如果你入职了一家才创办几天的公司， 发现这家企业既没资金也没业务，连个像样的办公室都没有。更要命的是，CEO年仅23岁，但他却拍着胸脯，唾沫横飞地为你画饼：“我们的公司要引领世界的潮流！我们要在5年内挣到6个亿，10年内挣到30个亿！”你还敢跟着这个老板继续干吗？
事实上，这一幕发生在1981年的日本福冈市，一个不足6平米的小房间内。
当时，这位年轻的CEO仅有两名员工，不过很快他就变成了光杆司令。这番慷慨激昂的演讲让员工认为老板是个疯子，尽快跑路才是上策。
后来，在员工眼中不靠谱的老板，不仅实现了当初那些目标，还成了日本首富。他名下的企业成功投资了雅虎、阿里巴巴等知名企业，投出了一个互联网帝国，他本人也被称为日本的“比尔.盖茨”。
这个人就是孙正义。
当然，成功的道路并非一帆风顺，孙正义也时常陷入绝境，他曾在25岁时疾病缠身，被宣告只有五年寿命；也曾光外债就欠了10个亿。那么问题来了，他是靠着什么一步步走到人生巅峰的呢？
是错觉。
听起来是不是有些荒诞？为何错觉有这么大的效果，我们又该怎么运用错觉改变人生？日本作家西田文郎在他的新书《错觉的法则》中一一给出了解答。
西田文郎是日本印象训练研究指导的先锋，他从20世纪70年代开始，就进行了大量科学开发大脑潜能的研究，构建了以生理学和心理学为基础、具有划时代意义的“超级大脑训练”，专注于提升大脑功能。他开设的企业家研修会“西田塾”吸引学员无数，经常一席难求，帮助许多人在各行各业中脱颖而出。不仅如此，他还在运动领域进行大脑潜能开发指导，帮助许多运动员获得成功。西田文郎还出版了多部经管类图书，是名副其实的百万畅销作家。
《错觉的法则》首先从生理的角度出发，深入浅出地剖析了错觉产生的原因；接下来旁征博引，详细解释了哪些错觉能够帮助人们成功；最后，还给出了方法论，教会大家该如何培养好的错觉，改变自己的人生，读来有醍醐灌顶之感。接下来就来一一说明。
一、为何大脑会产生错觉？
大脑之所以会产生错觉，还要从它本身的结构讲起。科学家研究表明，大脑主要由三层结构组成，从外到内依次是新皮质、大脑边缘系和脑干。最外面的新皮质被称之为理性脑，也就是我们常说的大脑左右半球，主要负责计算、分析、判断和想象等高级智慧活动；中间层的大脑边缘系则为感性脑，人们的本能欲望、情绪等即是受它控制；最里面的脑干是反射脑，控制呼吸、体温调节等基本生理反应。
其中，理性脑极端肥大，是人类经过了漫长进化的独特产物。正是借助理性脑的功能，我们才能学会新技能，适应新工作，赚够生活费。但决定我们是否去学习工作挣钱的，并不是理性脑，而是大脑边缘系和反射脑，这两个区域被统称为IRA，译作本能反射区。本能反射区具有以下几个特点：
属于潜意识领域，理智无法操控；
输入IRA的信息会依据情绪类型被大脑分类储存；
从IRA输出的信息携带情绪；
IRA产生的情绪导致右脑产生相关的想象，这会促进或者抑制左脑的理性思考；
输入—输出形成闭合回路，大脑中存储的信息会被不断强化。
关于本能反射区是如何工作的，我们来举个简单的例子。比如，你向大脑中输入的是“为什么我这么辛苦，就是赚不到钱”这样的信息，IRA会将其识别为带有负面情绪的信息，并输出几条赚不到钱的理由。这时，你已经下意识地把“挣钱”和“做不到”划上了等号，你的理性脑左半球决定罢工，不愿意再做徒劳无功的努力。更要命的是，你的行为会在无意识中把“挣钱=做不到”这个等式再强化一遍，储存在大脑中。
但是假如我们换一种方式，你问自己“我相信自己肯定能赚到钱，但是该怎么做呢”，大脑就会将其储存为正面情绪的记忆，并输出“能够赚到钱有哪些方法”。你会从心底里认为“赚钱=做的到”， 这时理性脑的左半球就会开始正向思考，从而找出各种各样的策略，可能其中的一两条就正好能奏效，你也就赚到钱了。
由此可见，想要做到某件事，最重要的是向大脑中多输入“我一定能做到这件事/我无所不能”的错觉。可能你会觉得这太扯淡了，这不是自己骗自己吗，我哪有那么大的本事。但IRA并不在意这是否真实，事实上，成功人士和普通人在能力方面并无太大差别，最大的差别，就是是否拥有肯定的错觉。毫不夸张地说，错觉能够决定人的一生。
二、成功人士有哪些错觉？
既然错觉能够改变人的一生，那想成功需要有哪些错觉呢？西田文朗说，好的错觉主要有以下三种：
1、 优越错觉
其实在日常生活中，有这么一类人随处可见。他们能力很强，但就是对自己没有自信，明明遇到了很好的机会也会想着“我可能不行吧”，最后与千载难逢的机会失之交臂。之所以会出现这种情况，就是因为他们缺少一种成功人士必备的错觉，叫做优越错觉。
