自互联网保险普及以来，人们接触保险的方式变得更加多样化，许多人都开始主动给自己和家人购买保险，而保险的产品形态也愈加多样化，可谓乱花渐欲迷人眼，如何在这乱花中挑到最合适的产品似乎成了重中之重。
于是，接到的咨询常常就是这样：
壹
人们对产品的关注远远超出于“我为什么要买？”的问题，而深入挖掘为什么买，却常常得到的答案是“觉得应该买，挺重要的我知道，身边的人都买了。”
然而购买后，因为产品和预期不匹配，又常常导致需要时无法赔付，最终感叹一声"保险都是骗人的！"
再或者保额没买够、误把理财当保障，在事故发生时赔付的额度完全不足以弥补损失，事后感叹一声“聊胜于无”。
这些年来，保险被过度“妖魔化”和“神化”，似乎走进了两个极端；
一个极端是消费者的愤慨：保险无用论，保险都是骗人的；
一个极端是代理人的过度神化：人一辈子得病的概率是百分之百，这个东西好，买了啥啥都能保；
而冷静下来，站在客观的立场去看待：保险是一个规避风险的金融工具。
贰
既然是工具，就得知道如何去用，那在使用前，就得知道自身的风险都有哪些，而哪些是最不能承受的大风险需要先保，哪些风险相对可以暂缓，哪些风险可以自留；先弄清楚自己要什么，再去找对应的产品，这样买，就肯定不会出错。
因而，建议的购买流程是：
1、先审视自身风险
2、为了解决这个风险我愿意付出多少金钱（预算）
3、挑选能解决我问题的产品
4、找到合适的保险顾问
而找到合适的业务人员可以在任何步骤进行，甚至一个好的顾问可以直接帮助你梳理清楚123。
举个自身的例子，我第一次有买保险的念头，是在公公被确诊癌症之后，那个时候精神受到极大的冲击，第一次觉得疾病离自己这么近。瞬间想到的是先生，我说，如果将来你生病，我真的不知道要怎么撑下去；
怎么撑下去？足够的钱可以让我做到；去哪找那么多的钱？买保险。买什么？买重疾。
OK，第一张保单，重疾险。
过了两年，孩子出生了，家里的经济条件也增长了许多，一次开车在高速上，忽然很害怕自己和先生出点什么事情孩子怎么办，我不担心孩子生病，但我担心自己和先生出事了没人养育孩子；
谁能帮我养？钱可以；要多少钱？去哪里找？买保险。买什么？意外和定期寿险。
公公出院后，后续的治疗全靠靶向药，而这些药社保无法报销，住院期间因为是来省里治疗报销的整体比例不足百分之五十；
怎么解决这个问题？医疗险。
在这个过程当中，也走了许多的弯路；但到现在，保险是切实解决了我实际问题的。我很清楚自己买的是什么，在发生什么样的风险时它可以替我规避，我不希望用上，但它让我安心、踏实、无后顾之忧。
最近上的法商课程，非常喜欢老师赠与的一句话：
只有在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时留退路；
而保险，就是那条退路。
