众所周知，犹太人是一个苦难深重的民族，至今为止，犹太人的人口总数才1000多万，其人口少的主要原因，一是因为自我封闭，为了保持自己的宗教和生活习惯，犹太人拒绝与其他民族的人通婚。二是因为遭到其他民族的排斥和杀戮，在二战期间，光德国就杀害600万名犹太人。

虽然犹太人口稀少，但据福布斯杂志统计，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹太人。犹太人诺贝尔奖的人数超过240，是世界各民族平均数的28倍，由此可以看出，他们是一个非常优秀的民族。犹太人如此卓越的根源在哪里呢？今天我们就探讨一下犹太人的经商智慧。

一、学识渊博才能做大生意

萨迪说：知识是取之不尽的源泉，用之不竭的财富。

知识对于商人来说就更加重要，一个商人必须拥有聪明的头脑、思考的能力、开阔的眼界才能在经商的道路上畅通无阻，渊博的知识不仅可以提高他们的判断力，而且可以增加他们的气度和修养。

众所周知，诚信在经商过程中非常的重要，一个衣衫敝履、满口粗话、学识粗浅的人怎么能够赢得别人的信任和尊重呢？

在《塔木德》中有这样一个故事，一艘船出海航行，船上的乘客除了拉比外全是大亨，闲来无事，大亨们就炫耀自己的财富，正当他们争得面红耳赤时，拉比说话了：“我觉得我最有财富，但是现在我的财富不能拿给你们看。”中途海盗袭击了这艘船，大亨们的金银财宝全部被洗劫一空，当海盗们离开后，这条船没有资金继续航行了。他们登岛后，因拉比博学多识被评为学校的老师，当他遇到其他大亨时，他们感慨的说：“只有知识才是抢夺不走的财富呀。”

犹太人认为知识具有无穷的力量，犹太人非常看重教育，在他们的人生中，教育子女是三大义务之一。他们教育子女目的是在充满竞争的社会中求得生存和发展。壮大自己和民族的力量。

二、多掌握几种语言

语言是沟通的桥梁，掌握多种语言是经商的资本，是成为世界商人的必备条件。

现在是开放的社会，世界贸易变得越来越频繁。人类交往早已冲破国界。掌握不同国家的语言和文化和思维模式在经商过程中起到至关重要的作用。

犹太人是一个世界性民族，很早就知道语言的重要性，他们把掌握多种语言看成经商的资本，他们大都能够掌握两种以上的语言，这是他们成功的重要因素之一。

三、自我反省和复盘，从失败中寻找经验

人无完人，每个人都有弱点，犹太人认为，经商失败很大的原因都是由于自身的弱点。找出自己的弱点，时常反省能够使自己避免掉入深渊。

给自己备一个私人记事本，把自己做过的错误事情一一记录下来，提醒自己在以后的工作中不要犯类似的错误。可以反问自己做错了什么？这些错误是由于自己哪方面的弱点导致的？怎样做才能避免这样的错误？才能得到更好的结果？

长期坚持这样自我反省，在失败中寻找方法，吸取教训，不多久就会看到一个全面提升的自己。

美国企业家保罗.道弥尔就是这样一个聪明的人，21岁时他来到美国，在一年半的时间里换了15份工作，他这样做不是好高骛远，而是想让自己掌握更多的技能，增长自己的能力。每次工作他总是尽心尽力。老板被他这种吃苦耐劳、持之以恒的精神感动了。

最后老板放心的把自己的工厂交给他管理。道弥尔认为想做一个企业家，不但要学会管理工厂，还要熟悉市场，了解顾客的心理和需求，销售部门是一个企业非常重要的部门。

半年之后他想老板提交了辞呈，决定做销售。

销售的经验帮助他积累了庞大的人脉网，正在这时，他做了一个惊人的决定，他将一个濒临破产的工艺制造厂以高价买了下来，大胆的进行改革和整顿。最后这个制造厂在他的领导下复活了。

人们问他为什么买下一个将近倒闭的企业来经营，他回答说：“别人经营失败了，很容易找到他失败的原因，只要把造成失败的原因找出来并加以纠正，就会得到转机，也就能重新赚了，这比自己从头干要省力很多。

善于从失败中总结经验并不断改进的人，才是真正的聪明人。

四、每时每刻都要推销自己

营销是一种手段，现在是开放的社会，闭门造车早已过时了，不但不会带来财富，而且还会使人与外界隔绝，越来越穷。因此无时无刻掌握推销自己的能力非常关键。

一个不会推销自己的人，只能等着别人去发现你的好，总是你有千般万般的优点，人们没有时间去了解，那等于什么都没有。

成功地推销自我的作者，犹太人霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏在仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何找他掏腰包呢？公司的董事长并没有像X光一样透视你大脑的眼睛。积极的方法是自我推销。如此才能吸引他们的注意，从而判断你的能力”。

五、女人的钱最好赚

自古都有这样的观念，男人挣钱养家，女人管理家庭中的开支。因此家庭中的财务开支往往由女人决定，只要掌握了女性的消费心理，就不难赚到钱。而且女人花在购物及打扮上的时间远远超过男人，因此花心思在女人身上就是能使生意成功。

六、先给予后索取

很对成功的商人都懂得这样的道理：先利他，才能利已。只想着自己赚钱的人，不仅不会赚到钱，而且还会丧失人品和人脉。

做为商人要有甘为人梯，近我者富的精神。这样谁还会拒绝你的请求，谁不愿意让你获得同样的回报。

我们从犹太人的这些经商的智慧中可以总结出他们容易成功的原因，犹太人把金钱看得异常重要，在他们眼里金钱部分贵贱，只要有本事能获得金钱，就能获得尊严和别人的尊重。

共勉。

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