终于忙碌的工作暂告一段落，可以安心休息两天，所以决定去电影院看场电影。深知作为一个单身狗去电影院会受到前后左右的万吨狗粮暴击，所以挑了一部在中午1:30放映的卡通片，应该没有情侣，人数也相对较少。虽然还是会有熊孩子出没，但两者取其轻，我最终还是选择了熊孩子。

看着天色想要下暴雨，我竟然提前2小时就出了门，到了电影院坐着没事干，开始揣摩着买点爆米花打发时间，工作人员介绍，买单人套餐更优惠哦，除了有爆米花，还有一杯可乐。我看了一下墙上的价目表，有单人套餐、双人套餐和三人套餐，经他这么一说，买套餐确实划算很多！但我真的很闲，还有大把时间，而且主要是口袋没几个钱.....于是，本着发挥一名营销人应有的“杠精”精神，我决定先考虑一下，直觉告诉我，一切都没有这么简单！于是决定用还没遗忘的“四则运算”来进行简单的测算！

该影院的价目表是这样的（下面oz是盎司，抱歉我只懂斤、两、克啥的，盎司具体量是多少真没概念）：

单人套餐：32oz爆米花＋16oz可乐＝20元

双人套餐：46oz爆米花＋2杯16oz可乐＝30元

三人套餐：64oz爆米花＋3杯16oz可乐＝40元

先说说定价法，如果我们只比较电影院的爆米花和可乐的价格，不和外面的超市比，可以姑且把这两种东西看作成本定价，很简单就是爆米花和可乐越多，成本越高，自然会越贵。但电影院都比便利店或超市卖得贵很多，所以电影院在单价制定上用了场景定价（根据周围环境定价），毕竟来了电影院大家都抱着消费娱乐的心态来的，加上时间紧，很少人会像我这样提前一两个小时到影院的，所以就不在乎贵一点了，这点大家都懂。我们把这个排除掉，就算外面所有的超市都没有爆米花和可乐，那就直接是成本定价。那样的话，我很好奇的第一个问题是：在商家心中，是爆米花值钱还是可乐值钱？我们再看一个爆米花和可乐的单价数据：

12oz可乐＝6元；16oz可乐＝8元； 22oz可乐＝12元

32oz爆米花＝15元； 46oz爆米花＝20元； 64oz爆米花＝25元

很庆幸这里爆米花和可乐单位都是一样的，所以简单加减我们可以知道，爆米花从32oz升级到46oz，量多了12oz，价格涨了5元，而从46oz升级到64oz，量多了18oz，但也涨只了5元。可乐呢？可乐从12oz升级到16oz，量多了4oz，价格涨了2元，从16oz升级到22oz，量多了6oz，价格涨了4元。

从数据上，我姑且认为，6oz的爆米花根本就不值钱，而2oz的可乐值2元。爆米花具有边际成本递减效应，但可乐在这里没有。为什么会这样，爆米花其实是一个电影售卖点自己生产的商品，现场炸现场卖，爆米花机子一下子能炸很多，爆米花机子基本上炸一次都不会满半箱，所以规模生产能降低成本。而可乐不一样，2（美制）盎司的水有58.54毫升，平常的罐装可乐250毫升超市都要卖2.5元，而且可乐的糖浆需要向商家购买，电影院不生产糖浆，平常也没有大批量批发的需求，所以可乐的成本降幅较少，加上影院本来就很贵，所以这个加价是十分合理的。那就是说，可乐比爆米花在商家心中值钱多了。

那既然这样，套餐肯定比单买便宜，这个不用想，要是不是早被人投诉了，但第二个问题是：单人、双人、三人套餐哪个更值？这时候，我们分两种情况讨论，第一种是：每个人都AA，平摊成本，平均分食。第二种情况是：一个人付全部的钱，平均分食（带孩子的家长和恩爱狗们，别告诉我你们还AA...）那么我们再次进行以下简单的“四则运算”：

第一种情况：无论哪个套餐，平均每人都能省下3元，皆大欢喜！

单人套餐中，一人独享32oz爆米花和16oz可乐，付20元。

双人套餐中，平均每人独享23oz爆米花和16oz可乐，每人付15元。

三人套餐中，平均每人独享21.33333...爆米花和16oz可乐，每人付13.33333...元。

我们先继续看第二种情况：省下的钱从单人套餐到三人套餐，分别是3元、6元和9元。平均分食的量和第一种情况一样（先排除你女友是大胃王或我孩子是熊孩子的情况）。

现在请问，你愿意买哪个套餐？第一种情况里面，双人套餐和单人套餐中，每人少吃了9oz爆米花，就能剩5元，边际成本为0.5555...但三人套餐比双人套餐中，每人少吃1.6666..oz爆米花，少了1.666...元！边际成本为1。单看价格和量觉得是双人套餐划算，但实际上还是三人套餐送得更多更划算，老铁没毛病，多买多送。第二种情况稍微不一样，就是自己负担所有成本，所以买三人套餐中，自身赚取的差价优惠会比第一种情况更大。

咦，貌似算到这里，这些定价都没有问题，确实是多买多得，多优惠！并没有让我这个杠精得逞，只好放弃！但既然无聊写到这里，还是保留着这傻逼的推导过程吧，也许是等电影太无聊了。

不过，营销说明，人是不理智的。你愿意为9oz爆米花多付5元，还是不愿意，取决于你的偏好。何况，它是否真给你多加了9oz爆米花，应该就没有。何况从商家角度来看，爆米花确实是不值钱的，爆米花有边际成本递降，且递减速度非常快，加量在爆米花上其实商家赚取的利润会越来越高。而且，你在电影院的爆米花有多少次是吃完过的？？？

这么无聊了一下，重温了一下成本定价、场景定价和按购买量定价等营销定价规则，于是决定了！坐电梯到负一楼的超市，买了一瓶柠檬茶。毕竟，我的场景决定了我的消费行为.......