企业如何换血——企业华丽转身成功转型的秘诀

一个愿意颠覆自己商业模式的企业才会有未来。我们要不断颠覆自己的固有思维,颠覆过去认为成功的商业模式,每一次的颠覆就是一次脱变和进步。这是一个变革的时代,变革才有未来。

      我们知道,在医疗领域,有些疾病需要一种重要的治疗方法,那就是换血治疗法。换血疗法就是通过向病人体内输注大量新鲜的正常血浆,同时把病人体内不正常的血浆置换出来以达到治疗疾病的目的,因为通过换血疗法可以有效的降低病人体内有害物质的浓度。同样,如果企业活力不足,发展乏力,企业生病了,这个时候或许可以用换血疗法换发企业活力,寻找新的发展机会。

      企业换血:

      1、决策观念大换血。从“传统”思维,迅速向移动互联网思维转变。

      2、业务模块盈利模式大换血。

      3、中高层管理层大换血。


      换血对于企业经营来说就是转型。转型这个词汇已经被说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,为什么消失了?答案很简单,诺基亚没能及时转型,等他突然发现非转型不可的时候,已经转不过来了,诺基亚和成就他的时代一起消失了。

      对于企业,转型有两种。

      第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术就等于死亡。

      第二种转型,是预见式转型,企业领导人的战略洞察能力超强,在趋势不明显的时候就开始转型。比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界凤毛麟角。

      雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式,是粉丝经济模式,格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。格力积累了巨量财富,光纳税就100亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统,这个是互联网解决不了的。所以,雷军可以卖不需要服务的手机,但卖需要售后服务的空调就有点难了。


      雷军说:过去五年小米的布局已经结束,小米会高度聚焦在三类五款产品上,手机、平板、电视、盒子、路由器,就是这五个产品。其他的产品都是别的公司做的,因为我们在打造生态链,因为我们做的基本都是平台级硬件,我们想建立一个平台的话,我们就一定得扶持、支持、帮助更多的创业公司的兴起。

      因为小米打造生态链以后,形成了两个误解,第一个就是小米什么都做,小米只做这五个产品,其他的东西不是小米做的。第二个角度,就是小米好像只跟它投的公司合作,不是的,因为刚开始我们求合作,很少有人愿意跟我们合作,所以后来我们自己拿钱投一堆的公司来推动整个产业进步。

      所以,这就是我要解释的几个热点话题,就是小米不做电动车,小米没有做家装,也没有做公寓,更没有做房地产。我刚才说的这五个产品,其实它们都有相关性,手机和平板其实是一个产品,电视跟机顶盒绝大部分内容是一样的,我们做的路由器跟智能家居是一件事情,所以我们其实就是干了三件事情,围绕这三件事情做了米UI、云服务、电商,这三个产品是不可分割的一个整体。所以,这就是小米的布局。

      我遇到很多企业家,他们普遍对网络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,那就是自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。

      营销模式未来升级方向:

      ①从虚虚实实到虚实结合;

      ②从共性需求到个性需求;

      ③从消费者需求到消费者体验;

      ④从以人为本到以数据为本。

      20世纪80年代之前,如果有人建议日本应该生产豪华型轿车,并像宝马和奔驰一样销往美国,而且计划在几年内实现这个梦想,那么这个梦想不但不会有人相信,还会惨遭批判。因为这突破了人们可以实现的梦想的极限。然而这种事情却恰恰发生了。

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