那是5月的某一天,突然微信收到先生发来的一条信息,上面留言,“你好好看看。”仔细一看,原来是《新媒体写作干货》。
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我激动地回复先生几个“么么哒!”“天哪!在这个知识付费的时代,简单不敢相信,还有这样的人,在做这样的事。这里面的内容随便便拿出来讲都可以赚几千块啊!
他是谁?
他就是——弗兰克。
我第一次知道并深深记住了这个名字。于是,加公众号默默关注。到后来,看到弗兰克老师推出个人品牌七天训练营和第一期特训营后,毫不犹豫的报名了!
因为,在我心里已经锚定了这样一个印象,弗兰克老师是个大爱、有格局的人,跟他学习没有错!
从这也可以看出,如果你想吸引粉丝,一定要先利他,为他们提供价值,才更容易获得对方的信任,也更容易产生二次消费。要舍得,大舍才有大得。
打造个人品牌,先找榜样
大家有没有这样的情况?刚进群里,还没混个脸熟,就主动去加好友。我承认,我有过。
要在以前,我会觉得这是主动链接,瞧我多热情啊!后来,我觉得这种加人的效果并不是太好,因为这是一种盲目的加人,除非你是做微商,加一个是一个。
后来,在弗兰克个人品牌训练营里,我学习到几种“勾搭”的方法。这些方法加人,联结性更高,且印象更深刻。
首先,我们要清楚,我们要加什么样的人,加TA的理由是什么?TA身上有什么特质是吸引你的,是你想学习的,这些都要先思考一下。没有经过思考的加人,都是“耍流氓”,是低效的努力。
一般来说,最开始都是找同行,或找同好,或者找自己需要链接的人。找同行或同好这个好理解,有许多可以交流的话题,所以不用多解释。
那找自己需要链接的人,是什么样的人呢?这里给大家一个参考,古典老师曾提到过“能力三核”,这三个方面可以做为我们识人的标准。
1、知识渊博、经验丰富的人。
这类人有自己独特的经历、观点和想法,很有思想,自带气场。比如说第一期群里的遣唐君,公认的学霸,从对编程一无所知的小白到成功去日本定居工作,不仅经历独特。还经常分享自己学习的方法,耐心回答别人的问题,无私分享资料。
2、拥有某项特长、技能,是自己欠缺或需要学习的人。
比如说婴幼儿英语启蒙专家Rick zhu,摄影达人小鹿,亲子共读900本宝妈乔小麦等等。如果你也有特长,要在恰当合适的场合及时展现。尤其像会思维导图、手绘、幕布、微信语音导出这些技能的人。
3、乐于助人、努力认真,品性优秀的人。
这样的人像阳光,哪里出现哪里亮,总是充满正能量,自带吸引体质。比如向帅,不仅善写作,还总是积极点赞、点评,给你鼓励和支持,愿意传播和分享。
当你观察到一位值得“勾搭”的朋友,在申请好友时,最好能够说出对方值得你学习的地方。比如,今天申请一位好友时留言,“XX你好!我是XXX群的流金岁月,手绘太赞了,向你学习!”这样,既告诉别人你是谁,也让知道你加她的目的是什么。
总之,“勾搭”要有目的,要先观察,找对人。而你如果想被别人主动“勾搭”,就要在群里积极发言,主动付出,展示特长,及时给他人肯定和鼓励。当然,如果愿意发红包来硬的,也会受到大家的欢迎。
打造个人品牌,要有耐心
很多人会羡慕一夜爆红的人,像戏精网红Papi酱,像因《疯狂的石头》成名,最近又因电影《一出好戏》爆红的黄勃。然而,爆红的背后都有许多不为人知的故事,说是一夜成名,却经历了无数苦逼的时光。
做个人品牌同样如此,我们可以有想“爆红”的心,但前提是先做好苦逼的事。
弗兰克老师在开营时曾说过一句话,让人印象深刻。打造个人品牌需要时间和耐心,不要指望一夜爆红,因为粉丝是需要积累的,口碑也是需要积累的。
互推或因某个活动突然涨粉,固然惊喜,但那不代表是你真正的粉丝,只是喜欢或者好奇而已。真正的粉丝不仅仅是给你点赞,给你鼓掌的人,而是愿意为你买单,愿意在你身上花钱的人。
这就好比一个男生看上一个女生,整天夸女孩子漂亮,却从不愿意在她身上花钱买礼物一样的道理,这不是抠不抠门的问题,而是那个女生在男生心目中根本就没那么重要。
第一层粉丝是知道你,
第二层粉丝是宣传你,
第三层粉丝是愿意在你身上花钱。
所以,别看朋友圈几千人,数数有多少愿意为你买单的人,就知道你的真爱有多少了。
话说回来,粉丝是要花时间、花心思,甚至花钱来培养的,从相识到相知,从了解到理解,从友情到亲情,像家人、恋人一样用心去对待,给对方所需,想对方所想。
你愿意花多少时间在粉丝身上,对方就愿意花多少时间在你身上。
有人说,“这么复杂啊!”,不然呢?你以为粉丝(QIAN)都是天上掉下来的吗!
打造个人品牌,勤于实践
弗兰克老师在第一期训练营里提到过很多方法,包括如何找到精准粉丝,如何在朋友圈塑造个人品牌,如何运营自己的100个核心粉丝,如何去链接牛人等等,这些内容都要去实践。
最根本的学习先从学会个人介绍开始。个人介绍是你发出去的名片,这张名片不仅让别人知道你是谁,还要能让别人对你产生兴趣。
如果你在专业领域里很牛,但不能给别人带来什么价值,解决什么问题,建议不要说太多,否则只是自嗨。
比如说,如果我介绍自己,“我是跆拳道省冠军,黑带三段”,对方听了,“嗯嗯,好厉害啊!”然后心想和我有什么关系。如果是在自己的行业圈里,可以这样介绍。
如果不是,这样介绍并不能完全吸引对方,最多让别人佩服你,然后就没有然后了。但如果说,“我可以教你的孩子3招自卫防身术,让他们不再害怕被欺凌。”这样的介绍可能会吸引更多的人。
“你会什么”和“你能给别人什么”是两个不同的概念。
“你会的”是产品思维,东西再好,但可能别人不需要;而“你给的”是用户思维,站在客户角度考虑,你能帮助他解决什么问题。
通过学习,涨了不少粉,链接到许多优秀的朋友。6月份好友数是4100人,现在是4600人,短短两个月时间增加了500人。
当然,并不是说进了很多群就可以增加很多粉丝。而是找对老师后,进入到一个优质的群,真诚待人、积极参与、乐于助人,增加优质的粉丝,然后通过口碑转化更多的粉丝。
其实,在弗兰克老师的训练营里学到的东西远不止这三点。还有很多需要消化和实践。但我相信,只要你“用心寻找榜样,真心付出利他,耐心学习实践”,拥有了这三心,就能打造出你独有的个人品牌。
最后,真心感谢弗兰克老师为我们搭建这么好一个平台!为我们分享宝贵的经验!
感谢娜是我老师默默地管理这个群!
谢谢训练营的各位小伙伴,感谢这么多天的陪伴和鼓励!也希望大家打造出独特的个人品牌,影响越来越大,粉丝越来越多!