“世界上最难的事情是什么？认识你自己！”古希腊的先哲早就告诉了我们这个深刻的道理。

          科学和现代医学的发展，尤其是近20年来，我们对人有了更深刻的理解，但仍然非常有限。

          人性和人的行为，还是黑箱，因为人脑是个黑箱。

        了解人性和人性的行为，就像剥洋葱，管理学剥开一层，经济学剥开一层，心理学剥开一层，神经科学、脑科学和基因科学还在一层一层的往里剥。

      《影响力》这本书属于行为心理学的范畴，采用的方法就是做实验：随机、双盲、对比实验，根据实验，揭示了人类的一些行为心理模式。西奥迪尼为我们剥开了一层洋葱，让我们了解了一部分人性和任性行为。

        要看懂《影响力》这本书，你需要明白以下几条基本原则：

        1、人类在非洲大草原采集捕猎了100多万年，直到1万年前才开始耕种，进入农业社会，直到500多年前才进入工业社会，直到几十年前，才进入互联网时代。

        人的认知模式的发展远远落后于时代的发展，强大的惯性，让我们大脑的很多认知和反应模式还停留在非洲大草原模式上。比如喜欢吃高热量的食物；比如公众演讲被认为比死亡还要恐怖；

        2、人的最本能反应是求生存，所以尽量多吃东西，少消耗热量。

        人类有把一切东西都简单化的冲动，因为太复杂的东西太烧脑，浪费热量。所以我们95%的行为都是自动反应模式，而不用大脑再去思考、判断。

      人类有把一切事物都因果化的冲动，如果不能解释这个世界和很多现象，会让人类很焦虑，焦虑就不利于生存。

        3、人是社会化动物，在原始社会，一旦被社群抛弃，存活的几率很小。为了生存，为了留在社群中，必须获得这个社群里的人的认同。

        敲黑板，划重点：“大脑的自动反应模式”和“获取社会认同感以获得生存”是本书的两个底层逻辑。

        下面简单谈一下本书的6个原理：

      1、互惠原理：接收了别人的礼物或者馈赠之后，我们就会产生负债感，一定要还上。礼尚往来，是全社会都认同的价值观，一旦违背就会被社会制裁和嘲笑。它如此的根深蒂固，已经成了我们的行为模式。

        2、承诺和一致：言行一致的人，才能被其他人所信任，而社群的协同工作必须建立在大家相互信任的基础之上。所以承诺和一致也就成了我们自动的行为模式。

        3、社会认同：这条不言自明。为了获取社会认同，我们会观察其他人行为，然后根据其他的人的言行来判断该怎么做。比如去人多的餐厅吃饭，不敢把车停在没有人停车的马路边等等。

        4、喜好原理：我们愿意答应自己认识和自己喜欢的人提出的请求，因为信任成本最低。现代社会从熟人社会进入到了一个陌生人社会，给你做饭的、开车的、提供咨询建议、美容美发等等都是陌生人。了解一个人的内心非常的费时间，所以大家退而求其次，看颜值。颜值高的人，更容易获取其他人的喜欢和信任。

      5、权威：从原始社会到奴隶社会，逐渐产生了阶层。为了自己地位的稳定，统治阶级制定了这样的社会文化：服从权威是正确的。《圣经》一开篇就提到，因为不服从至上的权威，亚当夏娃还有整个人类失去了乐园。

          人类甚至在面对一些权威的符号，也会停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。比如：大盖帽、头衔、豪车豪宅等等。

        6、稀缺：人皆厌失，为了生存，每个人都拼命的获得各种物品，而不愿意失去任何一个。人类认为越是难得到的，越珍贵。

        世界上最长的路，就是别人的套路。

        千百年来，《影响力》所揭示的这些人类的自动反应行为模式，被商家、政治家和不怀好意的人所利用。

        看到这里，是不是觉得人类怎么这么傻，怎么这么惨。

        别着急，你们还有救。人类95%的行为都是自动反应模式，而你是可以改变自己的自动反应模式的。

        如何改变呢？请加入重大校友读书会，我们一起来读西奥迪尼的《影响力》，学习反套路大法！

        读懂《影响力》，拒绝套路，做一个独立思考的人。