什么叫目标，什么叫事业

1.什么叫目标?

朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标!

2.什么叫信念?

经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念!

3.什么叫坚强?

经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强!

4.什么叫淡定?

面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定!

5.什么叫团队?

一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队!

6.什么是事业?

一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意义的事，顺便赚点一生都花不完的钱!

马云说：“年轻人，你不去创业，不去 旅游 ，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信 ，逛逛淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？”

有目标的人在奔跑，沒目标的人在流浪；

有目标的人在感恩，沒目标的人在抱怨；

有目标的人睡不着，

沒目标的人睡不醒；

给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！

跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！

生命只有干出来的精彩，沒有等待出来的輝煌！给自己的梦想找一个方向

什么样的人能干大事？

一、忍得住孤独

人生想要获得成功，必须忍得住孤独。尤其是在创业之初，很多时候为了达成目标，可能别人在休息时，我们还一个人在默默无闻地付出。这种过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，我们将会比别人取得更大的成功。孤独，你有梦想而不为梦想主宰，有神思而不走火入魔。

二、耐得住寂寞

为了生活、为了工作、为了事业，往往很多时候我们都不能陪在亲人朋友的身边，而是必须占用很多的休息时间和与家人团聚的时间。我们是否能够耐得住这种寂寞？坚守人们离你而去，你仍能坚守阵地，奋力前扑，身上已经一无所有，但是意志力坚强要顶住！

三、挺得住痛苦

人生道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结果：一是萎靡不振；二是更加强大。我们在经历了痛苦之后，究竟是萎靡不振，还是更加强大？取决于我们是否能挺得住痛苦。

忍，看着心血铸就的事业崩溃遭受挫折，但仍然能忍辱负重，脚踏实地重新攀登

四、顶得住压力

没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃。只有当我们摆正心态，坦然地面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。

韧性面临失去，决心重头再来，绝不背负自己的损失而消沉

五、挡得住诱惑

做人做事必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的快乐，也应该坚决拒之！舍得敢于把已经取得的一切胜利孤注一掷，为了更好更高的目标努力开始

生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱惑面前，我们要一如继往地坚持自己正确的原则和理想。

六、经得起折腾

每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断地折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘。但经过无数次的折腾才会让我们从中深刻地体会到生活的真谛，我们试问自己能一而再、再而三地经得起折腾吗？当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？胸怀坦然面对胜利和灾难，对虚渺的胜负荣辱胸怀宽广

七、受得起打击

当面对他人一次又一次的冷嘲热讽，当面对客户对我们一次又一次的打击时，我们能经受得起吗？我们是否还能保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否还能保持不下降指标，而是持续不断地增加措施？淡定耐心等待，不急不躁，既不装腔作势，也不趾高气昂！

在市场开发中，当客户毫不客气地让我们“滚”时，我们会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取，还是马上灰溜溜地离开而从此不再争取面谈？无论是个人还是集体，不在打击中成长，就在打击中消亡！

八、丢得起面子

面子是自己给自己的，不是别人给的。害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环。镇定

周围的人毫无理性的向你发难，你仍能镇定自若，若无其事，保持冷静。

九、担得起责任

“责任”一词在生活、工作中，随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新华词典中对“责任”的解释是：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三种：家庭责任、企业责任、社会责任。

在家庭中，我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子等角色；在企业中，我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中，我们扮演着公民、律师、老师、企业家等等角色。总之，每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正地用行动来承担起自己在各种场合下的角色？

善良当遭人嫉恨不以恶报恶，当遭人诽谤不以牙还牙。

十、提得起精神

当我们在连续多天加班或超负荷工作后，是否能提起精神为了自己的目标而继续冲刺？

心胸修为如天地般博大，拥有属于自己的世界，这就是成熟！

想成功，就把这个公式背下来！

凡成功之人，往往都要经历一段无助的岁月。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天就亮了。

所谓千里马，不一定是跑得最快的，但一定是耐力最好的。可以抱怨，但必须忍耐；可以寂寞，但不能沉默。耐得住寂寞，才守得住繁华。

想成功，就把这九个公式背下来！

1成功等于（热情+方法）*时间

主动出击，方法引路，利用一切可以利用的时间

2成功等于（时机+心态）*人脉

机会一旦来临，就要用心把握，并以人脉把握

3成功等于（意愿+能力）*行动

有能力更要有意愿，没有行动一切自然等于零

4成功等于（自律+奉献）*毅力

守规矩不违法，不过分执着得失，选择了就坚持下去

5成功等于（天资+机遇）*勤奋

天资和机遇固然重要，没有勤奋，仍然是一事无成

6成功等于（工作+休息）*少说空话

踏实的工作告别夸夸其谈，懂得张弛有度劳逸结合。

7成功等于（目标+行动）*反思

要有明确的构想，用任何可行的方式达成目标，别忘了不断反思修正调整

8成功等于（知识+质疑）*谦逊

对于年轻人来说，知识比财富更重要，放低姿态，你还有很多的东西要学

9成功等于（自立+自强）*感恩

没有人能陪你走完一生，学着独立，也学着感恩人生道路上遇到的一切际遇！

成功者必备的五大知识

如果你现在生活不太理想，事业不太成功，还在失败的道路上徘徊，而且你还很努力，那只能说明一个问题，就是你用错了方法，不要紧，记住过去不等于未来，只要你用对方法，通过正确的学习，必将成功！

