思考一下：你的项目好不好做？产品好不好卖？
如果不好卖，背后的原因是什么？项目本身不好或者产品质量问题？还是没有流量？还是竞争太激烈？或者自己做的方式不对？
看起来原因可能有很多，但是根源到底是什么？换个角度或许能清晰明了一些，从客户的角度出发，只有一个根源：客户的感觉。
记住是客户的感觉，而不是我感觉，所以为什么很多人觉得自己的产品这么好，总跟客户说我的产品如何如何我的项目如何如何，客户就是不买单，原因就是我感觉好不等于客户感觉好，这中间的距离才是我们真正要做的事。
所有没有合作，没有成交都是因为客户的感觉不好，这个感觉汇集了你的项目、产品、你的人，当然也包括其他的很多因素，比如价格，自身需求等，这些因素都是一个载体，客户购买的实际上只是一种感觉。
感觉好=成交/合作，反之感觉不好就不可能成交
需求力和阻碍力
那么如何让客户“感觉好”呢？
我们的任何感觉，任何行动，都由两个力组成：需求力和阻碍力
这不光是在商业行为中体现，生活中方方面面都是如此，比如，我今天是否要去爬山？决定我是否去爬山有很多因素，这些因素全部可以分到这两大类里面。
天气好、能锻炼身体、有好朋友陪伴就是需求力
最近脚不舒服、这个山太远了、还有工作没完成等等就是阻碍力
只要需求力大于阻碍力，我就会去爬山，反之我就会选择呆在家里。
做项目、卖产品更是如此，没成交一定是我们提供的需求力不高，而阻碍力没减少。
所以我们需要深入了解，客户的需求力是哪些，阻碍力又有哪些？
需求力可以分为物质的需求和精神的需求，这个项目能不能赚钱，这个产品是否有效，这是物质需求，精神需求则是这个东西能否给我带来成长，能不能让我进入更高的圈子等等。
而阻碍力主要是对未来的不确定性或者说对未知的恐惧，你说产品好项目好，但是当下，我无法得知到底怎么样，至于未来，我不确定，甚至担忧很可能没有你说的那么好。这就是主要的阻碍力，价格高并不是核心，如果能确认效果如预期一样，一般情况下价格是绝可以接受的。
阻碍力的另一个方面来自于自身的懒惰和不自信，很多时候，客户不买单是因为感觉自己做不好，自己做不到。
提高需求力，减少阻碍力的一个关键就是我们自己，也就是经常所说的个人品牌，同样的产品不同的人卖效果可能截然不同，我们的状态，我们的结果，可以直接跨过各种因素，影响客户的感觉，而这正是成交的关键
继续思考：你的产品/项目的需求力有多大？阻碍力有多小？
你能不能放大这些需求力，减少这些阻碍力？
落地方法：
1.以产品为例，同样的产品，我们能不能叠加一些价值，比如附加的课程干货，免费答疑，圈子社群等等，从而提高需求力？列出10个附加价值，看看自己能加上哪些。
2.我们能不能给与一些案例，交付一些结果来减少阻碍力？问一问自己这些价值卖这个价格，自己觉得值不值？如果感觉高价值低价格，那就证明阻碍力减少了很多。
3.用文案、音频或者短视频等形式，整理好自己产品的高需求力和低阻碍力，形成前端爆品引流源。
