今天我们机构又出去发传单了，这是我来锋格练字后第三次出去发传单。

第一次是在工业街小学接孩子的时候顺便发点传单。

第二次是国庆节前发了一次，搞了一个九块九的活动。

第三次就是今天去东升路发单，我感觉我表现地挺好的，也得到了领导的表扬。

因为这次不像往常一样，像个木头人，只是发传单，什么话也不说，最多说一句“麻烦您看一下”，但是我发现很多人都是看一眼就扔了，要不直接就是不要。

其实这也是很正常的，很多人对于发传单这件事是很抗拒，很反感的，尤其是现在这个信息爆炸的时代。

我曾经也很讨厌铺天盖地的广告，讨厌发传单的人，每次发给我的传单我最多看一眼，有时候甚至看都不看一眼就扔了。

上大学的时候，身边的同学很多都去发传单赚个外快，拉我一起去，我坚决不去，因为我讨厌发传单，而且我觉得发传单这种事没什么技术含量，我不会浪费我的宝贵时间去做这样的事。

毕业后，我选择当了一名老师，在一家看上去很大的机构里当语文老师，一开始我以为当老师只有把课教好就行了，没想到还让我们去发传单。当时我的内心是很抗拒的，但是老板说了，我能不去吗？

所以我硬着头皮去了，而且还是带着口罩去的。因为我觉得发传单这件事是很丢人的，而且还是在我们小区附近的工业街小学发，这边有很多认识我的人，我不想让他们知道我在发传单。

但是后来我经历了一件事，让我对发传单这件事的态度来了个180度大转弯。

这是一件什么事呢？

今年9月7号，我加入了锋格练字，选择当了一名书法老师。

一开始我觉得特别好，因为不用出去发传单，可是，后来我发现，我真的是想多了。

一个培训机构，而且还是刚成立不久，前期的宣传怎么可能少呢？

于是，9.29号那天，我们机构做了一个国庆节9.9三天六节精品体验课的活动，由于我们前期准备的好，再加上国庆节这个时间点好，所以发单的效果比较好。

在这个过程中，我会刻意地去观察别的老师是怎么说的，然后在结合自己的经验去打磨这个话术。

因为我这个人比较爱学习，做事比较用心，而且也善于观察、总结，所以在今天发单的过程中，我觉得我的发单质量又提高了一个档次。

我的同事看我和那些家长聊得挺好的，便向我请教该怎么说，我也很耐心地告诉她该怎么做。好的经验就要总结保存下来，以便以后更多的人来向我请教这个问题时，我直接发这篇文章就好了，就不用再浪费时间和口舌了。

发单小技巧：

1、学会读人术，找准目标客户。

因为我们是一个专业练字的机构，对于很多家长来说，他们一般更注重孩子的学习成绩，对练字不太重视，一般不愿意再花太多的钱和时间来学这个，而且现在的孩子们的时间也确实是排得满满的。

所以，我这次在发传单的时候，不是见人就给，而是先观察哪些人是我的目标客户。（我会从一些人的穿着打扮上去判断这个人，是不是我要找到人）

现在我做事情更讲究效率，不会为了发传单而发传单，而且我知道我们老板也不容易，印的这些传单也是有成本的，所以我尽可能地让我们老板花的每一分钱都得到最大的利用。

2、屁股决定脑袋，站在老板的角度上去思考问题

以前在别的教育机构出去发传单的时候，我总是觉得只有把传单撒出去就行了，从来也没有用心的研究过发传单的话术。但是我从小就是一个喜欢观察别人的人，喜欢问为什么，喜欢思考，我发现有好几次在发传单时，我们的老板总是把人们扔了的传单捡回来，我当时不太理解他这样做的目的，我还觉得他也太小气了吧，不就几张纸吗？你要是让人家家长看见了，等你下次再去发的时候，人家更不愿意要了，觉得你给的是从地上捡的，脏。

可是，现在，我终于能理解他的行为了。

因为那些传单是老板掏钱买的呀，是有很大的成本在里边的。

其实以前我真的不会去用心地思考这个问题，不就是发个传单吗？可是，现在第一是由于我的经验和认知水平在不断地提高，第二是因为我们锋格练字的老板人特别好，我很喜欢也很敬佩她，所以我更愿意去站在她的角度上考虑问题，把这份工作当成自己的事业去做。

所以在昨天她说了今天要去学校门口发传单后，我下了班就一直在琢磨这个事情，如何更好地去发传单，不浪费每一张传单，尽可能地让老板花的每一分钱都得到价值最大化。

3、发传单的穿着很重要

人的第一印象很关键，我想这个就不用多说了，大家都明白。最好穿的得体大方些，穿上工服，画个淡妆，整个人显得精神，谁都喜欢美的事物。

4、保持微笑，微笑是最好的明信片。

5、发单话术

具体情况具体分析，最重要的是摸人心理，逐步递进。

以上就是有关发传单这件事的一个小感悟。其实任何一件事都是有方法的，只要我们用心去做，都能做好。