陈老师通过20多年研究成功学的经验，发现如果想获得成功必须掌握五种知识及能力：领导力、说服力、行销力、公众演说的能力、打造团队的能力。

成功必备五种知识

领导力    就是把对的人放在对的位置。

马云的成功是靠他一个人吗？创业初期他靠的是“十八罗汉”，后来靠的是几万名员工。他们为什么要跟马云？因为他具备领导力。

说服力  就是走出去，把话说出去，把钱收回来，说服力=财富，说服力就是收钱的能力。

领导力非常重要，就你的生活和工作而言说服力更重要，因为没有说服力，有谁愿意跟你呢？在生活中我们每时每刻也都在说服别人。

一个妈妈跟女儿说："今天吃两个鸡蛋”。女儿说：“我不吃” 这是不是一个说服的过程？

一个老公回家说：“太太，你该减肥了”。太太说：“我不肥啊” 很显然老公没有说服太太。

行销力  推销跟行销有什么不同呢？推销是把产品卖好，行销力是让产品好卖；行销最重要的就是包装和宣传。

卖产品有两种方法，第一种你找顾客，第二种让顾客主动来找你，你比较喜欢哪一种？所以如果你想要顾客主动找你，你就要懂行销力。

行销的法则很多，行销最重要的法则就是：包装、宣传。再好的产品，如果包装是垃圾，顾客就会认为他是垃圾。我们个人也需要把自己行销出去，你的能力很重要，但你的包装更重要，形象价值千金。

公众演说  就是一对多批发式销售

做生意有两种方式，第一种叫零售，第二种叫批发。零售就是你对着一个顾客解释你的产品，跟他讲了一个小时，嗓子都哑了，我说这位先生你买吧，他说买。如果一天拜访十个顾客，每个解释一个小时，这十个顾客会成交几个？成交三个是不是就很好了？所以一天工作十个小时，同样的东西讲了十次，只成交了三个。

如果你会公众演说，讲台下坐着300、500、1000人，当他们听我解释完产品后有没有可能10个人、20个人买单？也就是说同样一个小时，讲了同样的话，我的业绩比他多10倍，20倍，30倍甚至50倍，我工作一个星期跟他工作一个月一样，我工作一个月抵得上他一年。 陈安之老师25岁白手起家，27岁成为亿万富翁用的就是公众演说的能力，批发式营销。

打造冠军团队的能力    需要三个步骤：创建团队、培训团队、倍增团队。

一个团队内部结构框架主要包括目标、共享、角色、归属感、有效的授权，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力；培养新员工要做好思想灌输，树立远景，要创造积极向上的环境；倍增团队则需要随时随地发现人才，培养人才，选对人，做对事。

只要这五种知识，你都掌握了，下一个百万富翁、千万富翁就是你。

行销学、推销学、管理、团队建设、说服力、领导力、公众演说、心理学、人际关系学等数十个领域；是一套真正实战、实用、实效的王牌教材！帮助你人生达到事业顶峰；是帮助您事业腾飞、家庭幸福、财富倍增的秘密武器!

人的圈子决定你的人生

01

生活圈子决定你的命运

接近什么样的人就会走什么样的路。

牌友只会催你打牌，酒友只会催你干杯，而靠谱的人，却会感染你如何取得进步。人最大的幸运，不是捡钱，也不是中奖。而是有人，可以鼓励你、指引你、帮助你。所谓的贵人，也并不是直接给你带来利益的人。而是开拓你的眼界，给你正能量的人。

在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你生活的轨迹，决定你的人生成败。

和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。

和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”

积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。远离消极的人吧!否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。

态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来；性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。

有人说，人生有三大幸运：

上学时遇到一位好老师，工作时遇到一位好师傅，成家时遇到一个好伴侣。

有时他们一个甜美的笑容，一句温馨的问候，就能使你的人生与众不同，光彩照人。

生活中最不幸的是：

由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。

有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。

古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。

雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能搏击长空，翱翔蓝天？

野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地?

原本你很优秀，由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力而变得俗不可耐，如此平庸。

不是有这样的观念吗？“大多数人带着未演奏的乐曲走进了坟墓。”

如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。

正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。

如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起,你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。

读好书，交高人，乃人生两大幸事。

一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。

朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。朋友是你一生不可或缺的宝贵财富。因为朋友的相助和激励，你才会战无不胜，一往无前。

人生的奥妙之处就在于与人相处，携手同行。

生活的美好之处则在于送人玫瑰，手留余香。

人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。

善于发现别人的优点，并把它转化为自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。

对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。学最好的别人，做最好的自己。

借人之智，成就自己，此乃成功之道。

和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。

与狼在一起，终究一天会成为狼，与猪在一起，终究一天会成为猪！

02

圈子虽小，干净就好

眼睛纯净，才能看见美丽的风景；心灵干净，才能拥有纯粹的感情。

有一种定律叫“圈子定律”，来源于社会学里很著名的“邓巴数字”理论，也叫150定律——人类智力将允许人类拥有稳定社交圈子的人数是148人，四舍五入大约是150人。

人一辈子活动的范围很小，或许一生只有一个地方最舒服，只有一个人最懂你。

有自己“干净”的圈子，并在其中怡然自得。

周有光先生，尊称“汉语拼音之父”，贵为世界知名的大语言学家，却住在一所年久失修民国初建的小洋楼里，五口人住两间半房子。

但周先生却写《新陋室铭》自嘲：

“房间阴暗，更显得窗子明亮；书桌不平，要怪我伏案太勤。

门槛破烂，偏多不速之客；地板跳舞，欢迎老友来临。

卧室就是厨房，饮食方便；书橱兼作菜橱，菜有书香。喜听邻居收音机送来音乐，爱看素不相识朋友寄来文章。

使尽吃奶气力，挤上电车，借此锻炼筋骨；为打公用电话，出门半里，顺便散步观光。”

