作者：料先生说
来源：微信公众号 | 料先生有料
很多人都有这样一个困惑，我的产品明明这么好，为啥用户就是不买？
如果你也有这样的困惑，那不妨看看。
首先分享一个来自@明白老师的公式：
用户买我们的产品 = 让用户感兴趣 + 满足用户需求 + 让用户有购买的理由；
1、让用户感兴趣
主要是产品的介绍、文案、包装、图片、文章等等，可以吸引用户。
试想如果用户看到你产品的第一眼，就没感受到吸引力，那谈何成交呢？
“第一印象” 告诉我们，人们接触陌生事物的第一次，就占比了其印象的大部分，即先入为主。
那产品有哪些吸引用户的方式呢？
比如，引发好奇心的宣传语、有仪式感的外包装、上档次的产品材质、精致的设计...
你是否记得第一次看到iPhone？
你是否记得第一次打开微信？
根据你的产品特性，想想有什么可以引发用户兴趣的点？
2、满足用户需求
是产品的价值体现，可以解决用户的某个问题。
不管产品的第一眼有多么吸引用户，满足用户需求，才是成交的必要条件。（为颜值、为偶像买单的，毕竟是极少数）
这就引发我们思考，我们的产品，到底解决了用户什么问题？
进一步思考，我们当初做这个产品，是为了解决什么问题？到现在这一步，它还是当初那个产品吗？
做产品这几年下来，我看到很多为了“产品”而产品的产品，早已失去了初心。
还有很多产品“自认为”解决了用户的问题，还“一意孤行”的不断升级产品，殊不知，用户早已不是他们眼中的小白鼠了。
永远与用户在一起，切实解决用户的问题，才是产品根深立命之道。
毕竟，像乔布斯一样，能引领用户的产品经理，到现在又能找出几个来呢？
3、让用户有购买的理由
让用户有获得感，可以让用户得到升华。
用户感兴趣、满足用户需求，用户就一定会买你的产品吗？真不一定。
比如竞品A比你便宜、竞品B服务比你好、竞品C是知名品牌、竞品D产品故事很精彩...
看到了吗？用户不在你这买单，可以有很多的理由，那么你能给用户什么理由？
@明白老师讲过一个例子，卖同样的水、卖同样的价格，一个是小卖部、一个大学生摆摊。
用户选择在大学生那买，为什么？
因为大学生那写着：我是勤工俭学的大学生，我会感谢你的爱心！
这就是用户购买理由，用户内心得到了满足，这也是产品提供的价值之一。
雷军在宣布小米造车时，问：
“米粉朋友们，小米造的车，你们会买吗？”，
米粉们说 “你们敢造，我们就敢买！”
这就是用户购买理由！
你的产品呢？可以给到用户什么样的购买理由？
4、总结
做产品很难，难到让人想放弃。
但每一个做产品的人，不是都希望做出用户愿意购买的产品吗？
少即是多，与其陷入“产品牢笼”，不妨仔细思考这个公式，相信你会有收获！
用户买我们的产品 = 让用户感兴趣 + 满足用户需求 + 让用户有购买的理由；
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作者：料先生说
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