【本书金句】

1、你无法用理性或道德上的理由去说服一个狂热者抛弃他的大业。他害怕妥协，因此你不可能让他相信他信奉的主义并不可靠。但他却不难突然从一件神圣伟业转投另一件神圣伟业的怀抱。他无法被说服，只能被煽动。对他而言，真正重要的不是他所依附的大业的本质，而是他渴望有所依附的情感需要。

2、教义不是让人去理解的，而是让人去信仰的。只有对我们不理解的东西，我们才会有百分百的信仰。一种能理解的教义会缺少力量。

3、除非准备好为某种东西而死，我们不会有把握自己过的是有价值的生活。这种赴死精神可以作为一种证据，向自己和别人显示，我们的选择是最好的。

【本书重点】

001 什么样的人更容易成为狂热分子？

从普遍意义上来说，书中指出，不论任何国家地区，失意感是狂热分子投身群众运动的最基本特征，失意人群普遍存在的地方最容易汇聚成群众运动。

失意感”为什么会引导他们走向群众运动？作者告诉我们，更深层次的心理动机在于，他们对改变的渴望，以及对替代品的渴望。

002 是对改变的渴望

对改变的渴望包括对现状完全不满的情绪，再加上由“希望”带给狂热分子的“权力感”，让他们觉得自己无所不能。他们之所以怀有强烈的改变的愿望，是因为对当下状况完全不满，更进一步来说，是由于他们和这个世界相处得不好的缘故。为了避免无尽的自责和悔恨、保持和增强自信心，失败者通常会通过“向外归因”来缓解心理压力。

003 加入权力感

我们知道，人在变化面前，如果结果可以被预测，那么我们就往往能做出比较坚决的判断，但是如果放到一个难以预料的情况下，人就会开始犹豫，这时通常的做法就是固守自己旧有的模式，俗话说的“以不变应万变”正是这个道理。但是，对革新者来说，如果他们拥有了“权力感”，情况就完全不同，他们相信自己拥有无所不能的力量，能够应对当下的现实。人一旦对自己具有强烈的自信心，一种对改变现实的渴望也会油然而生。

004 希望感

希望是一个抽象的概念，但其实，我们能看到的群众运动中的一个口号、一句话甚至一枚徽章，都是有希望附着在上面的。狂热分子正是受到群众运动中的希望所滋养，相信自己有改变世界的力量，才会最终坚定地走向变革。

005 狂热分子在群众运动究竟如何发挥作用？

“如果狂热者是鱼，混乱就是水。”这也就是说，狂热分子在混乱中投入群众运动，也负责加剧混乱，因为他们需要这样一种混乱状况来寻找更多的失意人群，共同加入群众运动。

006 言辞人

是指那些在群众运动中，负责去写出群众运动的信仰、指引群众运动的方向的人。因此，言辞人在群众运动的开始时起着一种启发、引导和铺垫的作用，他们往往是社会上的知识分子，一般是发自内心地推崇个人的信仰，但手中却没有实权。群众运动的最终走向，事实上并不如言辞人所想象的那么“美好”。

007 行动人

所谓行动人，是指在狂热分子参与群众运动的积极阶段过后，能够适可而止、及时巩固运动成果的人。务实的行动人及时巩固运动成果，当然很重要，但由于行动人行事风格的不同，也会彻底影响运动的走向。

008 增强狂热分子间的团结精神

群众运动与狂热分子间存在着相互关系，失意人群为了排解失意，通常会为了找到自我价值的替代品，而选择投身集体，用集体价值来替代自我的人生价值。因此，这就决定了在一开始，群众运动与狂热分子之间就已经形成了羁绊，由这种羁绊产生的团结意识，对运动本身无疑是有重大作用的。但要加固这种羁绊，以增强群众运动的团结，还有更为具体的方法。

009 在狂热分子的情绪中加入仇恨

仇恨是重要的，但要达到仇恨的程度，需要有漫长的历史积淀，还有情绪煽动的共同作用，所以并不是所有的群众运动，都能引发狂热分子的仇恨情绪。

如欧洲历史上对犹太人的仇恨，一直是以明示或暗示的方式存在的，但希特勒以政治领袖的力量抓住并且放大了这个仇恨情绪，利用共同的仇恨，吸引众多失意人士不断加入纳粹军队，赢得了异常团结的力量，德国的对外侵略扩张势力，也因此得以在短时间形成气候。

010 树立一个群众榜样

榜样是群众运动保持集体意志一致性的重要力量，众多的历史史实也能够证明这一点。

如我们所熟知的那场关于日本军官举行杀人竞赛的史实，也是这种所谓“榜样”的作用。这些受到嘉奖的士兵就是军队中所树立的模范，他们是狂热的士兵们竞相模仿的对象，最终导致后来更多惨无人道的屠杀行为。

011 自我牺牲精神

如日本武士的“武士道精神”，它不仅包括对日本武士德行的要求，还有殉死的觉悟，这种觉悟其实就是一种自我牺牲精神。正是由于这些日本士兵们作为狂热分子，他们将所谓的“大东亚共荣”化为集体意志，最终演变成一场浩劫，给中国民众造成了深重的灾难。