房子虽小，但周先生一家却过得很开心。直到改革开放后，周先生才搬进了分配的新简易房，面积也不大。

但他说：“心宽室自大，室小心乃宽。

圈子虽小，丝毫不影响先生的事业，从1952年的《中国拼音文字研究》到2010年的《语文通论》，他一共出版了涉及古今中外的语言文字学研究著作，竟达36部之多！

周有光这个名字，更是熔铸在中国语言文字发展史上，熠熠发光彩

圈子不在多少，有几个聊得来的伴儿就好

周国平曾说过：我心目中的朋友，既非泛泛之交的熟人，也不必是心心相印的恋人，程度当在两者之间。

真心无言，大音希声，即使没有相见欢，即使不曾常常联系，那些年、那些事，那些人，都不曾忘记，都深深地记得。

多年的好友，也不会因为不联系而真的疏远，曾经一起走过的快乐时光，涓涓铭记在心。

朋友相遇没有早晚，有心同，有语暖，有美好，是心灵的伴。朋友若茶，看似清淡，散发的香味值得久久回味、历久弥香。

不必每天相约，更不必每天在同一个圈子相处，只需想起时，嘴角浮起淡淡的微笑，足矣。

不是自己的圈子，不必强行融入。

只有无所事事的人才会觉得孤单，圈子是在志趣相投的领域不经意的偶遇，而不是为了突显自己的人气，而随意结识的群体。

自己就是自己的太阳，何须别人照亮？

其实，每个人都活得不容易，满身疲惫，却有卸不下的压力，一肚子苦衷，也有不能说的时候。

风雨之中，打伞也要前行；失败之后，带泪也要经营。没地方喊累，因为这就是生活；没有人诉苦，因为这就是选择。

真正的圈子，会因为你的美好接受你，而不是因为你的刻意才将你纳入。

不需要讨好全世界，只需要等待被你品质吸引的人，主动且乐意和你走到一起。

我们活在这珍贵的人间，太阳强烈，水波温柔，一切都很美好。

圈子虽小，干净就好。

保持一颗干净的心，只有心灵没有负累，身体才不会感到有所负累。

“莫逐有缘，勿住空忍。一种平怀，泯然自尽。”

愿你拥有干净的圈子，规律的生活，中意的人，这便是最理想的生活。

03

朋友圈子决定你的人生高度

最可深交的人

欣赏你的朋友，在你穷困潦倒的时候安慰你帮助你。

有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你鼓励你。

为你领路的朋友，自愿做你的垫脚石，带你走过泥泞和迷雾。

肯批评你的朋友，时刻提醒你、监督你，让你时刻发现自己的不足。

喜欢主动买单的人，不是因为钱太多，而是把友情看的比金钱重要。

合作时愿意让利的人，不是因为笨，而是知道分享。

工作时愿意主动多干的人，不是因为傻，而是懂得责任。

吵架后先道歉的人，不是因为错，而是懂得珍惜。

愿意帮你的人，不是欠你什么，而是把你当真朋友。

形象决定你的收入 ！

一个人的形象远比人们想象的更为重要。让你的个人消费增值,投资你的形象就是投资你的未来！你的形象决定你的收入！

由浅入深，穿衣打扮形象风水有三层境界：

第一是和谐，外在形象整体和谐统一；

第二是美感，五官、皮肤和体型要有美感；

第三是个性，内在的气质和个性突显。

为成功而打扮，为胜利而穿着！

大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者！再者，他们看起来就不想成功；或者根本不知道什么是成功，或者当成功的机会到来时，他们不知道如何把握成功！

我们不能帮别人看像，但，我们自己看起来一定要像！今天这个社会99%的人以貌取人！包括我们自己！

形象到底是什么？

形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合，在流动中留下的印象。

形象的内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。

它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会地位、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

形象是事业成功的一个重要的游戏规则，成功的外表为你事业的成功起着推波助澜的作用，也可以破坏或阻挡你事业的顺利发展。

一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力、它不仅仅反映在对别人的视觉效果中，同时它也是一种外在辅助工具。

它让我对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手，一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力！让你做事业时事半功倍！

接下来给大家从几个方面提几点建议：

气质

1、让你自己看起来像个成功者

思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者。

2、没有自信就别想成功

列出你的优势，并相信这是你的财富，只穿让你自信的衣服,眼睛能与别人直视，用坚定、果断、热情的语气说话。

3、这是一个两分钟的世界

你只有一分钟展示你是谁，另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。

4、热情是能量

没有热情任何伟大的事情都不能完成，面带微笑，记住陌生人的名字，宽待别人，赞赏别人，帮助别人。

服饰

服饰是视觉工具，你能用它达到我的目的，你的整体展示——服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利之门。

你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度。不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。你就是你所穿的。

服装帮助穿衣者沉着自如、优雅得体地表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。

沟通

1、声音是人类交流中最有力的乐器

一个动听声音应该是饱满的，充满了活力，能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。

富有磁性的、可信、响亮、有力的声音并不是来自喉咙，而是需要腹腔的支持。

2、闲谈中的形象

闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处，没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。

