朋友跟我抱怨，公司新来的同事没有合作精神，明明是整个团队共同努力的成果，他倒好，什么功劳都往自己身上揽。

我说：“那他真要看看《高效能人士的七个习惯》这本书，这个时代还不懂合作、没有双赢思维的人，不是情商低，是智商不够。”

从小到大，我们受到的教育都在推崇个人主义。你从小学到大学一路排名年级前三，管好自己的一亩三分地就万事大吉，没有合作精神照样上名校。

直到走上工作岗位，成为协作体系中的一员，我们才有机会认识这个道理——不懂合作、没有双赢思维，在职场上很吃亏。

双赢是理性选择的结果

双方博弈，一输一赢是什么结果？一定有一方吃了亏，伤了和气。赢的那方可能会沾沾自喜，殊不知风水轮流转，三十年河东三十年河西，下一次双方相遇谁输谁赢可就不一定了。多次博弈下来，你会发现，两败俱伤，长远看双方都捞不着什么好。

现在的一锤子买卖很少了，合作了第一次，双方很有可能还会合作第二次、第三次——你们一定会经历重复的博弈。那么，如果这次双方都能获利，这就为你们下一次合作奠定了好的基础，将来再打交道时都顺畅不少。

所以长远来看，双赢纯粹是一种理性选择。

聪明人的合作一定是双赢的

真正聪明的人是有远见的，他们不会只想着眼前的利益，更不会做杀鸡取卵的事情。他们会把未来的收益也考虑在内，所以他们会延迟满足感，只为将来能获得更大的收益。

目光短浅的人总想着捞一票就跑，别人吃亏没事，自己赚到就好。他们等不及去挣未来收益更大的钱，只觉得把眼前看得见的利益牢牢抓在手里就安心了。

而聪明人往往很有耐心，他们愿意选择双赢的方式让自己在将来挣更多钱。想想投资是怎么回事你就懂了——我今天给你很多钱，是为了让你用这些钱去赚钱，然后回报我更多钱。这一来，双方都变得更有钱了，这就是一种双赢。

聪明人的合作一定是双赢的，并不是说他们有多善良，这其实是他们经过算计之后的理性选择。

一次合作，能让你赚100，别人赚1000，从结果来看，对你来说也是成功的。那种因为见不得别人好或者见不得别人比自己好，从而放弃让自己获益的人，只能说是智商是硬伤。

双赢思维的五个要领

如何才能实现双赢呢？《高效能人士的七个习惯》中提到五个要领，分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。下面一一跟你道来。

1. 双赢品德

首先，你要讲诚信。这时现代人协作的基础，不多说。

其次，你要足够成熟。要能在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点。

最后，你要学会知足。相信资源充足，人人有份，摆脱“匮乏心态”，不怕与人共名声、共财势。

一个诚信、成熟、知足的人在人际关系交往中，很少或者根本不需要用到什么技巧，因为他已经用个人魅力赢得了人心。

2. 双赢关系

以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓是信用，即情感账户。

也就是说，如果你在一个人那里的情感账户储蓄充足，你的信用就不是问题，你们双方可以全神贯注于问题本身，而不是你们各自的立场。

又或者你们之间不曾有过情感账户，那么对方或许就不会真正支持你，又或者当面一套背地里一套。

没有前面的双赢品德和双赢关系作为后盾，后面的双赢协议就会形同虚设。

3. 双赢协议

在双赢关系确立之后，就需要用书面协议的方式来说明双赢的定义和方向。

为了让合作更顺畅，在双赢协议中，对以下五要素应该有明确的规定：

预期结果：确认目标和时限，方法不计

指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度

可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源

任务考核：建立业绩评估标准和时间

奖惩制度：根据任务考核确定奖惩

这五项赋予了双赢协议重要的意义，对这五项的理解和认可，可使人们在衡量自己业绩时有据可循。

4. 双赢体系

一个组织机构想达到双赢的效果，就应该建立配套的奖励体系。如果这个体系与双赢的目标背道而驰，自然就无法实现双赢。

再好的人置身于一个糟糕的体系中，也不会有好的结果。双赢体系必须要为双赢协议创造有利环境，包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等，而且所有体系都要建立在双赢原则的基础上。

5. 双赢过程

双赢的过程可以由这四个步骤完成：

首先，从对方的角度看问题。真正理解对方的想法、需要和顾虑，有时甚至比对方理解得更透彻。

其次，认清主要问题和顾虑（而非立场）。

再次，确定大家都能接受的结果。

最后，找到实现这种结果的各种可能途径。

生活是一个彼此协作的舞台，而不是角斗场。当你帮自己培养出双赢思维的时候，你会发现处理人际关系变成了一件容易的事情。大家好才是真的好，做一个活在未来、有远见的聪明人吧！