今天的依然跟大家来学习成交方法，第一个成交方法呢，就是富兰克林成交法。要不常见方法呢，就是潮起潮落成交法，我们大家一起来看一下具体的知识点的详情。
什么叫富兰克林成交法？
好，那我们首先来看一下什么是富兰克林成交法。那富兰克林成交法的话呢，主要就是说我们去跟对方呢，去分析一下。购买产品的好处以及购买产品的坏处把他们做一个对比。如果是大单的话呢，我们就可以采用富兰克林成交方法。那这个呢，是我们所学过的全世界最有名的一个成交技巧。为什么这么说呢，因为富兰克林呢，是美国的伟人。他每次在下不了决定的时候都会拿一张白纸，在白纸中间呢，画一条线。画完一条线之后呢，左边写上要做这件事情的理由右边呢，写上，不要做这件事情的理由。所以呢，富兰克林先列下所有正面滴理由列完之后呢，有利负面滴理由。一年之后呢，富兰克林只要最后摊开这张纸就会看到正面多还是负面多。
那如果说是正面大于负面，那么他就会去行动，如果说是负面大于正面的话呢，那就不去行动，富兰克林在下不了决心的时候就用这个方法。所以呢，今天那如果说我们的客户他下不了决心的时候。我们就可以对他说，某某先生。富兰克林，那是世界上最伟大的事业人士美国最受尊重的伟人领袖之一，那么现在呢，我们就来研究一下。富兰克林先生下不了决心的时候，他是怎么做的。那么富兰克林，他就会拿一张纸，分为两部分，现在呢，我们也同样的去拿一张纸，然后分成两部分，我们左边呢，写一下你买这个产品的理由，然后呢又编写一下，你不买这个产品的理由让我们都列出来。
那好下面的话呢，跟大家说一个具体的案例，我们一起来看一下。比如说，那我们去跟对方这样去聊的时候。就跟他讲，我们就可以去具体的把他买这个产品那些旅游对我没好处的，写一下，然后哪些。不好的也写一下。然后写出来之后的话呢，在去帮他分析，做一个对比。那这里跟大家具体的来讲一下案例，我们用比如说减肥来的案例。那我相信了这个可能就是很多人的一个痛点，对吗，尤其是女性。
为什么你应该买这个产品？以减肥产品为例
1.它可以帮你一个月达到理想体重；
2.它可以让你显得更年轻回头率更高；
3.减肥后你更容易追求你心中的女神；
4.你会变得更健康，远离糖尿病；
5.等等，你可以列很多，用心想，至少可以列10个；
好，我们大家看一下这个呢，是我们用减肥的一个产品来为案例序列的。比如说那如果说我们去购买这个产品，它能够为我们带来什么好处呢，12345这样罗列出来。然后的话呢，就是最少可以罗列十个以上对不对。那么我们把这个买这个产品的好处列出来之后呢，再去跟他写一些。不买这个产品的一些理由。那我们看到他自己写我们也可以去帮他写出来，但是有一个原则，大家记得哈，我们不要想破了脑袋把。不好的写的比好处还多就行了。
不买的理由：1.你需要投资几千块钱，相当于你半个月的工资；
2.减肥期间，你平日可能稍微要克制一下，赚的钱花不出去；
3.可能你之前的衣服都穿不下都得扔了重新买时装，这是一个开支；
4.新追到的女神，你得送礼物和鲜花；……
好，那么我们再给他练一练他不买的理由。不买的理由的话，那我们也是一样的就是简单的呢，给他罗列出来就可以了，要记得我们去罗列的时候呀，不要超过好处就行了，然后的话呢，再请对方她去做决定，对方看你这么用心，而且呢，说得条条都能够打动人心，完全是站在他的角度去思考问题的。那你觉得你看。那这个的话，他就会觉得这样的认真的一个人，我肯定会值得去跟他交呀，这么认真的人。那我还有什么理由说我不去购买呢，对不对。
那同样的对吗，比如说对方他来我买我们的纸尿裤。或者讷啊，在火车他也买咱们的一些面膜呀，等等，把咱们的这些产品对吗，那我们不管他买什么产品，我们就采用这样的方法。去帮他分析。然后这样一对比价值感的话呢，就立刻呈现出来的对不对，那么。这个时候呢，我就跟他说，你看相信你看到我们的为你做出了完美的一个判断分析了。但是你会满意为自己所做的一些决定所付出的对吗，那么因为正面大于负面吗，这样的话就很自然的就成交了。