3、先学会听，再学会说

不要让你的舌头超越你的思想，愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的。

一个善于沟通的人首先应该是一个听众。一个优秀的听众，能激起谈话者的情绪、思维，甚至开阔谈话者的创造力。

4、公众讲话是引人注目的最好时机

一个人不能够站在众人面前讲话的人，就不是一个真正引人注目的人。

一个人都不能描述自己的梦，怎么能有人相信你有一个目标？开会演讲才是引人注目、树立自己形象的最好时刻。

5、电话中“听”出了你的形象

每一个电话，都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。

笑起来，让你的声音在电话里传达着笑容

6、喜爱并赞扬别人是人际相吸引的

你期待别人怎么对待你，我也要那么对待别人。攻击和批判别人的人是不受欢迎的，无论你的用意是多么的诚恳。

不拼，怎么知道不行！

人生，需要努力，也需要勇气。

一、大胆行动起来（探险法则）

1、想常人之不敢想，做常人之不敢做

2、不拼，怎么知道不行

3、有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭

4、人的成功是被危险逼出来的

5、不冒险就是最大的冒险，我们坚决不做老实人

6、害怕失败，就等于拒绝成功

7、要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝

二、机会青睐于果断(果断法则)

1、一个有魄力的人，必定毫不犹豫，说到做到

2、你一旦拖延，你就总是会拖延

3、当你做了不属于自己的工作时，机会就来了

4、对于强者而言，碰到的每一件小事就是一个机会

5、不要因为这些"如果"，影响了你的果断

6、偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好

7、我们还有机会，因为我们还活着

三、成功者希望自己"一定要"成功 ( "野心" 法则)

1、不是"我想要"成功，而是"我一定要"成功

2、虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先

3、斩断退路，把自己逼上悬崖

4、你必须放弃一些平凡人的快乐

5、态度决定高度，企图决定版图

6、与众人不同的经历，造就与众人不同的未来

7、想越过高墙，你就先把帽子扔过去

四、"发现"就是成功之门 (判断力法则)

1、大富翁从不害怕做决定

2、我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光

3、让每一寸土地生长出黄金

4、积极行动将49%的成功率扩大到100%

5、只有目标清晰，意志坚定的领导者才好成为一流决定者

6、要减少失误率，最好的办法就是减少打击率

7、商业的第六感来自长期积累，而不是天生

五、天才始于创新 (创新法则)

1、你一旦放松自己，就马上落伍

2、用新的方式思考，用新的方式做事

3、 如果一个人有傻瓜的勇气，那么他一定很有创意

4、能生存下来的不是最强的，而是最能适应变化的物种

5、胆识决定成功，野心决定规模

6、 唯有偏执狂人能成功

7、大家没有做的，正是你应该闯的

8、成功者绝不看别人的脸色做事

六、在害怕中仍然充满自信 (勇气法则)

1、不要被自己的恐惧杀死

2、你可以怕，但是不可以输给眼前的劲敌

3、 做你害怕做的事

4、想一想最坏的结果是怎样

5、没有所谓的失败，只有暂时的暂未成功

7、成功就躲藏在最后一步

人，一定要大气！大气才有大财！

大千世界，芸芸众生。人格魅力中有一种成分叫“大气”。无论一个人的地位是高是低，事业是大是小，身份是显是微，一个人的魅力如何，关键看“大气”与否。

什么是大气？

大气是一个人做人做事的风范、态度、气质、气度，是一个人综合素质向外散发的一种无形的力量。大气是一种纳百川、怀日月的气概，一种从容大方、自然天成、胸有成竹的气量，一种成熟宽厚、宁静和谐的气度。

仔细分析，人的大气，主要表现在对人、对事、对已三个方面：

其一，对人，要宽容，不要斤斤计较。

待人豁达大度、胸怀宽广，这是一个人具有良好修养的外在表现。古人云：“君子要忍人所不能忍，容人所不能容，处人所不能处。”同志间，要善于沟通，珍惜缘份，互相帮助，互相配合，以诚相待，见贤思齐，在共同目标下求合作，在相互合作中求合力，在相互信任中求发展。

敌人往往是自己树立的。历史上的成功人士则都具有化敌为友的本事，容人、识人、用人的胸怀和雅量着实令人钦佩。春秋五霸之首的齐桓公、唐太宗李世民都有是这样具有“大气”风范的人。

其二，对事，要超脱，不要深陷其中。

人的一生，碰到的事太多了。几乎眼睛一闭，一睁，碰到的都是事。猝不及防的打击，始料未及的挫折，从天而降的好处，唾手可得的利益，随时发生。事无论大小，不管好坏，都不要太在意，太当回事儿。切莫一见好事就喜形于色，乐颠颠兴奋得不得了，一遇坏事就愁眉苦脸，霜打茄子一样蔫头耷脑。遇事不敢担当，怎么能成大器？

其三，对已，要豁达，不要小肚鸡肠。

一个人，生活在现实社会中，吃亏啦，受委屈啦，想不通啦，常有的事。同事出言不逊轻慢了你，单位办事不公伤害了你，领导举止言谈没给你面子，这都算不得什么，都要豁达以对，淡然处之。倘若整天围着自己那点儿小九九打转转，时时算计自个儿的利害得失，甚至以一已得与失作为好与坏、喜与忧的标准，心胸如此狭窄，怎么能成大器？

