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今天我分享所学习本书的的第七章，关于人际关系中的双赢思维。

01 只有双赢才是在相互依赖环境中的最好模式

人际关系中，人与人间的交往结果，按照或输或赢或不参与去组合，可有六种模式：

（1）利人利己的双赢模式

（2）两败俱伤的双输模式

（3）损人利己的赢输模式

（4）独善其身的单赢模式

（5）舍己为人的输赢模式

（6）好聚好散的无交易模式

显然，双赢模式能促使人们在交往中寻求双边利益，互惠互利，利人利己，对整个社会有益。

大家通过联盟合作，共同努力，让总利益蛋糕变得更大，再按照签订协议，各自获得较之前更大的利益蛋糕。

双赢是人际关系中的相处原则，而非依靠各自的力量和地位，进行比较和抗衡。

因为比较的后果会有高低强弱之分，就变成损人利己的赢输模式了。

但现实生活中，不乏有人际间的比较。

父母将自家孩子与别人孩子比较，学校也按照成绩将学生划分为优劣，各种比赛更是竞争性模式的典范，这些均为损人利己模式，短期可能有效，但长期并非最佳。

同样，舍己为人也不是好的交往模式，输掉的一方容易消沉，情绪被压抑，积极性和潜能等资源被浪费，对其人际关系和整个社会都不利，故输赢模式也不可取。

此外，两败俱伤模式也应摒弃。例如，商家之间的价格战，彼此纷纷降价，争夺市场，对行业有损害。还有各种不计后果的报复行为，当事人注定也是失败者。

剩余的独善其身和好聚好散模式，也有其自身的劣根性，不能增进整个社会福利。

现代社会，人与人之间密切关联，我们更多需要相互依赖，合作共赢，而不是单枪匹马。

因为很多梦想都需通过与他人合作才能实现。抗击疫情如此，我们小伙伴们在这个社群一起学习、共同成长也是如此。

比如，今年的疫情蔓延反复，只要有一人感染，很可能波及他人。所以，只要大家联合起来，人人为我，我为人人，共同抗击，才可能打赢这场战斗。

所以，唯有双赢模式才是唯一最佳的人际关系的相处之道。

02 双赢思维的五个要领

双赢原则是所有人际交往的基础。它包括五个要领。

（1）双赢品德：诚信、成熟和知足，是双赢品德的三个特征。

诚信是双赢的基础，没有诚实守信，双赢便是无效的。

成熟，是在敢做敢为与善解人意间的一种平衡。双赢品德要求不但待人温和，还要勇敢；不但体谅他人，还要自信。

知足，即相信资源是充足的，人人有份。世界之大，机会到处都有，不必嫉妒他人的成就，更无须竞争，内心富足能带来安全和幸福。

比如，我们写作社群的小伙伴们，都具有诚信勇敢、理解和尊重他人，自信，内心知足丰盈，奉行合作理念等厚实的双赢品德。

（2）双赢关系：创建和维护以信用为基础的情感账户。

这样才能相互信赖、相互学习和交流，聚焦共同的目标。

（3）双赢协议：签署协议是用来明确双赢方的权责利等。

比如，加入某个组织或团体之前，都已经事先被明确告知权益和义务，双方认可。

（4）双赢体系：出现问题都源于体系问题，而不是人。

再好的人，置身于糟糕的体系中，也难以有好结果。

（5）双赢过程：是合作双方以达成共识的指导思想。

坚持原则，而非立场，将人与问题二者区分开来。

03 实现双赢的四个步骤

直白地说，双赢思维就是在你想要的东西和别人想要的东西之间找到平衡。

那么，怎么实现双赢呢？可以借助画图工具，用四步骤实现。

第一，评估双赢能力，并找到可改进的方面

第二，换位思考，考虑对方的利益

第三，寻找实现双赢的机会

第四，签订双赢协议

首先，评价自己在敢做敢为与善解人意两方面平衡的能力，可以画图（见图片所示），确定一个组合点A（善解人意，敢做敢为），评价处于什么位置。

例如，某自媒体大咖招募合伙人。发起者无疑是敢想敢干，有远大志向和凶猛行动力，并且他或她了解大家的需求，是善解人意的，组合点处于右上方位置，具有双赢品德。

其次，他或她善于换位思考，了解大家的需求、痛点和卡点。

再次，她发现合伙人项目既有利于实现她的愿景，也能帮助他人实现个人成长。

最后，她决定招募合伙人，拟定了双方的责权利，只要你认同便可申请，再经过面试环节，双方达成共识，最终招募到了一些志同道合的优秀伙伴。

综上，双赢思维是人际关系中最佳模式，需要具有诚信、成熟、知足的品德，并通过对双赢能力的评估和改进，换位思考，利他主义，签订协议等，逐步完成双赢过程。

唯有双赢思维，才能获得人生幸福和精神富足。