其实呢，有的时候客户他也是很懒的自己不愿意去动脑子，想。所以这个时候的话呢，就需要我们去帮他去做这样的一个罗列那如果说这个时候我们也懒。那可能呢，就失去了巨大的一个市场。是人都懒了，对吧，那么累，特兄弟不来，所以飞机就出来了呀，人累了，辐射污染对不对，所以汽车就出来了，那人性啦，贝尔不来，所以电话就出来了，对不对，那乔布斯出来了，是不是啊。所以呢，那么我们在做这个的时候就是说啊，要首先最快要做出来。因为那么弗兰克林的，这样的成交法呢，其实他最大的魅力呢，就是去帮助别人，认清一些好处寻找他内心深处的好跟坏。反正面的放在前面，然后就是放他跟前让他做一个对比。
富兰克林成交法最大的魅力就是帮助别人认清一些好处，寻找内心深处的好与坏，放在前面做比较
那其实这样的一个成交方法呢，我们不仅仅是用在成交上面，在我们的生活当中也是可以去用的对不对，比如说我们可能大家都有遇到过这样的情况哈，那我们去做一件事情的时候。哎呀，可能就纠结我到底做呢做呢还是不做呢，对不对，那当我们在为一件事情。其实去纠结，然后下不了决心的时候，其实我们呢，也可以去采用这样一个富兰克林的方法对吗，拿出一张纸右边呢，写上你去做这个事的好处左边呢，写上你做这个事情的坏处。然后如果说只给你十分钟的时间去洗。那么十分钟之后，如果说你写出的好处大于坏处，那我们就可以去做对不对，那如果说十分钟结束之后哇，你看。我们的这个右边的这个。好处没有这个左边的话就多就是坏处大于好处，那我们就不要去做对不对。
那其实这样的一个成交方法呢，我们不仅仅是用在成交上面，在我们的生活当中也是可以去用的对不对，比如说我们可能大家都有遇到过这样的情况哈，那我们去做一件事情的时候。哎呀，可能就纠结我到底做呢做呢还是不做呢，对不对，那当我们在为一件事情。其实去纠结，然后下不了决心的时候，其实我们呢，也可以去采用这样一个富兰克林的方法对吗，拿出一张纸右边呢，写上你去做这个事的好处左边呢，写上你做这个事情的坏处。然后如果说只给你十分钟的时间去洗。那么十分钟之后，如果说你写出的好处大于坏处，那我们就可以去做对不对，那如果说十分钟结束之后哇，你看。我们的这个右边的这个。好处没有这个左边的话就多就是坏处大于好处，那我们就不要去做对不对。
2、潮起潮落成交法
潮起潮落，成交法呢，他的一个成交逻辑呢，就是把对方先推向高潮，喜宴到快感，然后呢，再把对方拉到低谷，感受痛苦。然后再把对方引到高潮，在低谷。如此的三个站几个回合的话呢，那么成交的结局就已经定了。那我相信我们很多的小伙伴呢，可能都有算过命或者是看过相这样的经历对吗，那么你就会发现这些算命大师他们真的都是成交高手，对人性的拿捏都是非常到位的。那我们一起来看一下具体的案例，大家看看是不是似曾相识呢。
相命大师：这位先生天庭饱满，地阁方圆，一看就是大贵大富的命啊！
听到大师这样夸赞自己，是不是心里乐开了花？是不是就被推上了高潮？
举例
大师：不过看你印堂发暗，气色不好，容易犯小人，有可能遭遇血光之灾。
完了，刚来了高潮，又被跌到了低谷，心里忐忑不安。
大师：还好，你眉清目秀，配上一个狮子鼻，中年就会发迹，成为人上人啊。
刚才心里还在难受呢，听相命大师这么一说，又心花怒放眉开眼笑了。
大师：只是可惜，你必须要挺过眼前这一关，不然的话，你的财运和喜气都会被破掉。
行，大家来看一下，那这个呢，是一个算命先生的他在算命的战斗流程过程当中所做的一些大看，比如说第一个。那这个算命先生就会跟这个算命的说，哎呀这个显得你怎么怎么样，这些首先是把她夸一顿对吗，那当我们听到对方叫去夸自己的时候是不是心里特别高兴，对不对，就是他首先会把我们推向这样的高潮对吗，但是那么他说完之后就爱看你怎么怎么怎么样，你看，比如说什么印堂发黑呀，气色不好啊，就是这样一个下面滴过程，我相信咱们在看电视的时候可能都会经常遇到对吗，哎呀，那大姨听到她这样讲，然后我就开始害怕了，对不对，就忐忑不安吗，那他是不是把我们从高处落下的低谷了对不对。然后呢，这个时候他又把我们推向高潮啊，不过你怎么怎么怎么怎么怎么样，那我们看电视的时候就会怎么化解。
那这个时候呢，拿这个算命先生肯定会说阿你因为你什么什么什么样就开始夸了对吗，然后的话呢，那么快完之后他又开始说。如果说第二躲过这一关，你要怎么怎么怎么样，对不对。所以呢，那这个就是。潮起潮落，一个成交方法的一个过程流程，也就是说。他先把对方推向高潮，然后低谷高潮低谷，高潮就这样子来来回回几个回合。