大气是一种糊涂。不因贪小利而失大节，保持内心的大原则，看似糊涂，内心亮堂。

大气是一种忍让。厚德载物，雅量容人，屈已尊人，以德报怨，不轻易拿自己的涵养挑战别人的浅薄。

大气是一种淡薄。坦坦荡荡，身正为范，壁立千仞无欲则刚，金钱名利浮云过，我心自有明月在，心如止水观日月，目似明镜看春秋。

大气是一种从容。心态阳光看得开，拿得起放得下，当进则进，当退则退，稳重沉静，坚忍不拔，泰山崩于前而面不改色。

大气是一种境界。战胜小我，成熟大我；高调做事，低调做人；制怠戒惰，常思责任；宠辱不惊，戒骄戒躁。

一个大气的人，不是无原则，无气节，而是小事不挂怀，世间无大事。胸如大海，只藏真纳善，拒绝虚假。懂得忘却，不计得失，活一种精神气质，活一种品位境界。

一个大气的人，不是没有七情六欲，而是世事洞明，人情练达。知进退，懂人心，自求多福，宽容是金。不管多么大的不愉快，也能够做到一笑了之，事过了心随空，不让污浊之气在自己的心里驻足，内心永远保存新鲜的空气，一尘不染，化腐朽为养分，让它们滋润自己的心田。

一个大气的人，不是不食人间烟火，而是长久地浸泡在俗世中，有了一种顿悟，生命得以升华，明白了烦恼愁苦是一世，开心快乐也一生。愿意分享，不怕付出。舍去半升，终得一斗，退一步海阔天空……

一个大气的人，不自卑，不倨傲，温柔敦厚，不失纯真。气定神闲，稳如泰山，深沉如山，透彻如水。能够透过现象准确把握事物的本质，不固执，不迷失，恬淡自省，俯仰无愧，得一份大自在、大欢喜。

一个大气的人，愁苦的阴云从来不会飘浮在他的天空，而欢喜的花儿却会常年盛开在他明亮的心田里，“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”大气就是喜神，自然常聚幸福，大气就是活水，滋润百花盛开。

大气的人，有着幽兰的清雅，竹子的气节，松树的风格，寒梅的傲骨，大山的浑厚，大海的渊博。

人生一世，草木一秋，细致做事，大气做人，是每一个人都应该追求的境界。有大气者方能成大器，有大气者方能立于不败之地！

人在困难时，记住六句话

-1-

谁都有困难，谁都不容易

没什么好抱怨的，你困难，别人也困难，只不过有些困难，你看不到，那种苦只有自己亲身体会才知道。

抱怨，不如快乐面对，困难也是一种别样的风景。

-2-

与其抱怨，不如奋斗

困难都一样，每个人都要面对无数困难。有的人将困难夸大，有的人把困难当作动力。

这就是为什么有些人能够成功，而有些人注定失败。

-3-

经历困难，说明成功就在不远处

不经历风雨，怎能见彩虹。当你遇到了困难，说明，前方正是真理的所在。

别轻言放弃，负责会让自己后悔终生。

-4-

没有谁能随随便便成功

成功，说起来容易，实现起来难。但你要明白，想要成功，真的没那么容易。

唐僧不也是经历了九九八十一难才获取真经的吗？

-5-

成功之前，别告诉任何人

做事别太张扬，尤其是在实现自己梦想的路上，如果没必要，就别让任何人知道。

老老实实做事，待你成功那天，别人才会敬服你。

-6-

有时，放弃也是一种智慧

如果你的选择是错误的，那么放弃，就是一种最明智的选择。

坚持固然可贵，但方向才最重要。如果知道是错误的选择，那就放弃吧，别浪费自己的时间。

学 会 改 变 自 己

1、别低估任何人。　

收敛自己的脾气，

经常要保持沉默，

因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。　

2、你没那么多观众，别那么累。

做一个简单的人，踏实而务实。

不沉溺幻想，更不庸人自扰。

3、温和待人。不随意发脾气，谁都不欠你的，这个世界没有＂应该＂二字。　

保持头脑清醒，

明白自己渺小，

切忌自我陶醉。

枪打出头鸟，凡事不要强出头，

因为你其实并没有想象中的强！　

4、痛苦只是一阵子，过后回头看看，其实那都不算什么。

学会放下，

拽的越紧，越是无法自拔。

学会感恩、

随顺的同时，

也要坚持自己最基本的因果原则。　

5、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去的情况。

不要太高估自己在集体中的力量，

因为当你选择离开时，

就会发现即使没有你，太阳照常升起！　

6、学会宽恕伤害自己的人，因为他们也很可怜，被压力推动，不由自主。

要知道别人光鲜的背后

有着太多不为人知的痛苦，

自己不喜欢的人，

报之以微笑，默默为他祝福；

对喜欢的人，

真情流露、真诚相待就好。　　

人在做天在看，

冥冥中自有因果在安排，

永远怀着一颗善良的心，

持续做对的事。

时刻提醒自己，改变自己，

低调做人，高调做事。

什么才是真正的人脉

人脉，就是人际关系。它体现的是你的人缘，是你在这个社会的人际网络。

人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你。

更关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义。

你们彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉。

人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。

千万要切记，人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。

人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。

人脉不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，而是在你困境时、在你落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手，帮助你。

真正拥能够有人脉的人，都具备以下素养：

1. 换位思考。

多从他人的角度考虑问题。

避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

2. 适应环境。

物竞天择，适者生存，优胜劣汰，人也是一样，虽然不是你死我活，但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

