昨天处暑,不少企业借着节日的热度展开了一波营销。节日营销活动做好了,会让销售额大涨,甚至翻上几倍。很快中秋节和国庆也会接踵而至,新一轮的营销活动也要准备起来了。今天巨推君就来跟大家谈一谈节日营销的成功之道。
01节日分类
要了解节日营销,我们先来看一看都有哪些节日,根据节日的特点来结合企业或商品来进行营销,往往会达到事半功倍的效果。
节日大致上可以分为四类。
法定节假日
如:元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。
部分公众群体节日
如:三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、双十一光棍节等。
民俗类文化节日
如:元宵节、端午节、重阳节、腊八等。
纪念意义节日
如:情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。
源于国外或自定的节日
如:复活节、圣诞节、周年庆等。
02确定营销目标
任何营销活动,首先要做的就是制定目标。
一看企业战略。
对节日营销而言,要先确定营销的目的是为了进行企业品牌推广还是提高产品销量,根据企业的战略来确定营销目标并进行下一步活动。
二看目标人群。
通过活动的开展,了解目标消费者的生活主张、习惯,为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。
三定具体目标。
制定出一个明确的营销目标,如销量、销售额、目标消费者到达人数,参与度等。
03选择营销主题
避免没有意义的营销活动。
什么是没有意义的营销活动呢?就是看似很多人参与,实际上没有人记住你的品牌,或者购买量很低,即活动结束后没有达到预期的效果。
主题确定时要与产品或品牌相结合,同时也要跟目标群体的身份特征相适应。在这里,巨推君建议大家,在确定主题时最好从选定目标消费者着手,以引起共鸣。
04构建行动方案
在构建行动方案时,有一个很重要的原则是要:频现亮点。一直平淡的话会引起人们的乏味,要时不时制造惊喜和高潮。营销活动不是慈善晚会,要体现价值和回报率。消费者应得到他所想要的,厂商也能达到预期的增值。
行动方案要体现出生动性、趣味性和互动性,这样才能够提高消费者的参与度,从而更好地达到营销目的。
做好了前期工作,策划就可以开始了。下面巨推君来谈一谈做节日营销时具体要注意的点。
1.适当创意
每年很多企业感叹节日营销成了“鸡肋”,食之无味,弃之可惜,但不做又不行,一来大家都在做,二来不做渠道商也不答应,所以就开始在创意上下功夫。此时需要警惕的是,不要让你的创意“过分”,演变成哗众取宠,而盖过了营销活动本身,从而达不到营销活动的目标。
2.双向互动
目前消费者日趋理性,在进行营销活动时,要跳出只有一方活跃的怪圈,为消费者制造体验氛围。另外,导购及营销人员要使用规范话术,以展现专业性。
3.发散思维
对于中秋和国庆这两个节日,时间间隔比较短,很难进行单独的营销活动,不防设计在一起,确定一个统一的主题,策划一场“双节”活动,效果往往很不错。
4.服务保障
活动营销过程中,一定会出现商品销售好甚至超过预期的情况,这就对商品的质量以及服务人员有了比较高的要求。不要出现商品不齐全,服务人员服务水平下降等情况,保持良好的用户体验,才能保证产品的好口碑。
关于节日营销,巨推君就先讲到这里,如果想了解更多营销知识,欢迎登陆巨推学院官方网站进行学习哦!
文章来源:公众号【巨推学院】