【墨竹的菜园】0437——前段时间听一位朋友抱怨，说现在的业务真不好做，甲方又是比稿，又是拖款，还改来改去，把原本设计的方案改的面目全非，心塞的厉害。
我能理解这种痛苦。但是我想对他说，“不是所有的业务都要去接，也不是所有的客户都需要去服务的。”
对待客户，创星者品牌策略有三不接：1、比稿不接；2、不付预付款不接；3、价值观不正不接。
1、比稿不接。
比稿其实就是不了解、不信任，先试探一下。有些没有道德底线的公司甚至将此作为一种窃取品牌创意、智慧成果的惯用手段。先对外公布一个高高的赏金，吸引众多公司来出方案，美其名曰择优选拔，最后大多是选拔流产，然后他们自己整出一个不三不四的东西（估计是吸收百家之长的杰作吧）。
比稿基本没有什么公平性，从设定比稿就能看出这个甲方自己思路都不清晰，不知道自己要的是什么？应该去找谁？
不同的品牌服务公司都有自己独到的地方，有的擅长策略分析、品牌定位；有的擅长视觉表现；有的执行非常到位……
选择品牌服务公司，其实通过详细了解这家公司的过去案例和作业团队，以及对品牌的思维方式，就能初步判断出是否符合自己的需求。
甲方只有明确了自己的需求，设定好选择的标准，有的放矢地选择合作伙伴，才是行之有效的方法。那种高高在上的比稿，只能说明你并不尊重、重视品牌，自己对品牌的认识还有待提高。
2、不付预付款不接。
知识从来都是有价值的。不付预付款除了你对品牌服务公司信心不足，也反映出你对自己的不自信和怀疑的心理。
品牌建设是一个系统，预算费用也是这个系统中的一部分。预算费用是和预期收益相匹配的，即便是想花小钱办大事，那也一定先要有规划预算。
品牌服务不同于工业产品，可以量化。品牌服务更多的价值体现在头脑智慧上，从工作一开始，就是一个整体，就是环环相扣的整体思维。所以，品牌服务没有什么零部件。
不付预付款先做几个试试看，你还是在自以为是，任意妄为。所以不要埋怨总找不到好的品牌服务，而要去试试收费和不收费之间的差距。
3、价值观不正不接。
创星者品牌策略的价值观是：行正道、知感恩、勇创新、齐致富。
如果你是坑蒙拐骗、以次充好的项目；如果你是想捞一票就闪人；如果你是只顾自己利益，以损害他人为代价……我们一概不接待。
没有正确的价值观就不会有正确的品牌观。品牌不是作秀，做品牌就是在做人。
世界很大，什么人什么事都会有。但是我们有我们的原则。只有信任、平等、真诚、共进的伙伴关系，才能赢得尊重、值得创星者团队拼尽全力，鞠躬尽瘁！
