朋友们大家好！2018年已经来了，在这崭新的一年里，大家是不是有很多全新的计划呢？

我知道，很多小伙伴已经跃跃欲试，计划创业了。有些小伙伴会觉得一个人创业势单力薄，太难成功，不如几个朋友合伙创业，众志成城，岂不快哉？

那么今天我们就来聊一聊合伙创业的话题。

合伙创业的目标显然是共同赚钱，那怎样才能顺利地实现这个目标呢？

合伙创业，就像恋爱结婚，首先一定要选对的人。

什么样的人才是对的合伙人呢？三观必须要正，人品必须要好。

诚实正直善良，宽容豁达，不锱铢必较，不睚眦必报。不贪图安逸，不追求享乐。愿意为了梦想而奋斗。

选择合伙人，一定要亲君子，远小人。我说一个简单的取舍标准。对父母不孝的人，对爱人不忠的人，绝对不能与其合伙。无论他其他方面有多么优秀。你想想，一个人如果对自己最亲的人都不忠不孝，他会怎样对待合伙人呢？只会是不仁不义。

在资源配置方面，你和你的合伙人最好能优势互补。你有资金，他懂技术，你会管理，他懂市场，这样的合伙往往会达到一加一大于二的效应。

有了对的人，还需要做对的事。在合伙创业之前，大家一定要确定共同的目标。如果一个项目只有一方感兴趣，另一方毫无热情，只是想通过投资来赚钱，这样是很难成功的。一旦遇到困难，缺乏热情的一方首先想到的可能就是退出。

人也对了，事也对了，在开始合伙之前，一定要签订书面的合作协议。明确规定合作期限，各方出资数额，出资方式和持股比例，各自承担的责任与义务，利润分配与亏损分担方法。协议必须将合伙人的责、权、利明确化、规范化，使每一个合伙人都清楚地知道自己在合伙企业中的地位、应履行的义务和所承担的责任。最后还要有明确的退出机制。

利润如何分配，这是协议中最关键，最敏感的问题。有些朋友只管投钱，却不好意思谈利润分配，怕伤感情。殊不知，一开始不谈清楚，到后面很有可能乱成一锅粥，既伤金钱又伤感情。

企业经营期间，要有独立的财务，清晰的账目。如果你觉得公司刚起步，没必要请财务，那你和你的合伙人可以分别记账，每月对账，这样谁也不敢玩猫腻，谁也忽悠不了谁。只有把帐记清楚了，才能够公平公正地分配利润。

亲兄弟明算账，这是合伙创业的六字箴言。

在合伙创业过程中，合伙人产生意见分歧怎么办？不要剑拔弩张，更不要一有意见就退出。正如夫妻不可能一吵架就离婚。我们需要的是沟通，沟通，再沟通。求同存异，继续并肩战斗。

乐乐三年前和一位老同学合伙创业。这位老同学原本是婚礼主持人，能说会道，他鼓吹婚庆市场蛋糕巨大，利润丰厚，鼓动乐乐和他一起投资，开一家婚庆公司。乐乐当时正在筹备自己的婚礼，对婚庆市场的情况有所了解，一下子就被老同学说动了。为了给未婚妻更好的生活，乐乐把婚期推迟，把原本打算结婚用的一百万全部交给了老同学。

公司注册好了，法人代表是老同学的名字，股东是同学的女朋友的名字，看上去与乐乐一毛钱关系也没有。老同学对此的解释是，乐乐你是一个公务员，如果别人知道你在外面投资开公司，影响不好。乐乐想想也对，还觉得老同学挺会为他考虑。于是，他安心上班，就等着一年之后能拿到丰厚的分红，迎娶娇妻。

可是，一年过去了，老同学没有要给他一分钱的意思。老同学的解释是，公司刚成立一年，一切还在起步阶段，还没有任何盈利。乐乐觉得这话也在理，那就再等一年吧。

第二年过去了，乐乐还是没有拿到一分钱。老同学又这样解释，现在的婚庆公司越开越多，市场竞争那么激烈，哪里还有什么利润可分啊？再等等吧。乐乐再一次相信了。

现在三年已经过去，乐乐还是没有拿到一分钱。而在这三年里，他的老同学买房买车结婚生子，完全不像没有赚到钱的样子。乐乐开始怀疑了，公司真得没有赚钱吗？老同学把账本甩到他面前，理直气壮地说，不信你自己看，是不是月月都是亏损？

看着账本，乐乐哑口无言。他根本不懂财务。他早已经不指望什么分红，他只盼着能把自己投进去的成本拿回来，好赶紧结婚。可是拿回成本似乎遥遥无期。

我们来看看乐乐在这次合伙创业中犯了多少错误。首先，他没有找到对的人。他的老同学明显是不讲信用，见利忘义。其次，他和老同学的合作没有任何书面协议，凭着对同学的信任就投入巨资，真是糊涂到极点。第三，他对公司的真实经营状况一无所知，没有办法戳穿对方的谎言。

所以大家在合伙创业时一定要避开这些坑，才有可能实现共赢。

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