常言道“君子爱财，取之有道”，说的是只要不坑害他人，用合乎道德、合乎法律的方法去取得钱财，爱财没什么不可以。
但现实大家都苦恼“取之无道”，哈哈这里的无道是没有途径没有门路。
道是有的，要看怎么开辟。
我从毕业就开始经营自己的副业，现在总结一些既能提升自己也能赚到钱的经验分享出来，同时也把周围认识的同事及朋友的副业经验总结分享出来，希望能够给你带来一些启发。
我讲的是“如何根据个人爱好或优势培养自己的副业”。个人爱好或优势是自己的一种资源，只要积极将这种自身的资源向外展示，就能吸引到两拨对你有用的人，一拨是与你有着同样爱好或优势的人，另一拨是想与你的爱好或优势建立合作关系的人。
一、我为什么开始做副业？
2017年暑假实习，工资2500，在广州真的没法混。
不过当时是有四五个大学同学一起合租，一房一厅，房租水电每个月1400—1600，平摊下来就每人300左右，很少吧，嘿嘿，吃喝1500，交通200，衣服鞋子护肤这些就不说了，总之就是穷。
当时的居住条件非常差，有多差：握手楼，有两次房门被打开都不知道，老鼠，蟑螂就不说了，靠路边，三楼，大半夜经常听到外面有人吵架摔酒瓶······
贫穷使我睡不好，这就开始找法子赚钱了。
二、我做了哪些副业？收入怎样？
1. 写微信稿：通过自荐找到了一个在做新媒体的学姐，我给她写稿，基础稿费一篇100，按照阅读量每增加1万加100，10万＋封顶。
2. 找资源：也是在这个学姐那里做了另外一个副业，寻找合适的微信公众号大V推荐给品牌主。成功合作1个100，2个300，3个500······
3. 写文案：我大学学的是广告，大学期间拿过一些奖，也进过广告公司，得到一些客户的推荐，认识到另外一些客户，就这样接到了单。这种一般一个文案不管长短都100—300。
4. 写企业宣传片脚本：这个是我自己拓展的，是一次面试的时候认识了一个总监级别的人，当时面试成功了但是我没去，我说可不可以业余合作文案，他说当然可以啦，这就有了第一个自己拓展的业务来源。看宣传片长短和要求，500—1000。
5. 写品牌介绍PPT：这个也是我意外拓展发掘的来钱路子。做广告的免不了要做PPT，其实我PPT版式不算好，但是我内容比较令客户满意，通常他们只给我一个品牌名和几百字的品牌介绍，我能给他编出花来。按内容页数算，每张PPT 20—30块，一般整个PPT有35页，所以一份品牌介绍的PPT赚到700—1000。
6. 写软文：这也是我面试的时候自己勾搭上的哈哈。有一些新媒体公司有投放平台但是不养内容创作者，所以就要向外找写手。我是看中了他们这一点，然后他们对我也挺满意，不当同事，可以当合作伙伴哈哈。这里是300—500一篇。
2020年副业收入8000多，不是很多，但是我比较满意了，有时候因为太忙了没有接，往后会继续拓展更多资源······
三、我是怎么发掘自己的优势并赚到钱的？
我从小到大就比较喜欢看书和写东西，所以自然而然我的副业就跟这个扯上关系啦，因为喜欢才会长久坚持下去，如果改两次稿就不耐烦，码字这碗饭是吃不了的。
我这个人还算比较有耐心，跟客户打交道多了，他们也对我很放心，一般改的次数不会超过3次，而且小改，节奏也是我这边把控，所以和主业没啥冲突。搞副业累是累了点，但通过赚钱还能接触到不同的品牌不同的客户，也是一种无形的收获。
下面分点说说自己的经验。
1. 喜欢文学和用文字赚钱两者不冲突
我发现很多喜欢文学，喜欢写点东西的朋友不太愿意去写商业稿，一来觉得和自己的定位不搭，二来找不到商业稿的写作套路。
说说这个定位。
喜欢文学的人给自己定位是啥？文艺青年？知识分子？读书人？还是穷书生？咱们是要恰饭的，琴棋书画和柴米油盐并不冲突，觉得别扭的是自尊心作祟。
我喜欢文学，我的梦想是开一间温暖的书屋“青争书屋”，但是梦想还没实现之前要赚钱的呢，写商业稿如果能够让我赚到几百万，那么我就可以实现梦想（假如这个书屋几百万就可以搞定的话）。
所以，对于我这种穷人来说，梦想是我的精神支撑，而写商业稿能够来钱，是我的物质支撑，当物质能够匹配上精神需求了，那么我的梦想就成现实了。
再说说商业稿的写作套路。
这个东西不像文学需要天赋，商业稿是可以练出来的，而且越练越好，以前我要1天才写好1000字的商业稿，现在3个小时就可以。
因为学会了商业稿结构的拆解，以及如何与客户沟通需求，就很快写好，而且修改的地方不多，我自己接的单子都拿到了钱。
2. 自信地将自己作为一个“品牌”推出去
就像现在这样我在自己的渠道和外部的渠道将这篇文发出去一样，我在给自己塑造品牌形象：我很ok，找我写稿，找我做ppt吧。
（1）会时不时在朋友发文案，有意无意地告诉大家我文案写得还不错。
（2）偶尔写写公众号写写小说发出来，告诉大家我编故事能力还可以。
（3）朋友之间相互推荐，客户之间相互推荐，主动分享，把一变成二。
