现在闭上眼睛回想一下，今天从家里出来，到进入公司你一共看到了多少广告（手机、地铁、电梯、站台、楼宇），是不是感觉看到了好多？

接下来继续回想，你记住了其中哪个或哪几个广告？

好像一个也没记住，是不是？

呃… …我想说，如果你一个都没有记住的话，那就说明你的记忆力… …

——其实没有问题，而是广告文案出现了问题。

出现了什么问题，我先不说。接下里你继续回想，曾经给你留下深刻印象的广告有哪些？

这不是有这个

有这个

还有这个

脑白金的广告文案很多人表示不喜欢，但它的销售量却节节攀升，而且它也确实给你留下了深刻的印象。

为什么呢？

因为脑白金的广告文案带消费者带入了生活中的一个很重要的场景，那就是给老年人送礼。要知道很多人都为过节送什么礼品而发愁，尤其是送给长辈,“脑白金”满足了这个痛点。

再看加多宝的文案“怕上火，喝加多宝”，可谓是深入人心。它的使用场景是去火，当你上火的时候，你想到的可能不是祛热药，而是加多宝。同时它还通过视频广告将火锅、吃串、小龙虾等容易引起上火的场景的营造出来，进一步强化了“怕上火，喝加多宝”这一需求。

香飘飘奶茶也同样给人留下深刻印象，它营造了一种“小饿小困”的场景，让我们很容易联想到上班、上课、熬夜写文案等非正餐时段，出现的“小饿小困”状况。这时就想补充点能量，但又不希望吃喝太多，香飘飘奶茶正好可以满足这样的需求。

不知道你注意到没有，以上我一直强调一个词，就是“场景”。场景，就是生活中的真实存在、你我常见的景象。广告文案要想给消费者留下深刻印象，就要将产品与消费者熟悉的生活工作场景结合起来，用简单、易懂的文字描述出来。让消费者通过场景进一步认识产品并引发购买欲望。这样输出的文案，就是场景化文案。

一篇深入人心场景化文案，可以激发客户身临其境的感觉，从而占领客户的心智。选择什么样的场景，就决定了会激发客户的何种情感，而情感将会决定是否会产生购买。

我想现在你应该也知道，为什么你看到的大部分广告文案没有被记住的原因了。对，主要是因为——没有场景化。

那么如何才能写出一篇好的场景化文案呢？其实并不复杂，只要掌握以下三点就可以了。

1.找出产品所支持的场景

要想找出产品的使用场景，就必须先熟悉自己的产品，否则一切都无从谈起。你要充分了解产品的优势、特点，要知道你产品的客户是谁，他们通常在哪里聚集，有哪些需求，从而找到相对应的多个消费场景，进而奠定文案描述的环境基础。

比如方太的一款家用直喷燃气灶，具有大火够猛，小火够小的特点，面对的经常在家烧菜做饭的消费者，它的广告文案描述出以下两种下厨中遇到的尴尬场景，来体现产品特点。

通过方太的文案，我们可以看出，描述的场景一定是消费者熟悉和理解的，只有这样才能产生共鸣。

2.避开通用场景

大家都快用烂的场景就不用了，尤其是小品牌与大品牌竞争时，一定要注意避开大品牌主打的场景，否则很难引起别人注意。如和其正文案——“夏日不怕火，冰爽和其正”，看完之后，完全没什么感觉。因为“怕上火，喝加多宝”太深入人心了，以至于一说“火”，就条件反射到加多宝，而不是和其正。

而“霸王凉茶，好喝有回甘”，则避开了通用场景“火”，采用了“回甘”这个品茶时常用的词，营造出一种滋味醇厚、甜而适度的健康饮品形象。让人联想到在工作休息、身心放松时的场景，来一杯有“回甘”的霸王凉茶，是一种美好的享受。

3.不同目标用户，对应不同场景

即使你的产品能满足很多需求，但不同用户的需求是不太一样的。因此面对每一个目标群体，对应选择他们最熟悉、最相关的特定场景。不要妄想一个场景满足所有需求，不仅不现实，反而可能哪方都不讨好。

还是以凉茶为例，下图这个列出了凉茶十多种功效，可谓是强大。但对于消费者来说，“多”就是“空”，太多的信息，不仅记不住，让容易让人烦躁，所以不少消费者会选择“无视”，反不如只写其中一条更让人更容易记住。

饿了么这方面就做的相当好，其针对学生、文青、运动者和赖床者等不同用户设计了不同的场景文案，来触发用户对饿了么送餐上门服务的期待。

如面向学生：

面对文青：

面对运动者

面对赖床者

是不是觉得其中至少有一种场景，是你特别有同感的？如果曾经在那个场景下，你的饥饿需求没有被很好的满足，那么饿了么就会让你产生使用的想法。这个文案的目的就达到了。

总结：

场景化文案，有时虽然只是几行字，却可以产生强大的感染力去影响用户。这主要是因为站在了用户的角度，将用户在现实生活中所遇到的问题、槽点进行场景化表达。通过用户熟悉的场景将产品带入，让用户自己感知到他的需求，用你的产品服务可以解决。

要想写出场景化文案，需要注意三点：1、找出产品所支持的场景；2、避开通用场景；3、不同目标用户，对应不同场景。