今天分享薄利多销未必是对的，有时候你需要高价少销。
有个学员的农场，是生产优质的有机农产品，却并不怎么赚钱。
后来，场主找到了我做咨询，我问他：“你们场子的目标客户是哪些人？”
他说：“他们主要是在北京，年收入20万元以上的人群。”
我看了下他们的定价，居然只比超市普通价格高一点点。
他的目标客户是年收入20万元以上的人群，而产品的定价只比普通超市高一点点，因此他的产品很难吸引顾客。
价格就是品牌，价格是用来区目标和受众群体的。
对于高端人群来说，定价低，只会让他们觉得这个产品的质量不够好，逼格不够高端。
只比正常售价高一点点，这个既定策略，是极度错误的。
它既吸引不了高端消费者，也满足不了普通消费者。要么高端，要么低廉。
价格是用来区别客户的，一定要有合适的价格才能吸引到合适的人群。
所以我建议这个场主，直接重新定价就好了。
那该怎么定价上涨呢？
参考同类产品的定价，定个差不多的价格就好。
涨价之后，你只要认真做好产品质量，不必去管销量。就算销量下降，利润还是一样会上去的。
但有一个问题，老客户习惯了原来的价格购买，突然涨价的话，他们会有一些抵触情绪。
这样可以给老客户发一信息，写明你涨价的理由，老客户知道你家的质量高，自然也会接受。
新客户就用价格来拓客，因为高价才能说明你的产品质量好。
这个农场按照我的建议，很快就扭亏为盈。
大众认知里的薄利多销，在某些领域是错误的。
有些产品，只能暴利少销，服务好少数高端客户，就会有足够的利润。
同时，高定价才能吸引高端客户。如果你的产品非常好，你的目标客户是高端人群，那么你的定价一定要定到符合目标客户“身份”的高度。