所谓优越错觉，也就是觉得自己比别人优秀。人们一旦拥有了这种错觉，就会更自信，做事更积极，行动力更强，也就是俗称的“不要怂，就是干”。他们不会被失败打倒，也不会因为自己有缺点而意志消沉，而是想办法去克服，取得进步。另外，还有很重要的一点，由于有着优越错觉，这类人往往不会过分地“苛求”自己。这也就意味着，他们不会强迫自己把事情做的尽善尽美。有调查表明，完美主义者更加容易罹患抑郁症，这其实是因为他们总在不断反省，总觉得自己做的还不够好，以至于钻入了牛角尖，反而容易陷入负面情绪，产生否定性错觉。
2、 运感力
西田文郎还说，但凡成功的人，都会觉得自己的运气很好，这种能力被称之为“运感力”。挫折乃是世间常态，不管从事任何行业，任何工作，注定不可能一帆风顺。深陷绝境之时，认为自己手握超好运气的人，常常会产生没来由的自信。正是这自信能支撑他们坚持下去，最终有所成就。比如，马云曾经说过“阿里巴巴成功是靠运气”。阿里巴巴在早期的时候并不被看好，中途也差点倒闭，但马云一天都没有动摇过。正是这种能力，帮助他走到了今天。
关于“运感力”，还有个很有意思的现象。能够感知到好运的人，会信任别人，尤其是一些同样具有“运感力”的人，这些人聚集在一起好运会倍增。阿里巴巴的成功，并不完全是他一人的功劳，他的身边聚集了很多类似的人才，比如云计算平台的创始人王坚，他用了整整七年时间，顶着旁人难以想象的压力，研发成功了云计算平台。正是这样一群具有“运感力”的人，才能打造出庞大的阿里巴巴帝国，做出了一番事业。 3、 苦乐力
顾名思义，“苦乐力”就是苦中作乐的能力。我们的感性脑经常在愉快和不愉快之间摇摆，因此，痛苦和快乐注定无法脱离彼此而存在。成功者们之所以能够苦中作乐，原因就是在于他们对这件事有着强烈的热爱，并且有着明确的目标，即使他们身处痛苦之中，也能把感性脑拉回到愉快的状态，从而享受痛苦。比方，按道理说，高强度的体育训练不可能会让人觉得快乐，但运动员在训练过程中感受到自己能力的提高，增强了自信，对奖牌更加期待，这些都能帮助他们苦中作乐，获得成功。
三、有哪些行动可以培养好的错觉？
1、 转换思维，把“人有我无”转换成“人无我有”
在《错觉的法则》中，西田文郎举了个例子。假如你到一家连锁店新开的分店去工作，按照正常的思路来看，可能会觉得，手上的资源少，团队很松散，制度也混乱，比总店差的太多，难以做出成绩。这时你就开始悲观叹气，工作也不想好好做了。但如果你换个角度去思考，分店有哪些总店所没有的优势，就会认为一个新的平台大有可为，反而拥有更好的发展机会。这个时候，你就会为大脑输入肯定性错觉，也能够开动脑筋，做出成绩了。
2、设立关键词，迅速回归肯定错觉
我们提到过，感性脑的特点，就是在愉快和不愉快之间徘徊，快速把感性脑从不愉快拉回愉快的能力，就是苦乐力。当然，培养苦乐力并不难，只要为自己设置一个正面印象的关键词即可。西田文郎给自己设置的关键词是“感恩”，比如，遇到一个难题时，他不会抱怨难题太难，而是会对自己说“感恩，感恩我能有这样一个解决难题的机会”，这样一来，就向大脑中输入了肯定的错觉，将感性脑拉回到愉快的状态。
3、意识到错觉，并有意识地行动
严格意义上来说，所有的一切都是错觉。比如，你在小的时候学游泳，但呛了水，会觉得“游泳好可怕”，这辈子也不要学游泳了，这也就是所谓的心理阴影。但是如果成年后，机缘巧合下上了游泳课，并得到了教练的悉心指导，不仅学会了游泳，还会觉得游泳很快乐，这个过程中，就是破除了一直以来大脑内存储的否定性错觉。
所以，最重要的就是要开始行动。如果一味回避问题，恐惧感就会在大脑中盘旋，挥之不去，只能在否定性错觉的泥沼中不可自拔，每况愈下。但一旦开启了行动，在不断的尝试中，总会取得一些或大或小的进步，这些成就感会越积越多，最终让你突破自身的极限。
4、 通过前提条件——已知条件——目标模式来实现梦想
除了错觉，西田文郎还解析了成功者的思维模式。他认为，在动手之前，成功者会先理清事情的前提条件，然后找到自己已拥有的已知条件，然后定下目标，通过调整已知条件，向目标靠近。
举个例子，你长得不帅，但是还想得到女性的青睐。那么来分析一下，你该怎样才能达到这个目标。前提条件就是你长得不帅，但已知条件是你拥有一个聪明的大脑，还有一定程度的幽默感，那么，为了达到获得女性青睐这个目标，你就可以尝试探索已知条件的各种可能性，比如运用聪明才智多赚钱，或者提升幽默感，这些都能成为被异性喜爱的资本。运用这个模式，采取行动，不断试错，在前进过程中，只要有哪怕一丝的进步，都会向自己的大脑中输入肯定性错觉。好的错觉由此强化，并催生出更强劲的行动力和更好的结果。
初看这本书，会觉得这根本就是鸡汤书，书中充满着玄学。但细细看个几遍，再结合自己多年的人生轨迹，就会有很多感触涌上心头。这本书最好的地方，是用科学的理论解释了成功人士所谓的“人格魅力”，并提供了科学的方法论，让每个人都有机会能走出人生的死胡同。也许我们没有办法生来就成为孙正义，但从认识错觉开始，拥抱错觉，利用错觉，我们终将成为梦想中的那个自己。
