#千日千文#【42/1000】走出倒春寒

一 前言

春雨万物生

   许久没见,真是抱歉。

   从15号开始到昨天,我一直持续一种工作节奏:白天拜访客户,晚上开车赶夜路去其他县城。10天时间里,我陆续走完城阳,黄岛,胶南,胶州,诸城,高密,平度,莱西,即墨9区县,节奏紧迫,马不停蹄。我深知时间的宝贵,竭尽全力在最短的时间里跑完市场,搞到准确的市场一线情报,为公司的市场开拓计划和企业战略布局的制定提供重要依据。

   现在看来收获颇丰,一是真正做到突破自我并躬身践行;二是要向市场本身要方向,要亲自去市场上去找,并要做到边做边思考;三是遇到太多优秀的汽贸老板,他们用真切的经历教会我:路都是走出来的,多坚持一下就会成功!

二 市场倒春寒

   “年后到现在,只卖了不到30台车!”

   “市场突然冷下来了,买车的都去哪了?” ……

   这是和老板们深聊后,大都会说的话。走完青岛周边市场,更深切感受到市场的冷。这种冷,多年未见,甚至有点淡淡的寒意,在考验着汽贸展厅经营者的信心。

三 金融和行业分析

   现状的残酷还是超出我年前的预估。现在看来,去年汽车政策红利至少透支了今年上半年的市场,加上今年春节在2月也在一定程度上影响了成交,毕竟北方还是有正月里不动钱的传统。

   但回过头来分析,除了上面的原因,还有什么其他更深层面的原因吗?直到我看到了2篇财经报道:

央行周二进行了500亿7天期、200亿14天期和100亿28天期逆回购操作。业内人士预计季末流动性风险不会失控,极度紧张的情况应该不会出现。

隔夜shibor报2.6477%,上涨1.52个基点。7天shibor报2.767%,上涨2.09个基点。3个月shibor报4.3846%,上涨1.35个基点。

  这说明什么?

  钱荒来了!

  大的宏观层面上, 流动性趋紧,银行收缩银根。隔夜拆借利率的大幅攀升,我们可以看到资金有多么的紧张。难怪没人买车了,因为进项都没了。

   突然想起,宁津马总的话:工厂关的关,停的停,老百姓都没有稳定收入了,谁还敢买车,钱都唔起来了。果然准确!

在政府的政策调控下,一二线城市集中下发最强限购令,三四线房地产去库存大局正如火如荼的进行中。胶州的房价年后上涨40%多,红岛房价都翻倍了,即墨的房价一天一个价。

   和城阳的哥们吃饭,指着对面他的工地说,现在这个位置都涨到12000了。满脸的愕然。

   心想,17年果然是个坎,要好好的熬了。虽然现状困难,但我对汽车这行业还是保留着些充足的信心,毕竟汽车消费和房子还是不同,有更为明显和强烈的波动性,汽车刚需和改善性用车市场还是依然火热,业内朋友近期疯狂在找1798的雅阁,这说明了什么呢?

   需求是存在的,就看你怎么去经营。市场永远存在机会,更何况是我们中国这么大,这么纵深的市场。回到根本,还是要继续沉到市场底层去,去更多的地,找更多路,不论往上还往下。

   春分都过了,济南昨夜下了一场冷雨,今天开了太阳。傍晚喝羊汤时,饭店大妈说,过了这场雨,天就暖起来了!

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