我们来玩一个游戏，假如你是一位在北京的打工仔，月收入5000元，扣除五险一金，到手4000多元。你租了一个房子2000多元，剩余的2000多，就是你一个月全部的零花钱，包括吃饭、买衣服、买书、打游戏等，都是从2000里出。

此刻，你在公交站，要去一个地方办事，这件事重要但是不紧急，你坐公交去，2块钱，打车去，62元，假设没有其他交通工具可供选择，走也走不到，你如何选择？打车走吗？

此刻一定有一些土豪和富婆打车走了，但估计绝大多数人选择乘公交，10分钟过去，车没来，你打车走吗？

估计绝大多数人还在等，20分钟过去了，车还没来，你打车走吗？

估计还有一半的人还在等，40分钟过去了，车还没来，你打车走吗？

估计很多人开始极度动摇，虽然还没有打车，但内心已经很崩溃了。1个小时过去了，公交车还没来，你打车走吗？

我想问问，1个小时开始打车走的人，还记得刚开始有一些土豪和富婆，虽然花了62元，但是1分钟没等，你不但等了1个小时，62元一分没少，是不是很闹心？你的内心刚刚非常折磨，等得越久，越舍不得就此放弃，心想，为什么一开始我没直接打车走呢？现在反正都等这么久了，再打车，我这叫赔了夫人又折兵啊。

人并非总是理性，在做决策时，往往会被已经发生在过去的成本所影响，经济学上将这种已发生且无法收回的投入，成之为“沉没成本”。

对于大部分人，有一个四字魔咒永远绕不开，就是“来都来了”，只要你“来都来了”，你就会买不算便宜的门票，突破人山人海，逛遍没看头的景点；只要你“来都来了”，你就会强迫自己吃掉盘子里最后一口难以下咽的饭菜；只要你“来都来了”，你就会说服自己坚持看完让你昏昏欲睡的电影。

经济学里并未告诉我们，已经等了一个小时是不是要继续等下去。它告诉我们：在这个时间点做决策，无论如何，这一个小时已经沉没了，请完全不要考虑这种已沉没的成本，你是否继续等公交车，只取决于这个时间点，你认为公交车还要多长时间才能来。

沉没成本的概念本身并不复杂，一般是3个方法加以运用：

第一，敢于“半途而废”。假设你投资了100万创业，一年了也不见任何起色，其实你内心已经很确定，进入这个市场的窗口期已经过了，这个时候你如何选择？就此放弃？你投资的100万和1年的时间肯定打水漂了，你继续坚持，意味着你要投资更多的资金、时间和精力，而且十有八九，你已经知道结果可能不会很好，你内心可能有个声音不断的在回想：不要半途而废，不要半途而废。这时候与其说你坚韧不拔，不如说沉没成本逼着你，让你不能退。其实，在确定是错误的方向上，懂得放弃，比坚持更可贵。

第二，让人“欲罢不能”，故意制造他人的沉没成本，可以为你带来巨大的收益。比如，美国有一家巨大的连锁超市，第三大的连锁企业，叫Costco，这家公司在整个电商的席卷冲击下，它一直上扬保持着惊人的速度增长，究其原因，其中有一点很核心的原因，你只有缴纳55美金成为它的会员才能进入它的门店，不交钱无法进入，海量的低价商品交了钱才能享受。这55美元，就相当于商家给你制造的沉没成本，让你控制不住你自己，让你即使吃不完用不完，也总想多买点。你的心理是，我只有多买才能把拿不回来的会员费，摊薄一点，划算，这种想法一旦作祟，商家基本上就开始坐等数钱了。

第三，创造"覆水难收，有一则谚语，如果你想翻过一座墙，就先把帽子仍过去。有时候给自己设立一个沉没成本的假象，可以起到奇效。比如，婚礼就是人们扔给墙那边的一顶大帽子，你一定知道婚礼有多么复杂，很多亲密无比的爱人经过昏天暗地的筹备之后，基本上都不想和对方结婚了，但是劳民伤财的婚礼从心理学来讲，婚礼正是给婚姻投入的沉没成本。你的潜意识会想，这么复杂的婚礼，我这辈子不想经历第二次了，办都办了，我就好好珍惜吧，即将步入婚姻殿堂的新人们，别来新潮比如裸婚、旅游结婚，婚礼、钻戒、大教堂，一个都不能少，这一份投入，你值得拥有。

一句话理解沉没成本，因为“来都来了”，所以“将错就错”。

面对沉没成本，我们要学会：

第一，敢于“半途而废”，该放弃的时候要懂得放弃；

第二，让人“欲罢不能”，故意制造用户的沉没成本；

第三，创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一座墙，请先把帽子仍过去。

一句话总结，这个世界，只有投资自己的成本，永远不会沉没。

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