故事力:要不要“救猫咪”
一个好故事,可以帮助品牌高效地传递信息,取得更好的说服效果。
1. “救猫咪”思维:让故事活起来
所谓的“救猫咪”场景是指:为了让主人公具有吸引观众的特质,给主人公安排一些帮助他人的场景,哪怕是一个很小的场景,比如救猫咪。通过这一举动,让观众觉得主人公有血有肉,而不是一个冷冰冰的英雄或毫无人性的坏蛋,也容易喜欢上他。
广告文案的任务时启发,引导欲望,可以试着使用下列模板:
我在淘宝订购衣柜时丈夫笑我,但当我省下 50% 的钱后......
当我下载“陌陌”时他们都嘲笑我,但当我和女神约会时.......
我写文案时亲戚觉得我没出路,但当我在北京二环全款买房时......
巧妙运用情感联系,抓住人们的情感和兴趣,是“救猫咪”思维成功运用的关键。现在,类似用户的小故事作为广告文案的方法越来越受欢迎了。
2. 洞察有锐度:好故事身上带刺
要有意识地塑造“带刺的故事感”,提炼出一些能吸引大众注意力、引发共鸣的关键词,譬如“月薪 3000 元到月薪 10000 元”,“裸辞”,“逼婚”等。
3. 反差设定:卸下平庸的枷锁
4. 善用原型:拨动受众心理共振(容易引发受众共鸣)
举例:
几乎所有韩剧原型都是灰姑娘辛德瑞拉的故事,同样的套路反复不停地打动观众,能够轻易激起 13 岁到 73 岁女性观众的情感共振。
具有原型特征的故事情节一共有 12 种,它们分别是:
探索、蜕变、解谜、对抗、灾难、复仇、征服、爱情、牺牲、逃脱、拯救、救赎
5. KISS 原则:心智厌倦复杂的信息
KISS = Keep it Simple and Stupid
好故事的诞生需要经历一个蒸馏的过程,你需要将复杂的信息提炼成一个精彩的故事,并赋予其吸引力。
6. 感官原则:开启想象力的闸门
文案要懂得调动人们感知世界的五种感官:嗅觉、味觉、听觉、触觉、视觉,以此模拟出颇具影响力的体验。