好那下面的话呢，我们来看一个跟咱们微商具体关系的案例大家呢，可以看一下。我直接用文字的形式发给大家方便大家去理解。
举例，你要转化一个宝妈做微商：
-亲爱的，现在是大众创业万众创新的微商时代，正是我们这一代人创业的好时机。任何一个平凡人，只要有梦想，都能够借助微商这种轻资产创业模式成就梦想，改变自己的命运。当你推开微商这扇大门，你将会发现一个波澜壮阔的世界，体验一日千里的成长。
好那下面的话呢，就是我们具体的一个。话术，当然大家的话，你也可以结合我们自己的风格和自己的一些方式方法呢，去运用就可以了，对吗，那这个只是做一个简单的案例，比如说我们就去转化一个宝妈就跟他分析，现在微商一个时代一个发展对不对。那就是在干什么呢，这次就是在给他。让梦想给她希望对吗，把对方的思维引向无限的可能对不对。
那当我们把这种微商的前景微商的好处全部给他推向高潮之后，那么同时的话呢，在他讲。但是。并不是所有的人都能够成功，都能够做微商成功对不对百分之八十以上的微商都没有赚到钱，甚至说很多的对象都亏了自己多年的积蓄，那为什么。因为在微商这条创业的道路上。有太多的坑，如果不懂的行业，如果不专业就很容易把他叫进去，对吗。
这是在干什么？贩卖希望，把对方的思维引向无限的可能，对吗？
只是，并不是所有的人做微商都能成功，80%以上的微商都没有赚到钱，甚至很多微商都亏损了自己多年的积蓄，赔钱赚吆喝。因为在微商创业这条路上，有太多的坑，如果不懂行不专业，很容易掉到坑里。
这是干什么？又把对方拉回现实，跌到低谷：唉，这命咋这苦呢？
但是，有一种人，他们投入微商三个月，就能够月入过万，半年就能建立一支不错的团队，一年就能实现月入十万的梦想。而在此之前，他们也是和之前的我和现在的你一样，什么也不懂。他们之所以能不走弯路，建立自己的微商事业，是因为他们经历了微商界最前沿最专业的培训，他们掌握了一套被证明成功有效的赚钱系统。
正在那叹气呢，又立刻被激活了！心里在想，他们是怎么做到的？我能像他们一样好运吗？
只是可惜，一般人都没有这个机会进入这个系统学习，因为要想掌握这套系统，必须具备三个条件。第一是100%的态度和执行力；第二是每天至少要抽出1个小时的时间来学习；第三个，就是必须能轻松拿下总代的资格。
这才刚有一点希望，结果又有一个门槛，心里在犹豫不决。
-如果你能同时满足这三个条件，我相信三个月后的今天，你再也不用伸手问老公要钱了。再也不用着急孩子的奶粉钱了。像我一样，你逛超市，看见喜欢的就打包，不用先问价格；朋友聚会请吃饭，不再像过去一样，总是先看右边再看左边。
再次给对方创造愿景，使对方欲罢不能，对吗？
我相信你一定有想象这个画面，到那时自己在家族里的地位不像现在一样，只想老公要钱，看到公公婆婆生怕让他们知道自己每天要钱，胆战心惊，而那时自己在家族里的地位让人尊敬不已，公公婆婆面对邻居，对自己的儿媳妇都会竖起大拇指，会带孩子又能赚钱，老公也更加的爱自己了，每天把你捧的跟掌上明珠似的...
我相信你一定想要这样的生活，而并非后者的生活，是吗？
现在这已成定局，只是就差你踏入一步，来，你是选择做我们的特约还是一级代理呢
当到了这一步，实际上离成交就不远了。如果对方前两个条件都具备，后一个条件差一点，你帮助对方针对性地解决问题，要么分期付款，要么先合作低一个级别，给她点对点的辅导支持等，成交就是水到渠成而已。
好，那这个呢就是我们利用我们具体的一个案例，就是我们想要怎么样去转化一个宝妈来做咱们的代理。然后呢，利用这个潮起潮落来做安利，对吗，把他推向高潮，然后呢，再放入地库在推向高潮，再放入低谷，那通过这样的几个回合。最后的话，那么他已经被我们带到这种环境当中了对吗，那么其实到这一步之后呢，真的就是成交就是水到渠成的了，那关于这个的话呢，其实在我们的这个。平时跟客户去聊天过程当中会经常遇到的希望大家能够去把它灵活运用掌握熟练。那这个就是说我们能够把它掌握熟练之后呢对我们接下来做成交也好对我们代理的一些培训也好，都是非常有帮助的。
