者的实力。枪手丙和枪手乙,实质上构成了一种联盟关系,只有联手把甲干掉,乙、丙二人才会有一线生机。

2.    在多方对决中,一决生死并非唯一的解决之道,克敌制胜的因素也绝非仅限于实力。懂得在对比实力后找到潜在的合作盟友,优先考虑对付最大的威胁,正是这个威胁为他们找到了共同利益,即联手打倒这个人,他们的生存概率才会增大。与竞争对手合作,从而在多人博弈中以弱胜强,这是在商业竞争中被多次用到的策略。

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  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
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  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
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  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
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  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
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  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
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  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
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  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
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  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
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