随着需求升级、技术演进和政策利好的共同推动，国内幼儿教育步入黄金时代。“从世界各国教育发展历史来看，国家一般先重视能产生直接效果的教育，比如大学教育、初高中教育，当国家经济发展到一定程度时幼儿教育被逐渐重视，幼儿教育体系、管理规范等方面开始逐步完善。目前我国正在逐渐规范幼教行业，所以现在来看国内幼教行业正处于朝阳时期，但长远来看它是一个常青产业。”从2008年创办国际幼儿园到现在，王应运、黄娟夫妇涉足幼儿教育已有十年时间，作为国内最早一批将欧美教育引入国内的从业者，他们对中西方幼儿教育文化的差异有很深的理解

      消费升级带动教育消费升级

      与家长近距离接触，第一时间感知教育需求的变化

        2008年王应运夫妇将海外先进幼儿教育经验带回国内，一手创办“孩子的故事”国际幼儿园，目前“孩子的故事”国际幼儿园已经在北京、成都开设了10家直营幼儿园。“开幼儿园会经常跟家长接触，我们能明显感觉到随着二胎放开、消费升级的影响，家长们在教育消费方面有明显变化，首先是85、90后新一代父母更信赖国际教育理念，对孩子的教育有更高的追求，但是国内高素质的幼教人才积累并不多，国内现阶段的幼儿教育并不能完全满足他们的需求；其次是家长们在孩子教育方面更加焦虑，家长很担心孩子会输在起跑线上。          Apple store付费排名中第一名是游戏类产品，第二名就是亲子教育产品；第三是学习英语已经成为教育消费的刚需。在这种背景下，幼教领域急需升级，因此我们做了两件事，一是针对2C市场升级亲子教育产品；二是针对2B市场，为幼儿园提供英语双师课程。王应运说，在此基础上我们也可以将我们服务的B端市场的家长引流到2C产品上，市幼儿园的家长也变成我们的用户。

      他又说，玩加网络是我们针对2C端推出的国际化亲子教育产品，我们将玩加网络定位为‘幼儿科学迪士尼’，专注于3~6岁幼儿的科学类产品，定位的消费人群是一线城市重视教育、具有高学历的新一代父母和孩子。玩加网络选择幼儿科学启蒙的方向是因为，第一小孩天生对这方面东西感兴趣，依靠好奇心来认知外部世界是孩子的主要学习方式；第二是近几年美国STEAM教育在中国的流行，孩子的科技素养受到重视。目前玩家网络主要由3条线组成，第一条线是实物产品，现阶段推出针对3~6岁孩子的美式科学启蒙家庭产品Play Box，一共分为12季，一季就是一个盒子，每个盒子中有10个经典的、深受孩子喜欢的科学小实验，让家长和孩子在家庭场景里一起做实验；第二条线是移动客户端，我们将客户端定位为‘线上幼儿科学迪士尼’，Play Box中的每个科学实验在客户端中都有相应的教学视频，此外我们还拍摄了其他的幼儿科学启蒙视频，目前客户端中已经上线100多集科学视频；第三条线是渠道，Play Box是去年年底正式推出，现在还处于启动期，所以这个阶段主要的渠道是与公众号、垂直电商平台合作，如凯叔讲故事、大J小D，小小包麻麻、蜜芽等，另外很多家长会在朋友圈里晒他们做的科学实验，这也为我们带来一定程度的宣传和销售作用。”

      幼教内容产品变现路径更加直接，但质量依然是重中之重

      在内容创业领域，越是垂直细分越容易变现已经成为共识，但在王应运看来幼教内容产品变现要比其他领域的内容变现更容易一些，“2C端的幼教内容产品实现转化的路径相对来说比较短，教育内容就是在不断暗示、劝说用户进行消费。幼儿科学启蒙产品具有两方面的优势，一方面是产品本身就是内容，另一方面科学不仅仅是看也需要动手实践，基于这些优势使玩加的产品自带销售属性，因此玩加2C业务的盈利模式就是依靠内容吸引用户购买Play Box。”

      幼教内容的财务回报能力，吸引着上市公司纷纷跨界布局幼教，但目前尚未跑出独树一帜的选手。“2C端的幼教内容市场竞争并不激烈，很多公司也在努力打造优质内容，但优质内容依然不多。这是因为国内幼教专业人才积累少，教育、培训幼教人才的机构也不够专业，此外由于幼师待遇问题很少有人愿意选择幼教专业。我认为要想打造2C端优质幼教产品应该具备四个特征，首先对于教育来说，教育理念非常重要，目前国内教育理念主要分西派和中派，中派以公立幼儿园为代表，以教师为中心，要求孩子守秩序有规矩，西派以孩子为中心，讲究激发孩子天性；第二幼教产品使用的材料要环保；第三教育产品一定不是奢侈品，而是要做成像ZARA一样的轻奢，因为对很多家长来说教育是一件很焦虑的事，家长们都会在一切可能的范围内给孩子最好的教育，但是他们在选择教育产品时没有标准做参考，如果有像扎克伯格这样的家长选择某种教育产品，家长们是很愿意选择跟他一样的产品；第四要有较高的设计感和审美能力。”

在幼教内容领域，通过生动可爱的卡通形象寓教于乐，早已成为幼教内容发展的趋势。玩加网络作为一个具有幼儿教育专业属性的团队，综合瑞吉欧和银行街的教育理念，在幼儿教育产品的专业性方面具有很强的优势。“但是制作优质的幼教产品依旧很难，因为小孩集中注意力的时间短，所以幼儿科学视频要区别于在线课程，应该根据孩子的兴趣、心理规律制作具有故事感的动画片。现阶段，我们跟儿童艺术剧院编剧合作设计2.0版本的科学实验视频，希望幼儿能像看哆啦A梦、海尔兄弟一样看科学实验视频。未来我们还会做线下实体渠道，搭建做实验用的特定工具，让孩子可以在店里体验科学实验。”

    在政策、资本的助力下，幼儿教育行业正面临着升级。谈及幼儿科学启蒙教育王应运认为，国内科学教育产品丰富程度低，多数产品从小学阶段切入，忽略了幼儿阶段的科学启蒙产品。在未来玩加将作为国际化亲子教育产品、服务的提供商，结合自主研发与引进国外优秀产品的方式，让国内更多幼儿接受更科学的教育。

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