《世界上最伟大的推销员》随记

世界上最伟大的推销员

1.“倍感寂寞的时候,诱惑就来了,”柏萨罗继续说着,“如何应对这些诱惑,关系到你的事业和前途。当你独自赶路,伴着你的只有一匹骆驼时,你会感到陌生而害怕。那种时候,我们常常会暂时忘了一切,忘了前途,忘了身份,变得跟小孩一样,渴望安全,渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住,半途而废,另寻寄托。而事实上,他们都具有潜力,可以成为一流的推销员。还有,当你的货推销不出去的时候,没有人会谅解你,安慰你。人们只会趁你不注意的时候,拿走你的钱袋。”

2.经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话。说实在的,经验确实能教给我们很多东西,只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候,其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样,经验丰富了,人也余生不多了。经验和时尚有关,适合某一时代的行为,并不意味着今天任然行得通。只有原则是持久的。

3.一张地图,不论多么详尽,比例多么精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典,即使在我手中的羊皮卷,永远不可能制造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标、具有现实意义。行动像食物和水一样,能滋润我,使我成功。

4.本杰明·富兰克林列出获得成功必不可少的13个条件:节制、沉默、秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、纯洁、谦逊。

5.要想成功,你不必拼命往前钻,只要原地不动,把该做的事做好,就已经很出众了。为什么?因为别人都退却了!他们受不了压力,逃之夭夭。只有你是剩下的人。“剩人”者,“圣人”也!

6.布劳尔先生说:“我是一个很有信心的人。我们随处可见一些明智的人,他们不喜欢游手好闲,虚度光阴。我真想对他们说,当你发现自己漂浮在平庸的海洋中时,不要泄气,当这股愚蠢的潮流风靡一时时,不要消沉。只有少数执着热诚的人才能成为中流砥柱。”

7.“如果在工作日社交成功,那么当天的工作一定是失败的”为什么社交成功要比工作成功容易达到呢?你一定知道答案,因为你也深有体会。我也是这样。社交容易,有趣。相反,推销、工作、攻克难关,这些事情让人头疼,毫无乐趣可言。所以,像其他生物一样,我们不加抵抗,拖延敷衍,找出种种借口避免做那些我们应做的事。我们避免行动,得过且过,这种懒于行动的特点,正是在平庸中度过一生的人所具备的。

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