文案写作为了获取更好的流量,能通过文案获取和转化优质免费流量,是一个运营的核心价值之一。文案的核心作用:传递产品价值、促成行动,所以要求文案突出卖点、撬动欲望。一个“好文案”的潜在作用能引发传播和制造转化。传播型文案,需要有较强的故事性、有力的观点和出人意料的情节,新手写作比较困难,本文主要针对转化型文案。
一、短文案
短文案首先要建立认知,然后激发兴趣。短文案写作关键要则:①多用数字,尤其是阿拉伯数字。数字更易于识别,可以更有效刺激用户感知和传递有效信息,如:128页PPT告诉你,2017年在线教育到底发生了什么?②多使用不得不、震惊、逆天、必须……等有识别度的语气词和符号,如:新媒体运营打死都必须收藏的20种经典排版。图1为转化型短文案写作的常见姿势。 围绕提升转化率,图2展示了如何挖掘更多标题写作角度。
二、中长型文案
中长型文案写作主要有三个模型,模型1:引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成行动。模型2:代入情景→ 引起矛盾→ 提出问题→ 给出解决方案。模型3:结构化,针对所有问题点依次进行详细解读。如,对一堂课而言,用户决定要不要报名,会面临哪些潜在的问题,如图3所示。