今年春节不要让你爸妈和亲戚知道：别人家的孩子二十几岁甚至才几岁已经年收入几百万甚至上千万美金了，毕竟那都是Youtube上的孩子。而Youtube（以下直接称为油管）是不让中国人随便上的。

传说中的亿元户

油管是全世界人民使用最多的视频网站，根据2018年的统计数据：

油管在全球有18亿的注册用户，5亿多个频道；其中有一小部分是大小媒体（包括装垫儿台）和企业法人或者名人明星的官方发布账号，当然剩下的绝大多数是你我一样的个人用户，即普通的吃瓜群众。

知名社交软件活跃用户对比

其中的一部分个人用户会上传自制的或者不知从哪里找来的视频， 今天我们聊的主要就是自制视频的个人主播。

截至目前粉丝最多的是游戏主播PewDiePie，他的频道已经有8300万人订阅。

油管上收看次数最多的视频是前几年大热的单曲Despacito，一共有超过50亿次的播放量。

2018这一年，油管上收入最高的十大主播最少的都拿到了一千四百多万美元，将近一亿人民币。感觉国民公公说的没错：一年就实现的，那不就是一个小目标吗？

而其中的玩具测评频道Ryan ToysReview，目前有1800万人订阅，观众主要是小学生。加上他和家人开设的其他五个频道，一共有超过2000万的订阅，目前为止已经有超过270亿次播放量。

2018年Ryan的收入超过两千万美元，约合一亿四千万人民币，一年就实现了小目标，可他还是个七岁的孩子啊，平凡如你我全家几代人恐怕一辈子也见不到这么多钱。

那么问题来了：油管主播怎么挣（变）钱（现）呢？下面咱们就逐条分析一下主要的挣钱渠道。

一、播放流量

根据油管2018年更新的规则，如果某主播的一个频道有超过1000个粉丝订阅，而且在过去12个月里这个频道所有视频总播放时长达到4000小时以上，并且上传的视频符合网站规定，就可以加入Youtube Partner Program，获得相应的广告播放收入。

实际上这个比例是极低的，每1000次广告播放的总提成大概是0.30至2.50美元，几乎完全要靠视频的播放数量取胜。

二、广告点击

如果观众在观看视频时点击了广告，主播获得的提成会多一点，每次点击可以有0.05至100美元的收入。针对不同地区和观众，根据投放广告的行业、种类不同，主播在这方面获得的收入差别就大有可观了。这里拼的不再是观众数量，而是有效性！

三、视频中的软广/硬广

自媒体既然是媒体，天生离不开广告，然而除了油管官方插入的广告之外，高级的主播更是带货高手，直接在视频中无缝链接各种软广甚至硬广。

举个例子，有几百万粉丝的知性主播做一个阐述上了大学也没用的视频，说了一大堆你就算大学毕业也找不到工作之类的例子，话锋一转其实是为了推广某个教育视频网站。

再举个例子，做十大XX清单的营销号，推出一个十大健康食品的视频，其中九种可以是每个超市菜场常见的，但是会巧妙地插入某一样比较特别的食品，不忘提醒你在某某商店才能买到。

诸如此类，防不胜防啊。如果你经常在国内网站看到类似图文信息的话，是不是觉得这些套路很熟悉呢？

四、推广自己的公司或产品

很多小微企业的创业者会把油管作为市场营销的平台，为自己的企业形象和产品站台。如果他们的视频能让观众订阅，成为固定粉丝并产生购买的欲望，可以说是精准地找到了客户。

五、直接呼吁粉丝众（打）筹（钱）

虽然油管上没有送飞机游艇的设置，但是主播可以直接向观众说明自己需要资金制作更多更好的视频，“如果爱我就给我打钱，即使没有打钱我还是一样爱你们”。很多主播会通过Patreon这样的专门网站来收款，所以也不用担心他们卷钱跑路。如果收到的赞助需要再投入到视频制作中，严格来说这一项就不算收入。

六、出售周边产品

很多主播会推出有自己频道logo或者创意的周边产品，T恤啦马克杯啦，在视频下方甚至视频里直接展示，赤裸裸地把IP变现。

游戏主播Pewdiepie在视频中叫卖自己的周边

更成功的主播甚至会和品牌商家甚至互联网公司合作，比如上面提到的2018年收入最高的主播，做玩具测评的七岁娃Ryan，已经在沃尔玛推出了系列产品，也有了合作的app。

现在我们都知道了在油管做主播能挣钱，那么是不是粉丝越多越挣钱呢？答案是否定的。

举个例子：如果一个主播出于爱好去做某一类快消品的评测视频，比如五十美元左右一双的鞋子或者十美元左右的美妆品，这个频道有五十万的粉丝订阅，但是看的人多半不会点击油管官方在片头插播的广告，最多看看甚至跳过广告。

也就是说主播连点击广告带来的皮毛收入都没有。只能拼视频播放量。并不是所有订阅了某个频道的粉丝都会收看每一期视频，所以有相当一部分主播每个月这部分收入最多大概是几十美元。这点收益相对于他们拍摄和制作视频的时间精力投入是微乎其微的。最后只能用精神胜利法对自己说：“爱我所爱无怨无悔。”

再举个例子：如果一个主播的领域主要是为小微企业做市场营销的咨询与方案设计，这个频道有两万粉丝订阅，他们多半会点击油管官方播放的相关广告，每一条广告带给主播的收益，以及主播为此得到的线下生意机会都是可观的。仅仅是油管上的每月收入可能达到几千美元，再加上对个人品牌和产品的全面推广，时间精力的投入回报都要比上一个例子大得多。

看来要在油管上出位和变现，和在其他行业工作是一样的：需要找准自己的定位，针对什么样的观众，做出什么样的作品或者代言什么样的广告。能够为别人创造价值，才能带来相应的收入。

咱们再回头说说2018年的收入冠军Ryan，他的成功就是结合了油管的好几种创收方式，有播放流量和广告收入，更是全面地推广了个人形象和整个家庭的生活方式，获得了线上线下的产品合作机会，所以最终能够打败众多订阅人数比他更多的大号。

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湖边的Alice

终身学习者，定居加拿大。

留学移民行业十六年经验。

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