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大家好，我是婧王府的创始人婧王爷，既然关注了，从此便是本王的人。
俗话说：“问对问题赚大钱”，销售的艺术就是发问，在成交之前要问，在成交过程中更要问，然后很多人往往像是踢足球，在最关键的临门一脚时出问题，导致不能够顺利的成交。
今天婧王爷为大家带来几种最好用的成交技巧，学会能够使你的成交率提成10倍。
方法一：假设成交法
所谓假设成交法就是假设客户已经要购买产品了，我们按照客户已经购买后的情景模式去聊天，这个时候客户的潜意识当中也会认为自己已经买单。
情景一：很多时候意向代理跟我们谈完代理等级，我们也报完代理价格并告知客户我们的转款账号后，可能就没有了反应。这表明客户还有一些犹豫，或者处在思考的过程中，这个时候我们不用着急，不妨耐心的等待几分钟。如果客户很长时间没有回复，我们选择在恰当的时机按照下面的话术主动去发问。
话术：①亲爱的，恭喜你已经通过了公司的层层审核（告知准代理机会的来之不易）
②我们已经为你做好了入群的欢迎仪式（可以使用团队的欢迎截图），我准备拉你进入婧王府的大家庭。（让准代理感受到来自团队的热情欢迎，同时也是促使对方转账）
情景二：客户明确的表示要购买产品，但是却迟迟不转账
话术：①亲爱的，现在已经2点半了，快递下午3点就要来收件了（给对方一个时间紧迫感）
②为了保证你能够快速收到产品，让她为你更好地发挥作用，抓紧时间把你详细的地址、电话给我，我第一时间给你打包，发货，不耽误你的使用。（让客户感觉到是站在她的角度为她考虑）
方法二：选择法
“你要几盒胶原蛋白？”和“你要5盒还是10盒胶原蛋白？”这两种问法有区别吗？
当然有！
第一句得到的答案可能是：①XX盒②不要
第二句得到的答案可能是：①5盒②10盒
你会发现，对于第二种问法不管客户选择哪一种，你都能够顺利的成交。
所以，在成交的时候我们多给客户选择题，而不是填空题。
例如在谈代理的时候，关于做那个级别通常会犹豫不决，微商产品的代理制度一般会分为4-5个级别，这个时候我们只需要给出2-3个级别的价格让对方进行选择：入门槛儿级别、中间级别、高级别。
比如假设某微商产品的零售价格为158元，代理价格表如下
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我们在谈代理的时候就可以给对方三种选择：入门354元、二级980元、一级2340元作为参考。通常会选择一个中间价980元，投入既不是很大，又有一定的利润空间。
方法三：给客户一个危机
很多客户都爱拖延，每次在你要求成交的时候就一拖再拖。遇到这种人该怎么办？重新强调一个危机的理由，迫使他立刻要下决定。
我们常用的危机紧迫的理由：
①今天不买明天就会恢复原价/缺货/没有礼品赠送
②今天不加入做代理，明天代理门槛儿就会升高（有相关文件更有说服力）
③今天不买继续忍受痘痘/妇科炎症/牙疼带给你的折磨
……
方法四：情景成交法
所谓情景成交法就是把顾客带入一个情景中，让顾客进入情境之后，她的感受和思想被改变，于是你就能够成交。
之前我的一位学员在销售牙膏的时候，使用了这种情景成交方法，成功的销售了25支牙膏，现在向大家展示一下。
A：亲爱的，现在天气这么冷你是不是和我一样也爱火锅？
B：是的
A：可过足了瘾之后随之而来的就是牙齿上火，牙龈发炎、刷牙流血，有时疼痛难忍不得不请假看医生，你有过这样的经历吗？
B：有
A：你说这请假扣工资不说，拉下的工作还得自己熬夜加班补回来，这也就算了，谁让我们是打工的呢，最让我忍受不了的就是看牙的时候躺在牙椅上，闻着难闻的消毒水，任由医生在嘴里钻洞，疼的眼泪在眼眶里打转，哎，真是花钱买罪受，你说是不是？
B：是的
A：其实想想，这些问题现在只要一支XX牙膏就能帮你解决的问题
这段对话，向客户描述了一个因为牙齿上火问题而引起的一系列的问题，想客户清晰地描述并带入了一个痛苦的场景：牙疼、难闻的消毒水、任由医生在嘴里钻洞、花钱买罪受。最后推出解决方案：一支牙膏就能避免前面所有痛苦的发生，客户听后肯定立马下单。
方法五：列举成交法
所谓的列举法，就是在客户下定不了决心的时候，我们可以帮助客户把不要购买和购买的理由分别全部列举出来，如图所示
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我们可以根据以往谈客户的经验，提前把这些罗列出来，在谈到成交的时候，直接发给客户看，在视觉上给客户一个冲击，当客户看到购买产品的好处远远大于坏处时候，就会立马下单，顺利的成交。
方法六：下决定成交法
有一些客户，咨询了很多次，但是不管你给他谈了多少次的产品介绍、塑造价值，解除抗拒，最后你他始终没有成交。这个时候你把一句话说出来：不管你做什么决定，买或者不买，你今天都必须做决定。说这句话是有道理的，为什么？你买下个决心，你不买也下个决心，说不买没有关系，不是强迫你买，只是你要下决定，因为你不要浪费时间。所以这是很合理的，你不要怕这好像有点过度为难别人，不会。
例如之前有一个咨询过我5次的客户，迟迟没有下单，于是在她第5次咨询我的时候，就这样说：亲爱的，这是你第5次咨询我，不管你今天买或不买，你都必须做一个决定，当然无论你做什么决定都可以，如果今天只需要几百块就可以让你的皮肤美丽，看起来自信大方、光彩动人，而你自己又不会有任何的损失的话，又为什么要让自己的皮肤处于黯淡，让自己心情处于灰色自卑当中？
我是婧王府创始人婧王爷，一旦关注了本王，从此便是本王的人。