3. 大方待人。

大气慷慨，小事不斤斤计较，大事严谨慎重，严于律己，宽以待人。

有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

4. 低调做事。

低调做人，低调做事。

你的所有细节，有心人自会看到，这样的人有眼光，或许是值得结交的同事，可能会成为事业上的伙伴，也有可能是你命运中的伯乐。

5. 赞美他人。

赞美不需要钱，诚心点赞、真心赞美，是最有力的武器，而不是阴奉阳违、拍须溜马。

6. 对人礼貌。

你的涵养，你的修养，你的为人，往往体现在一举一动的礼貌之中。

7. 检讨自己。

凡事都想想所有问题都是自己的问题。

8. 学会感恩。

做人，一定要有良心。千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则，你的路只会越走越窄！

9. 遵守时间。

不要让别人等太久，除非你不想尊重人，不想建立关系，破坏好感，那随意。

10. 常怀一颗平常心。

世事变幻莫测，一颗平常心显得弥足珍贵。

11. 学会忍耐。

遇事要镇定，好多事情更多的时候是需要忍耐。

有时候别人怎么看你，和你没半毛钱的关系，你要怎么活，也和别人没有一丝一毫的关系。

其次，不要太在意别人的眼光。

12. 信守诺言。

量力而行，言出则必行。

13. 切记言多必失。

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多听多看，眼观六路耳听八方。

14. 待上以敬，待下以宽。

尊重你的上司，敬重你的领导，对于下属要宽以待人，以身作则。

而更多的时候，我们要看清别人，也明白自己。

有些人，不闻不问不一定就是忘记了，但一定是疏远了，人与人之间沉默太久就会连主动的勇气也会消失。

有时候，我们明明原谅了亲人、好友、情人，却无法真正快乐起来，那是因为，原谅了别人，却忘了原谅自己。

不要在心情最糟糕的时候，用决绝的话语伤害爱你的人、至亲的家人，挚诚的朋友。

所以，请珍惜吧，比起人脉，至亲的亲情、挚诚的友情，其位置始终是放在前面的。

因为，他们才是不在乎你是否富贵贫贱的人。

一个人，再有能力，也干不过一群人

骑自行车，再努力也追不上路虎。

说明：＂平台很重要!＂

男人，再优秀，

没女人也生不下孩子。

说明：＂合作很重要！＂

一个人，再有能力，

也干不过一群人。

说明：＂团队很重要！＂

想有保障，

买再大的水桶都不如挖一口井。

说明：＂渠道很重要！＂

两只青蛙相爱，

婚后生一癞蛤蟆。

公青蛙见状大怒：怎么回事？

母青蛙哭着说：他爹，认识你之前我整过容。

说明：＂了解很重要！＂

小驴问老驴：

为啥咱们天天吃草，

而奶牛顿顿精饲料？

老驴叹道：咱爷们靠腿吃饭，

人家靠胸脯吃饭。

说明：＂心态很重要！＂

鸭子与螃蟹赛跑难分胜负，

裁判说：你们划拳确定吧！

鸭子大怒：我出的全是布，他总是剪刀。

说明：＂先天很重要＂

狗对熊说：嫁给我吧，你会幸福的。

熊说：嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵。

说明：＂选择很重要＂

跟着苍蝇找厕所，

跟着蜜蜂找花朵，

跟着富翁挣百万，

跟着乞丐会要饭！

现实生活中，

你和谁在一起的确很重要，

甚至能改变你的成长轨迹，

决定你的人生成败。

和什么样的人在一起，

就会有什么样的人生。

和勤奋的人在一起，你不会懒惰；

和积极的人在一起，你不会消沉；

与智者同行，你会不同凡响；

与高人为伍，你能登上巅峰。

科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”

积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。

远离消极的人吧!

否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。

积极的人像太阳，

照到哪里哪里亮；

消极的人像月亮，

初一十五不一样。

态度决定一切。

有什么态度，

就有什么样的未来：性格决定命运。

有怎样的性格，

就有怎样的人生。

有人说，人生有三大幸运：

上学时遇到一位好老师；

工作时遇到一位好师傅；

成家时遇到一个好伴侣。

有时他们一个甜美的笑容，

一句温馨的问候，

就能使你的人生与众不同，

光彩照人。

迷 茫 时 ，记 住 这 四 句 话

俗话说：不怕前路难走，就怕不知路在何方。迷茫是你前进路上的最大敌人。

每个人都会有这样的一段时间，不知感情该不该继续，不知工作该不该更换，不知自己究竟该做些什么…若你此刻正经历“迷茫”煎熬，就记住这四句话吧，或许能让迷茫中的你看清前方的路

1、先处理心情，再处理事情

先稳定好自己的情绪，再来处理手头上的事情。理清了情绪后，做事的效率会更高，得到的效果也会更好。千万不要让情绪影响你的理智和判断，这样不仅会让自己后悔，更需要用更多的时间处理烂摊子，得不偿失。

2 、最困难的时候，就是最接近成功的时候

埋藏在地下的果实，越是成熟硕大，越是难以拔出。有的时候你觉得日子过得很辛苦，只不过是因为更多的惊喜在后面等着你。别放弃，再加把劲，黎明总要经历黑暗的考验才出现。

3、为清楚的现在努力，不为未知的未来担忧

我们能抓住的，永远只有现在。别为已经过去的昨天懊悔流泪，过去的无法重来；也别为未知的明天担忧不已。把握好真实的现在，实实在在的去努力一把，才是眼前最重要的事。只有改变现在，才能改变未来。

4、只为成功找方法，不为失败找借口

永远永远别为自己的失败找借口。只有在失败中吸取教训，调整生活学习的方式，才能解决问题。抛弃找借口的习惯，你就会在认真中学会大量解决问题的技巧，而成功定会与你不期而遇。

