姓名：龚饮词
日期：2019.11.14
一、读书摘要 ：（读书摘要指用一句话或一段话概括这一章 ）
关于现实思维的现实思考，通过可口可乐案例来分析。
二、金句/语录 ：（摘抄金句）
1.有用的观念是，光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。就像有个乡下人说过的，他要是知道他的死亡地点就好了，那他就永远不去那里。
2.圆滑是一门表达观点而又不树敌的艺术。”
“如果说我曾发现什么有价值的原理，那应该归功于我的耐心观察，而非其他才能。”
3.高等学府的心理学研究固然值得钦佩，也很有用，有过许多重要的天才实验，但却缺乏跨学科的综合。尤其值得一提的是，心理学研究并没有给予多种心理因素共同造成的lollapalooza效应足够的重视。
4.最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧。但有一个极其重要的前提：你必须以跨学科的方式思考。
三、阅读的新知和感想：
人们如何创造和维持条件反射呢？喏，心理学教材给出了两种答案：（1）通过操作性的条件反射；（2）通过经典的条件反射，通常被称为“巴甫洛夫反射”，以纪念这位伟大的俄罗斯科学家。由于我们想要得到一种lollapalooza结果，我们应该同时使用这两种引发条件反射的技巧——这样我们就能加强每种技巧所产生的效应。
我们的任务中操作性条件反射的部分很容易完成。我们只需要：（1）将饮用我们饮料对消费者的回报最大化；（2）一旦我们引发想要的反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低。就操作性条件反射的回报而言，只有几类对我们是现实的：
（1）饮料中所含的卡路里和其他成分的营养价值；
（2）在通过达尔文的自然选择而形成的人类神经系统的影响下起到刺激消费作用的味道、口感和香气；3）刺激品，比如糖和咖啡因；
（4）当人们觉得太热时的凉爽效应，或者当人们觉得太冷时的温暖效应。
因为想要得到一个lollapalooza结果，所以我们自然会将这几类回报都囊括在内。
通过心理学的知识对人条件反射进行分析，要达到目标，让消费者回报最大化，觉得喝了满足，同时降低竞争者干预。通过对可乐现有的口感，成分各方面进行分析，来达到lollapalooza结果。通过数学调研，心理学加以分析，让可口可乐能够长期被消费者喜爱，这体现了芒格综合各学科知识的思维。
通过这节课，让我了解到成为一家知名的公司，背后需要多方面的知识去分析调研。想创业不容易，想成功也不容易，看到街上到处是炸鸡店，之前流行炸鸡排，一条街开垮十几家，只剩下一两家，除了味道，还缺乏多方面的渠道去分析调研市场，光一股脑加盟一些不知名的品牌，几乎没有任何效果。大品牌背后不光是时间的沉淀，还有立足市场的能力，需要多元化思维去分析。
