近日，一张母亲在街头给儿子下跪的照片传遍网络，了解事情的来龙去脉之后，让人瞬间泪奔。

      事发地重庆，年幼的儿子不幸罹患白血病，前期已经花去近10万元的治疗费，面对后期巨额的费用，这个原本贫困的家庭实在是不堪重负，无力承担，无助的母亲只能通过哭泣下跪的方式向爱子表达愧疚之情，令人心碎的故事背后，不得不让人深思。

        作为一个步入保险行业并不久的职业代理人，每当看到类似的悲剧，我内心是五味杂陈，都说保险代理人是传播爱的天使，我们每天奔波在路上，每时每刻都在和风险赛跑，在我职业的范围内，寄希望通过自己的专业知识，改变现代人对保险的偏见，让每一个家庭每一个成员都能拥有一份保单，来规避不可预见的风险。但是现实往往令人很无奈，要让一个人改变观念，实在是困难重重，在工作中经历了一系列人情世故，深刻领会到了做一个保险代理人的不易，这期间登门拜访过程中看过别人的脸色，被人无数次拒绝过见面的机会，甚至一些人像防贼一样的堤防着你，包含以前所谓的一些朋友，一听说你卖保险的，即便你没给他提过保险，也立马从你身边和朋友圈消失得无影无踪，从此没得联系。愚昧无知的背后，也透露出一些人对这个行业的偏见之深。

        作为一个职业的保险代理人，我还是想多通过保险观念和知识的传播，让身边更多的人抛开对保险的偏见，早日利用保险这个工具，来庇佑自己的亲人。

        保险被誉为近代最伟大的发明之一。在一些发达国家，人们的保险意识普遍都比较强，例如日本人均拥有7张保单，美国人均5张，韩国人均3张，即便我国的台湾，人均也拥有2.5张保单，可以说每个人都有充足的商业保险，在西方一般家庭，孩子出生没多久，家长做的第一件事情就是立下遗嘱，另外一件事情就是给孩子购买充足的保险。所以这些国家和地区的人们根本不用担心后代遗产分配而产生纠纷，更不用担心养老跟医疗方面的问题，原因是养老和医疗由保险公司承担。当然在这些地方，保险代理人也是一个令人非常尊敬的职业，保险（理财）规划师，律师，营养（健康管理）师，和家庭医生是一些富裕家庭必配的。

        而在我国，目前平均7个人才拥有一张保单，绝大多数人都没有保险意识，更谈不上有保险作为保障，当一个人或一个家庭不幸遭遇重大变故，需要大笔费用来解决时，往往是先动用家庭存款，然后是向亲朋好友借款，找银行贷款，变卖家产，再就是寻求社会救助，如募捐，网络众筹等，最后要么是人财两空，要么是一个家庭因病返贫，这种现象在其他国家是很少见的。同样在我国，保险往往很不受人待见，在很多人眼里，保险基本成了一个负面的代名词，“保险是骗人的”，“保险就是传销”，荒唐逻辑的背后，往往是以讹传讹，保险甚至被过度的妖魔化，一听说保险等同于狼来了，每个人都避之不及。

      其实你会发现，说保险是骗人的人，这些人99％都是听别人说的，自己并没买过保险，也没经历过，偏偏说保险是骗人的，自己不买，还会劝阻别人不要买，最后你会发现，万一你身上不幸发生风险，经济陷入困境时，估计这些人早就躲得无影无踪，因为他（她）怕你跟他（她）借钱。

      一个行业如果良莠不齐，人们往往习惯用一个最差的事例来定义一个行业的性质，除了保险，还有当前的教育，医疗等行业，这两个地方一旦有什么事情发生，如师生矛盾，医患纠纷，人们往往不分青红皂白把矛头统一指向学校跟医院，学生和患者永远都是弱势群体，网络上到处充斥着对老师和医生的一片谩骂声。同样，因为对保险压根不了解，以为买了一份保险就啥都能保，出了任何问题都找保险公司索赔，被拒赔后马上说保险公司是骗人的，骂保险公司是骗钱的，不明就里的人以讹传讹，如同不断的往一个人身上泼脏水一样。其实，投保的时候，专业的代理人应该都告诉了你，保险是“保”而不是“包”，任何一家保险公司没有一种保险是万能的，什么都可以保，一份保单只能在它保障的范围内才能发挥作用，超过它的保障范围肯定起不到作用了。举个例子，你买台冰箱只能当冰箱用，难不成还想当做空调用吗？