把好自己的口，明了心中的事，干好手里的活，走好自己的路。暂时的迷茫不可怕，走出来就是成功

书法是一种修养，练好书法，人

成功唯一的捷径就是学会公众演说！

过生活向前看，过日子向后看！

要坚持坚持就是胜利

只要记住陈老师的四句话，只要不放弃，希望就在明天。

把握好自己的口，明了心中的事，干好手里的活，走好自己的路！多么经典的生活哲理！

做陈老师的学生真的是很幸运，这话说的真好，每个迷茫的人找到陈老师都能找回迷失的自己，克服困难容易多了，感恩世界有了您这样的好老师引导世人走出迷雾。给很多人指明了方向，不怕路难走，就怕不知路在何方。迷茫是你前进路上的最大敌人。

1    先处理心情，再处理事情。

2    最艰难的时候，就是最接近成功的时候。

3  为清楚的现在努力，不为未知的未来担忧。

4    只为成功找方法，不为失败先原因。

这四句话告诉我们在迷茫中的大家路该怎么走。

只有在失败中吸取教训，调整生活、学习、工作方式，相信迷茫也会有尽头！

必须的，路就在正前方

站得高，看得远，只要有心，没有做不了的事，做事没有风平浪静！

只要作好当下的今天，就能改变未來的明天。请记住吧！未来属于实干的人。

坚持，面对

走出来就不会迷茫！

路在脚下，有人引导，有老师指导不会错的，有坚定不移的信心，做好自己想做的事，问心无愧！

着手做目前该做的事，我现在每天尽最大的努力在新课堂学习，也在努力做工作。

不知道路在何方的朋友们，就先走为成功者工作这条路吧

俗话说：人往高处走，水往低处流。有梦想的人生才是有意义的人生，陈老师精辟的四句话为我们的美好未来指明了方向！我相信跟随成功者的脚步，激流勇进，就能走出迷茫，走向辉煌！

只为成功找方法，不为失败找借口。

改变一生的18条成功法则

成功法则一：成功等于百分之百顾客满意度

以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个人之所以会成功，是因为他做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意

成功法则二：服务就是要做到超越顾客的期望

1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？这是要加强的地方。

1、必须了解顾客对我们的期望。

3、要设法达成顾客的期望。

4、要进一步超越顾客的期望。假如你能做到这一点的话，你就可以做到非常好的顾客服务。

成功法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力

　　我曾在演讲的时候问过我的伙伴们：你们到底从事什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实都错了，事实上所有的人都是从事的一种行业，那就是人际关系的行业。

　　每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，他的成功是来自于这群人对他的向心力。

成功法则四：一定要比去年努力四倍

　　每一个成功的人都需要找寻成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。

　　就像有人问比尔·盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位四十岁的比尔·盖茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。

成功法则五：要争取到大客户

　　要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。

成功法则六：成功者需要不断地自我分析

　　事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解。成功者都要做这样的事情，一般失败者大部分是没有做这样的分析的。

成功法则七：请你的顾客或请你的同事给你一些中肯的建议

　　每一个人都有一个思考的肓点。突破肓点最好的方式之一，就是借由别人来提醒自己。

假如你愿意从今天开始，不断地请别人给你提出一些良好建议，你一定会进步得非常非常快。不要遇到问题总是独自一个在那里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。

成功法则八：永远要找最棒的人来帮你工作

我一再地强调，成功最快速的方法：

1、为成功者工作。

1、与成功者合作。

3、找成功者为自己工作。

成功法则九：凡事一定要定一个至少要有三年以上的成功计划

　　就像一个公司要开发新产品，他不能说：我来想一想，今年到底要开发什么产品，结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。

　　一个成功的企业必须对自己产品的发展方向有一个非常清楚的蓝图，同时至少必须思考到三年之后的研发计划。

　　在市场上之所以会有领导者，是因为他能预知未来。预知未来就要掌握充分的资讯，能够了解顾客要的是什么，甚至顾客未来需要什么，他都已经事先掌握好了，所以他才能够捷足先登，凡事抢第一。只要是第一的话，市场占有率通常是比较容易扩大的。这也是我认为非常重要的成功法则之一。

成功法则十：要定期给自己一些思考的时间

　　你一定要给自己一段可用来思考的时间，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝着你的人生方向前进；是不是正在做你喜欢做、你想要做的事情；你是不是很满足，你在哪一个地方还可以改善，你做事的方法是不是还有更好、更多的选择。

　　凡事要定时、定期、定点，要有一个规律，你就可以复制一个这样的行为模式，就可以随时充满活力。

　　这个法则是针对管理人员的。我认为一个管理人员非常重要的工作就是：

　　1、给部属设定一个非常明确的目标。

　　1、要求部属设计一套非常详细的计划来实现这个目标。

　　3、跟主管来讨论他们这个计划到底哪里可以更进步。

　　4、主管必须至少每个星期来监督工作伙伴的计划。

成功法则十一：企业经营者最重要的三件事

　　这个法则是针对企业老板的。我认为每一个老板最重要的事情大概有三件：

　　1、企业经营首重人事管理，维持公司的向心力。

　　1、要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群（推出新产品、改良旧产品）

　　3、必须大量去行销。

　　这三点是企业经营者必须做的最重要的三件事情，同时也是最有生产力的三件事，其他的事情大多就需要授权给别人去做。

成功法则十二：要大量地阅读

　　所有的成功者、所有的领导者都是阅读者，每一个成功的人都是不断在阅读的人。

成功法则十三：你的命运决定于你的朋友

　　我想再强调一下你的朋友对你的影响力，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定于你的朋友。因为你的朋友会影响你的行为模式。

