写这篇文章的时候，伊文影视工作室刚刚成立，单纯的在群里分享。现在已经过去了一年，一年中发生了很多改变，把这些文字分享出来希望有缘的人能看到，为自己带来启示。

那个时候团队喜欢看楠哥的教学，其中有一句话是这么说的 “国内的大环境：业余的人士掌握着行业的命脉，专业的人们只能夹缝求生。”一句道破行业的现实，给我留下了很深的印象。那么我们如何才能更好的去发展呢

首先我们进入到这个行业，要有一颗平常心，做好自己，不断学习进步。对未来不抱有太大希望，也不要对未来毫无信心。岂能尽如人意，但求无愧我心。

市场是有其客观规律，我们只要尝试着去向正确的方向努力，相信结果一定会变好的。下面我按照我的理解总结一二。

问题一：什么是优质？

在经济学中，优质的第一层含义是指匀质。即保证作品质量不能有大起大落，严格把关作品质量，至少传到网络上的样片一定不能太差；经济学优质的第二层含义是指，为了提高产品质量所要付出的边际成本应该和它得到的边际收益相等，对消费者来说，并不是质量越高越好，也不是价格越低越好。而是价格和品质要相当。即所谓的性价比要好。

问题二：如何建立客户信任？

客户不选择我们一个原因可能是还不知道我们，还有个原因是没建立信任。存在信息的不对称性。

建立信任的的几种方式：

一，重复交易

信任起源于重逢，保持与大客户的联系，时常的出现在他们的朋友圈，合作过第一次第二次，就会有第三次第四次了。这是一个积累的过程。

二，第三方背书

通过中间人介绍，团队中的每个人都是一个推荐人，如果有朋友亲人结婚找跟拍或者客户要拍宣传片可以把工作室推荐给他们。经营好客户，客户也会帮我们推荐这是一个滚雪球的过程。

三，担保、延保与共享合同

担保、延保就是承诺加兑现。收入共享合同，讲的是鼓励合作各方尽力保证自己提供的产品或服务的质量。比如摇臂、快剪、拍摄等拍的越好收入也越高这样能鼓励提高作品质量。

四、沉没成本、人质与抵押

沉没成本是不能回收的成本。按照常理，我们都应当尽力避免付出那些不必要的沉没成本，但如果我们故意付出一些不必要的沉没成本，就会让别人觉得我们打算长期干下去，不会事情做到一半走人，就能取信于人。比如酒店的毛巾，水杯等物品上印上logo。陪客户喝酒也是沉没成本，但是我们这个社会建立信任机制越来越健全了，可以通过其他方式建立信任，这种办法也越来越少了。

人质与抵押，这一点可以总结为要有一个像样的工作室环境，让客户信任。

五、广告代言与形象打扮

广告代言暂且不说，形象打扮是指要注意我们团队的每个人的外在形象，出外干活要制服统一。业余爱好要高雅，脱离低级趣味。

问题三：为什么要搞自媒体？

这一点是我主要想表达的，也是我个人建议。

进入到互联网时代社会仿佛碎片化了，即各个行业，各种爱好，各种价值观形成一个个小组织、小社群。我们根据自己的爱好关注着一些公共号。这个时代是一个抢占注意力，抢占客户时间的时代。如果我们的内容被客户看到，被客户认可，如果有需要他就会找到我们，我们的机会就会慢慢多起来。这里提一下我的故事，也正是因为我做的辰时TV这个自媒体，更新了花店的那期，才有了后来的机会认识大家，这不得不说是一种缘分。慧明提到的商业片主导、不以赚钱为目的、打出名声、以网络宣传为主导大概也是这个意思吧。公共号的内容至关重要，展示的是一种价值观、一种生活方式、一种处事态度，还可以像电影自习室那样教别人摄影。自媒体的优点是落地，可以把粉丝聚集起来。其实我们每个人都是一个自媒体，朋友圈好友就是我们的粉丝。

总结一下，首先最重要的要保证作品质量，不断提高自己的摄影摄像剪辑技能；其次做好外部沟通建立信任；最后是关于自媒体的一些小建议（当然现阶段婚礼跟拍是根本，必竟目前它是我们的主要收入来源。）