1 针对那种能迅速下单打款的客户，要不要把能送的全部送上？
有且只有一种情况，那就是客户比较难缠，但是这种客户，你最后能给他的说辞是：
老师这样您现在能不能打款，能的话，我给您申请额外的资源：XXX。
具体操作：先打款，然后再给促销，最后要转介绍；
2 针对那些不能迅速打款的客户，比如老师说：现在很忙，或者机构有其他事情顾不上，或者要找合伙人商量等情况的，
大家不要一上来就抛促销，可以这么说，老师您大概什么时间能忙完，比如他说大概11-6号能忙完的话，你可以这么回：
我们正好11-5号晚上18:18分我们会出一波关于双11的特惠活动，到时候我们内部会分配，您确定要合作的话，我提前给您抢一个，
等到了11-6号的时候打电话，也不要一上来就抛促销，开头可以问：老师今天方便的话，我们把合作的事情定一下；
这个时候给到客户的促销，ta才会珍惜。
3 还有一个常见的现象，当大家去催单的 时候，老师都会说再考虑一下，
这个时候，我们销售同学会说：好的，然后就再等下次沟通，这是一种情况；
我的建议，大家可以这么说，老师您考虑一下 是对我们的 产品或者促销有什么顾虑吗？
如果回答：否，那就直接说：老师没有什么顾虑的话，那我们就把合作定掉吧；
如果回答，是，那我们要追问是什么具体，然后老师抛出来，我们再给解决掉，
就可以追问，老师如果没有什么顾虑的话，那我们今天就把合同定掉吧，早用早产生价值！
总之，就是要把客户往墙角去逼，千万不要放任自流，下次拒绝你的说辞跟这次还是一毛一样；
该下狠手下狠手，跟进了这么久，你时间成本，精力成本的付出是巨大的，
那么要结果就应该再大胆，更直接一些；
4 客户分类：
老虎型的客户，特点：简单，直接，强势，要面子，
此类客户跟进心法：简单直接明了的谈合作；
孔雀型的客户，特点：健谈，喜欢炫耀；
此类客户的跟进心法：谈合作过程中，重点要让其充分表达，并适当拍拍马屁；
猫头鹰型的客户，特点：理性，重视数据；
此类客户跟进心法：要拿数据，拿你的专业度去理性的谈；
考拉型的客户，特点：没什么主见，人云亦云；
此类客户跟进心法：前期把我们该表达的表达清楚，产品价值阐述清楚，后续直接可以帮其做决定；这类客户我们反过来要强势推进；
比如：老师，这样，今天这个合作就这么定了吧，听我的没错的；
当然，客户往往不是单一性格或者类型的，大多数都是复合型的，
但是：老虎和考拉不会同时存在同一个客户身上；
综合：
善变：就是见不同的客户，跟进策略一定也是不一样的；
不变：该要业绩的时候，不论什么客户，都大胆去要；
心法：好客户永远是搞不死，要不死的，这家不成，就下一家，先签好签的
