我们往往看到一篇不错的产品评测文章，就会产生兴趣然后下载试用；或者阅读一篇有趣故事，最后发现是个活动推荐，忍俊不禁之余主动转发到了朋友圈……这些文章，我们称之为“产品推广文”。好的推广文往往会造就一个时间段的刷屏，成为热点。
怎样的文章，是好的产品推广文？
第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊，没有人阅读的文章，是无法玩出更多花样的。
第二是转化，作为产品推广文，核心目的是实现产品推广，实现更多的用户使用产品，形成付费。最后一点，我认为是口碑，即用户在看完文章之后，会对产品本身产生正面的印象。
确定完三个目标后，还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这几个维度作为产品推广文的评价指标。
● 流量：阅读量，PV，UV
● 转化：使用转化率（使用用户/UV），付费转化率（付费用户数/UV）
● 口碑：好评率（正面评价数/所有评价数），转发率
优秀的产品推广文，具备什么因素
产品推广文最为重要的应该是——逻辑。
优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点，结构，包装”三步骤。
1卖点
一篇文章对于卖点的考量，类似于产品对于战略层与范围层的考量。战略层是产品的核心目标，范围是产品功能的边界，意味着一个产品通过发现用户痛点，确认产品目标，从而落地为具体产品与功能的过程。
01 产品推广文怎么体现卖点的呢？
咪蒙是一个很有争议的公众号，但是不可否认仍然是几个最成功的营销号之一。咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》。
02 咪蒙是如何包装卖点的？
咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得什么效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。所以，“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间，精力和时间可以换来更多金钱。
从以上例子我们可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——使用产品功能后可以取得的效果。
2结构
一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。
3包装
一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。
关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只介绍三个tips：
● 放大读者的感受
● 降低用户的理解成本
● 吸引读者的注意力
01放大读者的感受
放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化”。
“数字化”：相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。
“场景化”：通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。
02降低用户的理解成本
降低用户理解成本的方法之一是 “类比法”。
推广产品功能时，人们对产品不容易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的东西，来比喻所要推广的产品。
比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米，人们对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大小，读者就会更好理解。
03
吸引用户注意力
这部分讲两个问题：热点营销和好标题。
先来说“热点营销”。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、分析热点以及贴合热点。
发现热点
热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发事件，某个爆款活动；另一种是计划中的，比如某个计划中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者电影上线等。
突发性的热点我们无法控制，但是计划中的热点，我们有必要做好提前规划。
分析热点
在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。如何结合呢？我们需要对热点属性进行一个拆分，将热点根据“Who” “What” “Where” “Why” “How”进行分析。
贴合热点
将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。
最后，再次回顾写作产品推广文的三个重点：“卖点”、“结构”和“包装”。
