之前聊到了奈特的第一次生意，第一位合伙人，第一笔货款，然后事情就这样慢慢开始发展起来了

  合伙人鲍尔曼即是天才教练，也是一个了不起的发明家，也是鲍尔曼为他链接和打开专业体育的大门，后来其发展，有一部分根基是个和体育一起成长的状态。第一位兼职是妹妹，第一批货全放在仓库了，货款来自父亲，第一个订单来自母亲，都是身边的人的支持开始，选品自己亲自去日本谈判确定

  想到自己的经历，第一次创业没向任何人求助，甚至都没找人咨询

  以前的一种根深蒂固的偏见，什么事都靠自己，后来才知道很多事儿，都是一群人一点点做起来的

  好了，一切都就绪后，奈特辞了会计师工作，开着自己的车去卖鞋子，最开始没有体育用品店铺愿意接受他的鞋子，告诫他：孩子，世界不需要另外一双跑鞋

    然后开车到太平洋西北地区，那边经常有田径比赛，有时间就找教练和运动员聊天（奈特自己做过几年运动员，特别容易和他们打交道）

    当展示了自己的鞋子后反响特别好，在反思的过程中，发现自己销售有两种极端体验，一种卖百科全书一本都卖不出去，一种是卖跑鞋，很快就卖完了

这时开始意识到，自己对跑步有一种信仰，而销售是在传达自己的信仰，这时内心生出一个念头：信念的力量是最强大的

    还有一些人通过寄书信的形式买鞋，于是奈特把鞋子寄了出去，货到付款，也就开辟了邮购业务

还有的人会找到家里面，父亲经常嘀咕着去开门，大部分都是来买鞋的

  奈特通常坐在沙发上给他们展示鞋子，跪着给他们测量脚的尺寸，父亲在一边怀疑的看着做生意的过程

    多数人是通过口碑或推荐而来，有一小部分是看到宣传单来的，整个大街小巷都由贴鞋子的传单

  一个月以后，鞋子就卖完了（平均每天卖10双），于是再次追加了900双订单

    货款严重不足，父亲存款也掏空，最后父亲担保推荐去了F银行解决了第二笔货款

    鞋子非常畅销，一个人忙不过来，这时计划招一两个销售员，没钱去加利福利亚州，于是就穿上军装［毕业服役一年］背上鞋子蹭空军的训练机去那边，蹭朋友的房子住 

  这个时期，遇到了杰夫约翰逊，在斯坦福认识的，一个专业的跑步运动员，那时非常有前途，再次遇到，他在修人类学，打算做一名社会工作者，然后周末在卖阿迪达斯赚点外快

    当奈特给他展示了自己的鞋子后，建议他帮着卖，被拒绝了，杰夫就要结婚了，不想再做新的冒险

  随着卖鞋子的事越来越顺畅，那时大概是事业生涯最开心的时候，然后一个意外让这一切显得非常脆弱

    东部地区一个小镇的摔跤教练（以前曾代理过万宝路）的信，提到他被指定为鬼冢虎鞋子独家销售商，让奈特停止卖鞋子这种侵权行为

  奈特电话咨询了做律师的表哥，然后写信质询鬼冢虎，几次质询的信没有回音

［我当时陷入深深的恐惧之中，脾气变得暴躁，公司经营得一塌糊涂，女朋友也离我而去］

  这大概是奈特人生第一次挫折吧，之前很多事都按照意志或计划运转，然后就这样危险一下子来临，感觉无处着力，无法反击…

    自己创业的危机来自于合作长辈的一次背弃，当时没感觉到太大的问题，但让生意难度和成本大大提升，最终就算发展不错，后来还是放弃了

      奈特在恐惧，焦虑中，曾一度想要放弃销售跑鞋这个事儿，后来，也许是因为运动员的“尽情比赛”“不能输”等因素，让他决定去日本，亲自看看是怎么回事

  父母都支持去日本谈判，那时，也在学习如何与日本人做生意，也按照书上的建议穿搭

      在去的路上，不断的做心理建设，放弃受伤的情绪，放弃不公的感受，回想自己一次又一次的比赛学会的“遗忘艺术”，那么就要表现良好，继续向前，也许输了就一切归零

    到达联系鬼冢虎公司，才知道之前的联络员不在这里上班了，会再安排人来这里沟通，一切都向着意外和不好的方向发展

    当天晚上做了噩梦，第二天状态比较糟糕，也能感受到，奈特那时也就25岁而已，见面后讲述了自己的委屈，之后陈述了自己打下的市场，看到的前景，还有蓝带体育公司的实力，拥有传奇教练合伙人

    之后反馈是：明天给你答复

  漫长的一晚等待，第二天收到消息：鬼冢先生想见见

  到了他们公司会议室，鬼冢到场后，先开始演讲，提到了预料到全世界人们都穿上运动鞋的场景（距今80年前的洞察，其品牌今天依然存在）

  然后转向奈特，说他看到了年轻的自己，西部十三州继续由奈特代理

    之前的摔跤教练可以继续全国销售，但合约是一年，在表示鬼冢公司不会后悔今天的决定后，回去路上［在半路就忍不住跳了起来，像个舞者一样在空中跳跃］

    一切又回到可控状态，还有这如果是一场比赛的话，奈特拿到了奖牌，这是他可以继续奔跑的标识呢

  有些人，能把复杂变为简单，能把无变成有，能创造一场又一场胜利，能团结一群又一群人，能把小变成大，能洞察到岁月的轨迹，能获得各种赠予和支持，你愿意成为这样的人，并承载这一切带来的负重么？