（4）特别是找工作面试的时候，很认真很认真地做简历，被夸过几次。
（5）关注我吧，有啥不懂可以问我，知无不言言无不尽。
3. 给自己的作品一个合理的定价
一开始我从学姐那里拿到的是100一篇稿子，当时觉得嘿嘿好多钱，后来发现原来中间被扣掉了好多。
比如学姐的客户的客户给她可能是1000，给到学姐的客户是500，然后给到学姐这边是300，最后到我手里就是100，我是出力最多，拿钱最少的那个，当时我知道这个特别难受，本来呢100还觉得多，没想到竟然一篇这样的稿子值1000，好家伙！
我就开始摸索积累自己的渠道自己的客户资源，拿不到一手，二手也不错。我现在的一般1000字左右的稿子价格是500，脚本500，看需求再往上加。PPT如果只是单纯整理资料排版是20/P，自己创作内容+排版就30—50/P。按需服务，按质定价。
4. 真诚沟通，维护好老客户，吸引新客户
之前有个客户急急忙忙找到我做一个PPT，非常着急要，我问他为什么那么赶，他说前几天找了一个人做，本以为今天做好了，一问才知道还没开始，竟说没时间，忘了跟他说。
这客户当时又气又急，经过另外一个老客户得介绍这才找到了我。我也没辙，老客户的面子还是要给的，我就熬了夜给他弄到了三四点，第二天他醒来看到PPT非常高兴，据说是去参加招商会来着。
5. 有效跟进项目，不要等客户反馈
不要以为写完了就没事，就想着等着改稿，没这回事。我的目标是一稿过，省时省力。但是很难的，至少也要改一次，要么是题目，要么是调整一些七七八八的东西。
我接到一个项目，我会问他两个问题：想要什么样的？什么时候要？
然后再尽可能要求多一些素材，或者以前的案例，这样可以帮助自己少走弯路，这些东西要到了，就先花半个小时构思一个框架。
把框架打出来，发给客户，告诉他我打算怎样怎样展开，用什么观点引用什么例子。
这样一通下来，基本就定了雏形，后面改动一般不大。
框架定下来之后就可以让客户付定金了，是的，我是要求定金的，我信守承诺给你写好，你也要给一部分定金我让我安心去写。
6. 学会取舍利害，维护好自己的利益
很多人怕做副业，主要怕这两点，一是主业很忙，副业只能熬夜做，二是副业对应的客户可能不信守承诺，做完之后跑路了拿不到钱。这些我也有考虑过。
我主业是挺忙的，所以副业大多是下班之后回家做，一般是晚上十点到十二点，还有就是周末，会拿出一个下午来做副业，或一天。
怎么说呢这个看个人情况与需求，如果实在太累，不建议硬撑着，毕竟身体第一，我是在自己可控的范围内做的。
关于怕客户跑路这个问题，我前面也提到会要求他们付定金，拿到定金（一般是一半）才开始干活，将可能存在风险降到最低。
四、零基础，没经验，怎么培养副业？
1.码字赚钱
喜欢写东西的朋友可以参考我的经验，码字真的可以赚到不少钱，不过路子要对。现在到处都是新媒体培训课程，一套几块或者几十块或者几百块的课程，教你“零基础赚到人生第一桶金”，拜托，是帮他们赚到人生第一桶金才对。
想通过自媒体赚到钱，内容第一，坚持第二，把赚钱放在脑后先。因为目前我也没通过自媒体赚到钱，还在努力中，所以这个帮不到大家哈。
但是如果是写商业稿，写脚本，写PPT，那还可以的。想通过商业稿、脚本、PPT赚钱的可以关注我公众号“敢问”，我下次会写出来告诉大家怎么写。
2.边玩边赚
有同事朋友在外面吃饱了喝足了就顺便拍几张美图，录个视频，定个位打卡，再发小红书和抖音，快手，慢慢地就有粉丝关注，差不多一两千粉丝了就有客户找上来了。
告诉你哈经常在外面吃吃喝喝玩玩乐乐的可以考虑做这个，做探店达人不愁吃喝。这个是我朋友 @小麦浪吖， 品牌需要推广或者想做达人可以找她。
3.工作延伸
这个也可以参考我上面的经验哈，我是文案策划出身，所以就从客户延伸到客户的客户。有的是财务，那么周末就接到了有关财务的兼职，有的是设计，这个更多了，身边认识的设计师都是有副业的，至于怎么找到客户，像我上面说的，真的要主动，要懂得展现自己。
4. 发现需求
这里举一个例子，她是我之前的一个同事，在疫情期间通过给别人做简历赚了不少，羡煞我也。她说无意间发现自己面试成功率很高，很容易拿到offer。疫情来了，很多人找不到合适的工作，当当当，机会就来了。
其实结合自己的爱好或特长，多看看多想想，真的会有不少需求等着你去发现，声音好听做声音陪伴员，游戏打得好帮别人上分，喜欢电影的可以做一些电影混剪，微信好友多且经常买东西的就自己做微商，身边都有人在做，认认真真，坚持下去，就是一份不错的副业。
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目前是我一个人在写在运营，以后找合作伙伴一起搞，这个世界问题那么多，我的问题，你的问题，大家的问题，都会写到，我们一起【敢问】，一起寻找答案！
