文//张钰婉
上一篇文章我有写到盈利模式，那么肯定很多人会说盈利模式=商业模式，这个观点是完全错误的，首先两者是包含关系。商业模式=产品模式+用户模式+推广模式+盈利模式。
简而言之，商业模式是你为怎样的人群提供了怎样的产品为其创造了怎样的价值，在整个过程中，利用什么推广方式使得产品获取商业价值以及盈利。
【一】产品模式
所谓产品模式无非就是你作为公司大佬计划作出什么样的产品，满足哪些人群的要求。目前很多在互联网做到很大的公司都是产品驱动型公司。何为产品驱动——整个公司的商业模式都是以产品为主导，这个产品的主要消费人群是什么等级，这个产品为用户创造了什么价值使得用户愿意使用你的产品。与此同时，你还要思考如何让产品由复杂到简单，如何让产品的价格由贵到便宜，甚至到免费。
【二】用户模式
不要想着做出一款普及大众的产品，像12306这类政府网站不算在内哈（真的不忍吐槽，12306规划了那么多年，都不及一批技术黄牛，不知道是不是要夸我们互联网技术牛人越来越多，此处省略一万字...........），每一样产品都有固定的消费人群，那么他们都有怎样的共同特点，怎样能满足他们的共同需求，这就是用户模式在研究的事情。
【三】推广模式
现在如果你还梦想着，不花一分钱推广，光靠口碑口口相传来传播产品，那简直就是白日梦，你要知道中国最擅长的就是模仿，大公司稍微一模仿，就over了。当然了有钱有有钱的推广法，没钱有没钱的推广法。像那些巨头公司例如vivo oppo，在推广上真是不遗余力，真是财大气粗，电视上的综艺节目哪个都有“柔光自拍”“充电一分钟充电两小时”。没钱的话就自己运营人员在不同的网站刷帖呗，但是肯定砸钱多的收效快，这是肯定的。至于你要是觉得我只要肯砸钱，就算我的产品设计的跟一坨X一样，都会有人上钩，那可就错了，现在的消费者精着呢。
【三】收入模式
接下来就是众多互联网公司最关注的了，收入模式，大部分的互联网公司都要靠用户基数来挣钱，总的来说赚钱的途径无非就是一下三大类：
1、传统的买卖方式，卖真实的东西的，例如：马老大的淘宝，取名为电子商务；卖虚拟钱财的（基金..），取名为互联网金融；卖虚拟服务的（按摩...），取名为O2O。
2、增值服务，我相信很多人都玩QQ哈，即使QQ被它亲人微信宰了一大刀，但是还是有巨大的用户群，QQ有花钱加钻的服务，一般人可能会说谁会买啊，但是你不知道的是林子大就什么鸟都有，有些人就是他的客户，即使买的概率仅有2%，但是有如此庞大用户群体的QQ也是赚足了钱。另外玩游戏花钱买设备也是一样的道理。
3、广告收入，现在很多人都已经抛下电视机，抱着手机、ipad可以玩一天，那么像爱奇艺这类的巨头影视网站，我要看个综艺节目，哎......给你加个1分钟的广告，有时候看到一半再给你加个30秒广告，你吧又不能关，只能乖乖盯着秒数倒计时，那么这个广告就是爱奇艺的收入来源之一了。这也是很多免费的网站为什么免费的原因，因为我的用户基数多啊，我就不愁有人来砸钱买广告位。所以作为网民，我们要感谢各大广告金主们，是他们在替我们埋单。
在互联网行业“得民心者得天下”，把用户价值放在公司盈利之上，方能始终。
作者：Nico 婉婉
不爱写作的dancer不是好的产品经理
