姓名：罗小平
时间：2019年8月 第二周
一、读书摘要
人脉关系需要我们平时去运营管理，需要付出才会有收获。与人交往相处要互相需要互相“麻烦”，这样的人脉才会越来越有效，能为双方创造更多的价值。
二、金句/语录
1.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。P55
2.先在是注意力稀缺时代，控制自己渴求别人注意的欲望，要懂得克制。P61
3.如果你刚好需要，我刚好专业，我们之间的故事就发生了。P61
4.利他思维，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。P67
5.开口表达的方式很重要，要慎之又慎。P75
6.你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。P79
7.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。资源是人，是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现用自己的圈层把资历和资源优于自己的人联系在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。P80
8.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。P82
9.只有相互欠着的两个人才会念念不忘。P87
10.仔细盘点掌握自己的人脉资源，家中有粮，心中不慌。P95
三、思考题：
Q1：梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
我的亲友关系：姐妹，表哥表姐夫等等。我的挚友关系：兰，丹，甘，玲。需求合作的关系：没有，可能是姐妹也可能是同事，或者朋友，熟人关系：同事，部分同学。我的人脉关系比较简单，平时生活比较简洁，除了同事还有就是几个同学，几个关系较好的的学生，以后怎么升级就是应该要付出，要常联系，不仅是微信聊，现在身边的几个同学应该要聚几次，了解一下她们都思想，可能会有所碰撞，就像萌姐说的，闲聊也是会有价值的。上班之后要注意自己的态度，不要那么旗帜鲜明的不喜欢谁，要能懂得同事能为自己所用，要懂得合作才能共赢，工作开展才会顺利。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
第一，萌姐的学习故事，为了理想，大学退学再考大学；第二，萌姐现在的工作，教育行业，线上线下的课程，下班加油站；第三萌姐的优点，运动，阅读，颜值；第四，萌姐的书：一年出版一本书，2019年出版了2本。
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
沉没成本：指以往发生的，但与当前决策无关的费用。人脉交往，产生成本很正常，比如：时间，精力，金钱等，那我们有时候花费了时间、精力、以及成本，却发现压根没有回报，比如我需要找关系来疏通，找了一圈发现自己走错路了，这时候我应该立即停止，换一条更有效果的路，。或者是我花了一段时间积累的人脉关系，却发现这个人脉关系是暂时用不到我的生活和工作，我认为这个时候可能是一个“沉没成本”，但是不能保证以后会变成有效成本了，只是暂时看不到，对于这类的沉没成本我会继续保持，只是花费会减少我的时间精力等。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，请描述你的解决方案。
有遇到很多，但是不是都这样处理得很好，有些僵局是处理不了的。我印象很深刻的就是，我的一个同事，我们一起开会认识，工作11年有8年在同一个办公室工作，每天都会一起交流，散步，八卦等等。但是她经常会因为没有符合她的心意就会不开心，以前因为太了解她了，觉得不仅是同事，更是朋友，所以我都会主动去沟通交流，但是自从我职位晋升之后，就来往少了，原来我会去主动联系，现在并不是因为我职位晋升我就不去，而是我觉得作为朋友，为什么要互相嫉妒，要这样的朋友来做什么？但是如果她有事情，我依然会为她帮忙做。我不知道这个算不算，这个应该是我遇到的一个最大的人脉僵局了。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
S：被分析对象所具有的优势
W：被分析对象的优势和劣势
O：被分析对象所具有的机会
T：被分析对象所面临的威胁
用我自己的语言解释：就是分析这件事或者某个人的优势及劣势，再根据优势分析现在面临着什么机会，以及根据劣势分析现在还面临着什么威胁。
我的分析：S我的优势：中学语文教学，W我的劣势：不知道自己可以做什么，对很多新出的平台不熟悉，有时候有点片面的想法，O我的机会：思考清楚自己的发展方向，找到合作的伙伴，T面临的威胁：肚子里的货越来越少了，比较难跟上时代的发展。
四、启发与收获
1.学会自己管理好自己的人脉，包括亲人朋友同学同事，更有领导，其他单位的同事，这些都是需要我去认真揣摩研究，如何管理好这些人脉。
2.人脉关系交往需要有付出才会有收获，能利他必定能利己。
3.自我介绍和介绍别人都是需要套路，所以要学好自我介绍。
附件：思维导图