        奇怪的是，尽管人们普遍对保险抱有偏见，但是买车的人都会很自觉的每年花几千块钱购买商业险，大家都清楚车险是属于消费型的，交一年管一年，在这一年内，出了车祸就有得赔，没出车祸的话保费就打了水漂。尽管这样，都知道开车上路，时刻要面对不可预见的风险，所以都懂得把风险转移到保险公司，即便出了车祸也不用担心，一个电话，后续的事情交给保险公司处理就可以了。讽刺的是，人们往往重视行车的风险，而忽略自身的健康风险，人的健康居然还不如一台汽车，主动去咨询、购买健康险的人并不多，谈到人身险，绝大多数人会选择拒绝。殊不知，人生面临的两大不可预见的风险，和意外并列的还有一个是重疾，只不过前者是显性的风险，后者是隐性的风险，隐性潜在的风险更令人可怕，无数的事实表明，一些恶性肿瘤潜藏在身体内，前期往往都是没任何症状的，到发现时几乎都已经是到了晚期，所以更要引起每个人的重视。

        事实上，保险是规避一个人，一个家庭风险最佳的方法，是以明确的小投资，来弥补不明确的大损失，一个家庭在遭遇大的变故时，保险金可以立刻发挥应急金、周转金的作用，所以应该列入家庭最重要、最优先的一笔投资。

        举个例子，你每年往银行存入5000元，存20年，共计10万，这期间假如不幸罹患重疾，需要花30万，你存入的10万花光不说，另外还需要掏20万的费用。而同样每年往保险公司存5000元，存20年，合同生效，第一年你就获得了40万的重大疾病保障金，如果在这期间（即便你只交了一次费用）不幸罹患重疾，符合理赔要求，保险公司将根据医院的诊断书，一次性给付给你40万，而且现在每个保险公司都能做到快速理赔，压根不需要繁琐的手续。40万花完花不完都是你的，治疗费跟生病期间的收入损失都得到了解决，而且这个保障是终身的。反之，如果你一生健健康康，存入保险公司的钱也不会没有了，到期会连本带利的拿回来。只不过这个时间周期相对比较长，不能像银行，说取出来就取出来。

        简单的说，存入10万到银行，若干年后，你拿回的还是10万的本金，加上少量的利息，同样存10万到到保险公司，除了有一个储蓄账户之外，还多出了一个40万的保障账户，虽然是你交了保费，但是保障的是你自己，最后所有的收益也都是你的，把风险转移到保险公司，又保住了财富，何乐而不为呢。

        可能有人怀疑，我这种说法不可信，我想告诉你的是，每一份保险所有的条款都明明白白，白纸黑字写在合同中，对双方都有约束力，保险合同一旦生效就具有法律效力，所以无需担心有何风险。

        现实情况是，明智的人懂得防患于未然，知道通过保险转移了风险从而守住了财富，但是更多的人每天都生活在侥幸中，总以为风险不会发生在自己或者自己家庭上，一旦风险不幸降临，往往人财两空，现实也是如此，生活中意外无处不在，突如其来的灾难总是让人猝不及防。人生的三大风险，我们谁也无法逃避，意外总是突如其来，疾病总是不请自来，养老总是如期而至。其实疾病并不可怕，怕的是没钱治疗，没钱治疗不可怕，怕的是没钱又没地方可借。

        保险并不是向每个人都敞开大门的，随着保监会第三套生命表的发布，以后买保险的门槛会越来越高，有抽烟，饮酒爱好，肥胖，高血压等人群都会设置门槛，要么要求先体检，要么加费，最坏的一种情况是直接被拒保。不要老觉得保险不吉利，医院你会觉得不吉利，但是生病了，首先想到的还是去医院，也不要再纠结买与不买。而是考虑保险公司让不让你买，买多与买少的问题，更不要老是算计代理人赚了你多少的钱，你应该清楚保险代理人是一个职业，如同医院的医生，你看医生不用向医院支付诊疗费用的么？代理人给你做保险和理财方面的规划，提供了服务，获取一定的报酬是天经地义的，况且这笔费用也是保险公司支付的，跟你的利益没任何关系。

        可以说，保险是社会保障系统的重要组成部分，关系到国计民生和国家的发展，当前没有哪一个行业能够比得上保险，能够得到国家如此大的重视，保险已经上升到国家战略层面。在国家一系列政策的大力支持下，中国的保险业在快速发展。来自保监会官网的消息，2016年，我国保险公司原保费总收入达3.1万亿，同比增长24.3％,保险公司总资产达15万亿，各类保险从业人员 达680万，我国首次超过日本，仅次于美国，成为全球第二大保险新兴市场，按照国家的战略发展规划，我国将从保险大国向保险强国迈进，未来，我国的商业保险规模最终必将超越美国，成为全球第一保险强国。

        在风险系数如此高的生存环境中，意外无处不在，没有保障，风险一旦不幸降临，悔之晚矣。保险如同一把雨伞，无论晴天还是雨天，都要做到未雨绸缪。时间可以等，风险不等人，真诚希望身边的每一位朋友，趁现在还没有被保险公司拒之门外之前，赶紧至少给自己和家人投一份健康险，买一份保险不会让你破产，恰恰没买保险可能让人破产，只有让家庭的每个成员都有了充足的健康保障，才能让自己安心度过每一天，同时也衷心如愿每一个家庭的每一个人员都能健康，平安！

20170822夜写于深圳