　　所以你必须想办法让自己不要掉入负面的影响之中，你必须主动地去参与正面积极的有影响力的团体和组织。这样对你的成功才是很有帮助的。

成功法则十四：成功是一种选择一种决定更是一种承诺一种持续不断的过程

　　每一个人都必须对自己的选择负责任，这是很重要的一个概念。所以假设你不满意你目前的生活状况，不满意你的居住环境，不满意你的工作模式，不妨重新选择一下。重新选择也许有风险，可是也可能带给你更好的机会。所以不妨思考研究一下，在目前的生活处境中，有哪些是你不满意的地方，因为这是你过去做了错误的选择。

每一个人每一天都是在选择和决定过程中度过的，所以不妨仔细研究在过去十年当中，你做了哪些对的决定或哪些错的决定，来好好的自我反省一下。如此一来，可以在二十一世纪让我们的未来变得更好！

成功法则十五：永远要找更好的方法来做同一件事情

　　我不断地提到我写书的速度越来越快，我的生产量越来越大，我公司业务员的能力也越来越强，这是因为我找寻到更好的方法。做任何一件事情都一定会有更好的方法。

　　所以关键在于，当你做完一件事情以后，或是还没有做之前，你就要问你自己：有没有更好的方法来进行。做任何事一定有更好的方法，只是你有没有这样的企图心来找寻它。

成功法则十六：相信每一个人都可以做到最好

　　我相信每一个人都可以做到最好。不是你能不能的问题，永远是你要不要的问题。

　　记住；成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找得出来。假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。

有些事情看起来几乎是不可能，但当你下定决心时，它立刻就会变得简单。

成功法则十七：成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力

　　当你有了乘胜追击、加倍努力的概念之后，你就会持续不断地前进。

　　事实上，成功者就是不断地超越自己的概念，就是要不断地乘胜追击，如果失败便加倍地努力练习。我觉得这一点就是世界级成功者必备的条件。

成功法则十八：每一天一定要做正确的检讨

　　以前我在推销厨房用具的时候，若顾客不买，最后我都会追问一句：这位先生（女士），因为我是新人，我很想在我的工作领域中出类拔萃，我很想进步，当然我知道进步的唯一方法是由顾客给我意见。那么先生（女士），可不可以请你告诉我，你今天没有买我的产品的真正原因是什么？当他们听到我是新人，我这么想突破，他们就会把真正的原因告诉我，因此我就会对自己做出深刻的检讨，就有改善的机会。

成功很简单只要方法正确

有没有发现在你的周围有一种人，他们总是有很强的亲和力，吸引力，不管到哪里都很受欢迎，跟他们在一起会让人觉得舒服，觉得可以信赖，因而对他说的话深信不疑。

每个人都喜欢什么样的人呢？

1、喜欢自己

2、喜欢像自己的人

比如你喜欢某个人，你就会不自觉地模仿他的言行举止，进而你们俩会越来越像。也就是说，你要让别人喜欢，你要先做像他的人，你要做销售你就要像你的顾客。

陈安之老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。有一次他去逛某商场，顺便检查一下培训后的效果。走到服装专柜，被卖“Pierre cardin”的推销员小陈发现了。

　　“陈老师，您怎么在这里呀？”小陈激动地问。

　　“我来逛逛，顺便看一下上次培训的效果。”

　　“陈老师，很有效果！”

　　“为什么？”

　　“陈老师，我运用您的模仿法，昨天刚卖了一件3000多元的衣服。”小陈兴奋地说。

　　“说来听听。”

　　昨天，来了一位男顾客，看了一会这件上衣，我走过去。

　　“这件衣服，怎么他妈的这么贵？”顾客问。

　　“就他妈的这样贵！”我没有思索就说。

　　“就买这件！”顾客说。

　　“好的。”

　　小陈说：“当时模仿完后，我感觉说错了，脸一下子红了。可听见顾客说就买这件。尴尬没有了，心里想这方法还真有用！”

模仿前要先判断模仿对象的类型，人的行为模式分为三类：

一、视觉型（讲话速度快）

他的大脑经常是看到画面，如果问他什么问题，他们爱望向上方，因为他们在回忆自己脑海中的图像。一般是急性子

视觉型的人爱用的词语：出现、注视、看见、专注、观点、想像、光明、前景、想像、看样子、清晰、看来。

要向视觉型的朋友销售，不要光说，要把产品宣传册给他看

二、听觉型（讲话速度慢）

他喜欢用听的，他的听觉神经很发达，你问他什么事情，他们的眼睛多数水平望向两边，他想起来的是当时那个场景发生的对话，并且容易被外来声音影响而分神。一般讲话速度较慢。

听觉型的人爱用的词语：听说、动静、悦耳、协调、动听、节奏感、动听。

听觉型的人喜欢听他人的意见才下决定，因此将专家或名人的意见告诉他会有帮助。节奏较慢的音乐令人松弛，较容易有购物冲动。

三、触觉型（讲话速度慢、说话声音轻）

这种人喜欢慢慢感觉，问他事情他喜欢慢慢想，他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。总是要反复验证后才会下决定，做事比较慢节拍。

触觉型的人喜欢用的词语：感到、接触、冷漠、感动、刚强、舒服、引导、深表同情、心平气和、掌握。

触觉型的人喜欢接触，买东西喜欢亲手摸摸，相对来说也比较喜欢身体上的接触。

注意：

1、如果模仿对象是听觉型的，你说话速度很快、表情很夸张，他心里会想这个人是不是神经病啊。

2、不要让别人发现你在模仿他，要适当的间隔一下，比如三十秒。 

希望大家能够学会这种思维方式，并运用到实战中，使我们的生活幸福美满！我们的业绩攀登一个个高峰！