了解客户的组织结构和决策流程，一方面可以帮助电话销售人员找到真正的决策人或者关键人，另一方面可以帮助电话销售人员找准切入点。
对于规模大的客户，他们的组织结构很复杂，而且内部沟通往往不是很顺畅，有时候电话打来打去居然找不到一个可以为某项产品负责的人。这时候，了解与电话销售人员产品采购相关的人员所处的组织结构就很重要。
作为电话销售人员，最好在打电话前就对客户所在行业企业可能的组织结构有所了解，这样在打电话的过程中会有的放矢，做到事半功倍。
了解客户的组织结构和决策流程
0ea032d83b13IP属地: 河北
字数 219
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
0人点赞
总资产0.16共写了2.4W字获得11个赞共7个粉丝
全部评论0只看作者按时间倒序按时间正序
按时间倒序
按时间正序
