2018年11月25日，L1组编号8号，日精进第241天，文/胡鼎峰
有一天我问他最近厂里生意怎么样？他说我已经不再那个厂里做了，自己出来单干了。
我非常诧异，还有两个月就年底了，为什么不能多坚持一会？
他说，现在这样也挺好，自由，每天有二十几个室内门，再接几个防火门，非标门，轻松又自在，收入还比上班的时候高。
这是一个很有想法的销售总监，之前在另一家企业主导了企业向品牌化的转型，一年下来应该还算是颇有成果的，于是被另一家同样想转型的公司邀请过去。
在私营企业工作，销售是最难做的。业绩好了，那是公司的产品好，政策好，与销售无关，业绩差了，那是销售不行，不够努力。
记得我从上一个公司离职的时候，一个给我们供应板材的外协来跟我说：“你之前那家公司的老板可赚钱了，刚刚八百万买了一辆兰博基尼，你为什么要离开呢？”
其实我又何尝不知道他赚钱呢？问题是他赚钱与我何干？他会把钱多分我一点吗？
商业大师刘润昨天在他的公众号里说：管理，就是要激发善意。公司在制定目标的时候，要尽量让员工可以做得到，然后拿到他们应得的奖金。
现实中，我们很多老板是背道而驰，他们总是喜欢许以高工资先把人骗过来，然后制定出难以完成的目标，需要人的时候，什么条件都能答应，一旦企业进入平稳期，对不起，你拿得太多了。
刚出来工作的时候，一门心思想着多挣钱，其他各种工作都只有基本工资，只有销售工作写着收入上不封顶，于是就傻乎乎地选择了销售工作，知道做了才知道，其他岗位的工作都是只要做上了就轻易不能换，工资年年涨，只有销售工作是随时可以换人的，都说销售工作是先苦后甜，实际上很多时候不过是为他人做嫁衣裳。十几年下来创业公司呆了好几个，但是没有一个做的长久的，基本都是在两年左右。
这么多年也看透了很多企业的套路，也懒得去争什么了。人到中年，身体也不比年轻的时候，自己明显能感觉到自己的身体变差了，也就要开始注重身体保养了。
今年三月份的时候，就一个小小的咳嗽居然就折磨了我整整三个月，最后弄得肺痉挛不得不去医院拍片。这个时候就明白，我已经不是一个年轻了，老婆也从网上给我买来安利的保健品要我天天吃。
其实买保健品也是很烦恼的一件事情，国产的无论什么牌子都不敢相信，长生疫苗出来以后更不敢相信国产了，连关乎人命的药都能造假，这保健品还不是更甚？
买安利吧自己做优惠顾客又不划算，去网上买虽然便宜其实也是很费波折，有的卖正品的店经常开着开着就没有了，每次找一家可以信赖的店都要花很多时间。
最近老婆给我换成了美乐家的，原因无他，就是一个优惠，不满意可以无条件退货，而且他们从来不会要我去做美乐家，只说自己用的好的话可以推荐。
推荐地多了自然就会有一部分收入，相当于越用越省钱，关键是，这份收入是有保障的，不用怕自己因为收入高了就会被老板炒鱿鱼。
美乐家一个月的最低消费也就三五百块钱，安利随便一瓶钙镁片和蛋白质粉的价钱就远远不止了。相当于在给自己的健康做储蓄的同时也是给自己的财富新增一个收入渠道。
说实话，在实业企业干了这么久，我真心觉得美乐家的这套使用和推荐制度真是太完美了，如果我们的企业主都能够做到说我们开发进来的客户，只要有销售额永远都给我们提成，我相信销售员会是这个世界上最幸福的职业。只可惜大部分的企业都是一年新，两年旧，三年赶你走的套路。
刘润老师说的很正确，打工是做批发，定价权是在老板身上，零售才是自己做主人，主动权和时间都在自己这边，如果能够做团队零售，那就是更高级的出卖时间的方式了。
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