微商如何利用软文营销实现引流

今天我给大家分享如何利用软文营销实现引流。

首先，我先给大家讲一下微信营销的两种方式：一种是刷屏式营销，一种是软性植入式营销。

上面这个图片，你是否有似成相识的感觉？对，这就是我们经常在朋友圈看到的刷屏式营销方式，本来如果不做微信营销的话，可能每个人微信好友最多也只有两三百人，每天朋友们发发自己的动态，结果你在那里狂刷屏，人家想关注自己朋友动态的时候，结果发现全是你的广告，那人家忍你一次忍你两次天天如此最后的结果只能是屏蔽你的朋友圈，这个是绝对不可取的。

但是90%的人都是用这种营销方式，但也许有的人说我每天客户反馈都很多，不发出来的话，又不能传递给我想传递客户的信息，那我建议你在晚上十二点以后再发，别人早上睡醒来的时候你的信息已经被顶到后面了，白天的话一个小时发一条就行，真正对你产品感兴趣的人，就是半天发一条，他都能找到。

举个简单的例子，我想这里一定有很多已经是当妈妈的人了，那你回想一下你怀孕的时候有没有发现一个现象就是走在大街上，好多都是孕妇，这个现象就叫做锚定原理，意思是当你专注于某一项事的时候那和这件事相关的人和事和物都能吸引到你的注意力，所以真正想买你产品的客户，你就是半天更新一条客户都可以找到，而不想买你产品的客户你大量刷屏他非但不买还会把你屏蔽。对不对？

现在给大家看的就是软性植入分享式，我的这个代理就当天发了这条朋友圈以后微信里80%的好友都来向他咨询这是什么产品，她通过这条朋友圈一天就赚了几千块，很多人一个月也就赚几千块的工资。这条朋友圈看起来不是一条广告，但它其实就是一条软文广告，那就是软性植入就一定要软不是硬性广告。

再给大家举个例子，路虎广告当年播的非常火的电视剧蜗居大家还有印象吧，有一段情节是这样的宋思明开着路虎带着海藻，在车上宋思明给海藻讲关于路虎的各种性能，最后还说了句做男人没有一辆这样的车就不算真正的男人，大家一定以为他是说给海藻听的其实他是说给电视机前的男人听的，当年的路虎销售业绩就翻了三翻，所以说软件分享式是最容易让人接受最容易打动人心的。

再者软文一定要有针对性，比如如果我想吸引辣妈这部分客户群体，我写论文的时候就会从这些题材入手：一方面是给妈妈们提供他想要的知识或者信息，比如我会把一些妈妈们喜欢的东西整理成文档，给孩子如何梳理发型，给宝宝买如何做辅食，做好了以后呢我可以上传到百度云，然后设置一个密码，然后去妈妈群发一条这样的信息啊“我花钱买了一些学习的资料，就是如何给宝宝梳发型，或者是如何给宝宝做辅食已经上传到了百度云邮箱需要学习的想要的可以加我的微信，我告诉你们密码直接去下载免费的分享给大家。”

那再有一部分那就是真正想赚钱的人啦！我们应该怎么来写呢？我写过一个帖子是这样写的，帖子的标题：24岁屌丝宝妈的逆袭之路，看我是如何在短短七个月内从零做到月流水过百万。

这样一个标题发出去以后一定会有很多想赚钱的人的眼球被吸引对不对？所以当我们写好一遍软文的时候标题那一定要吸引人。

标题参考：震惊，我老公居然因为我产后爆豆就和隔壁的寡妇给搞上了。

老公嫌我是黄脸婆没工作在外面找小三，现在成功逆袭月六十万让他们刮目相看。

总之写软文的要点：

第一点：就是标题，标题可以加入阿拉伯数字。起到和其他帖子的标题不同的作用，让你的帖子那更突出更有辨识度。

第二点：就是可以采用一些震惊之类的语气词，对客户来起到一个提醒的作用。

第三点：一定要引起客户群体足够的好奇心，只有引起她们的好奇心才是最最关键的一步，然后在内容上，我们要抓住痛点，就是抓痛点打肌寸，放大痛点然后给他们描绘。

我们在内容上大致的重点就是，抓痛点打几寸，放大痛点。然后给他们塑造描绘美好未来，不管是这些产品贴还是写这种招代理的帖子都是一样的思路啊！

另外两种软文，一种是十大类型的营销软文，你可能会经常看到一些例如2014年最适合创业的十大行业，比我们去百度搜索的时候你会搜出来这样的文章。

大家可以看下他那个八大标题的八大类标志，八大类适合创业的，大家了解这个思路就可以，那为什么说它是软的，大家想想搜索这个标题的人群无非就是一些想要创业的这些人。那当你看到这八大类的时候，你可能就会想着其中的一个行业是不是适合我呢？那什么时候说明你已经被这个给营销了，就是当你对其中一个行业已经产生了兴趣，并且百度搜索的时候就已经说明你被营销了。

来看看这两张图片！这些排名在八大行业当中排名第二的是一个叫做手工酒的行业，为什么我们拿起来百度一下这个手工酒就出现了第二张图片那个---出现了一个叫塔牌手工百科，如果这时候你再继续点击手工酒一定会出现他们公司的联系方式。这个思路大家明白了以后呢我们是不是可以做一个十大饮品排行榜呢？我们还是依然百度一下。

我们百度搜索中国十大饮品排行榜就会出现这些内容，你看下第二张图片是百事可乐，那么我们可不可以把百事可乐给换成我们的樱枝青汁，那如果你是想营销你个人微信号的话，图片上是不是还可以打上你自己的微信水印了。然后大家再观察一下第一第三第四的。那为什么要这么做呢，就是因为要增加客户的可信度，他可能会想我怎么没有听说过这种品牌？然后他会直接去百度啊！百度的时候是不是就会出现很多代理商的联系方式呢？