** 读书笔记**

营销的本质是什么？
营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利润都需要做哪些事情.

如果你的产品能够解决一个问题，那么你应当将这个问题戏剧化，然后用产品去化解矛盾；如果你的产品是后来者，那么你应该将市场上现有产品做一个介绍，然后戏剧化地将你的产品独到之处展示出来；总之，要让你的产品能够解决问题，能够脱颖而出

-预算多少够？
足够钱把你的故事讲给目标市场听。

预算计算步骤
1.市场营销计划分析是否是新的市场，竞争程度如何，差异化在哪里，人们对你的产品以及竞争对手的认知如何。
2.评估产品机会
3.安排广告
4.资金不足应该立即停止

阅读商业周刊，比营销专箸有用的多。

产品名称，最重要的营销决定
好听的，联系的

品牌战略，目的就是建立差异化。

战略的本质是要以行动来体现的，即选择不同于竞争对手的独特行动或开展与众不同的活动。否则，战略只能是口号。战略的难点，就是** 保持专注**。

维护品牌和让其免受内部力量的摧毁往往比创建一个品牌更难。基本上是由于账务给管理层施加了压力。为了获取更多业务，组织失去了焦点。不再聚焦自已独特之处。它们进行侵蚀核心品牌的活动，追求本不应追求的业务。

如何保持专注
舍弃。增加的品种越多，基本的差异化概念被损伤风险就越大。
1.产品舍弃，也就是要将精力集中在一种产品上。
2.特性舍弃，也就是将精力集中在一种产品的特性上。核心特性。
3.目标市场舍弃，也就是将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上。

如何制定产品战略

评估好产品的方法“第一第二或者新东西。”

如何定价？
实际定价要以竞争对手为主要考量因素。

成功的企业从不为增长而苦恼，而只为在市场中取得成功而苦恼。

调研

人们常常言行不一，所以他们的回答有时也没什么用。不想吐露实情，不知道自已购买动机。购买者有时就像随群的羊--从众心理发挥着重要作用。

**你要寻找的是你和竞争对手在目标客户心智中的认知和劣势。好的市场调研是设法衡量自已在潜在客户心智中相对于竞争对手的差异化。

广告
1.广告必须传达购买产品的理由。没人喜欢广告，所以些许坦诚就显得非常重要。这种坦诚能够消除敌意。如果你产品有一点美中不足，就要承认事实，再陈述它的可靠性。
2.要尽量使你的信息听起来像重大新闻。

广告指导原则

• 谨防广告复杂化
  避免空洞口号，寻找产品差异化，保持诚实，表述简单，是否受益。

技巧：让语句押韵，更容易记住。

媒体的选择

你要了解媒体的优劣。互联网现有是很冷清的新型媒体。
1.听比看更深刻。
所以你的主要媒体是那些带声音的，其次才是书面文字。要尽可能用有声媒体。

公关和整合营销
公关在广告前，相对于广告信息，人们更容易接受新闻信息，这让你的产品信息可信。
整合营销中，你要让差异化信息通过各种媒体进行传播。公关帮助你推出新理念，赋予可信度并制造话题；广告迅速让理念建立认知度；展览会在行业内或产品分销渠道中引起兴奋；直邮可以将你的理念推荐给你最好和需求量最大的那部分客户；促销吸引试用购买产品。所以，首先要有差异化，没有差异化，就只会造成一团混乱