布雷斯特高等商学院特邀张延教授阐述博弈论在经济学和企业现代化管理中的应用，并结合现代博弈论的经典案例，帮助学员分析寡头市场的竞争策略，大企业和小企业、大股东和小股东的关系，企业的进、退之策等问题，并利用博弈智慧来分析新常态下企业与政府政策（股市、房产等）的博弈，通过博弈论培养学员的创新思维，引导学员做出科学决策。

世事如棋局，处处有博弈，唯有善弈者，运筹决胜间。

对于企业管理者来说，如何理解博弈论，如何运用博弈论原理指导企业有效管理，这是值得我们学习与思考的。在价格和产量决策、经济合作和经贸谈判、引进和开发新技术或新产品、参与投标拍卖、处理劳资关系，以及在与政府的关系和合作等多方面，博弈论都是非常有效的决策工具。

2012年诺贝尔经济学奖的两位获得者——美国哈佛大学的埃尔文·罗斯教授和加州大学洛杉矶分校的罗伊德·沙普利教授，就是在博弈论领域做出来了卓著贡献。

什么是博弈论？

博弈论是一种既考虑自己的选择对别人选择的影响，也考虑别人选择对自己选择的影响，即存在互动的条件下，研究个人如何选择的方法。

现代博弈论最经典的三大案例是囚犯困境、智猪博弈、斗鸡博弈。

囚徒困境

小偷A和B共同犯罪并被抓入监狱。警察分别告知两人，如果其中一人坦白，另一人抵赖，则抵赖者被判10年，而坦白者只判1年；如果两人都不坦白，则警方因证据不足不能判两人偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱2年；如果两人都坦白，则罪行成立，两人均判8年。这种情况下如何选择呢?在我们看来，只要两人都不坦白就是最佳状态，但是，事实上犯罪嫌疑人一定会坦白，因为他们都害怕同伙会说出真相，自己被判重刑。

智猪博弈

一大一小两头猪被关在同一个猪圈里，猪圈很长，一头有一踏板，另一头是食物的出口和食槽。两头猪要想进食，先要跑到猪圈另一端踩下踏板，然后再跑回这头的食槽。如果一头猪跑过去踩踏板，那么另一头猪就可以等在这头坐享其成；如果两头猪同时跑过去踩踏板，那么大猪吃的就较多，而小猪吃的就较少；如果两头猪都不动，那就都吃不到。

斗鸡博弈

斗鸡博弈的原型源自20世纪50年代美国的一部电影，电影中两名车手博弈，规则是要求两人驾车沿道路中线同时驶向对方，这样会有撞车的危险。如果一人在最后时刻把车转向，那么这个人就会输掉比赛，被视为懦夫；如果两人都不肯转向，两车就会相撞，两人非死即伤；而如果两人同时将车转向，在这个博弈中没有获胜者。因此，斗鸡博弈又被称作“懦夫博弈”。

课堂上，张延教授通过可口可乐和百事可乐的百年商战等实例分析，从政府在市场经济中的角色定位、强化团队合作精神、实现双赢合作博弈、强化企业品牌建设等诸多方面，为企业开出了在当前形势下如何加快转变经济发展方式的“博弈良方”。

张延教授深入浅出的课程讲解使得在场DBA企业管理者们深受启发。

我们在现实生活中会遇到各种各样的问题，如何作出最优决策？依靠自身本能和直觉引导作出了最优决策，只是知其然，而学习了张延教授《管理前沿问题研究-博弈智慧与管理决策》课程后，会使大家活得更明白，知其所以然。

1、“经济人”的“理性”体现在是否出于利己的动机，力图以最小的经济代价去追逐和获得最大的经济利益。

2、在与竞争对手势均力敌的市场，横向一体化往往困难重重。（在短期内，彼此存在出卖竞争对手的利益驱动。纵向一体化往往顺利持久。）

3、在与竞争对手势均力敌的市场，与竞争对手实现双赢的条件是苛刻的。（只有确信双方的关系在长期内可以存在下去的时候，再考虑可以实现双赢的联合。）

4、在与竞争对手差距悬殊的市场：作出选择的最优方法是画出支付矩阵，考虑自己所处的位置和应该采取的策略。

5、在与竞争对手势均力敌的市场，有所谓先行优势。（后下手者必须根据自己的情况，采取自己的最优策略。）

6、在拉动中国经济的四驾马车中：消费者的消费支出是不足的。要增加消费支出中的劳务支出，扩大第三产业占GDP的比重。固定资产投资是第一位的拉动力量，城市化对中国经济的推动将是长期而巨大的。

7、物价水平上涨率较低，结构性物价上涨以及由此导致的预期物价增长率很高。

8、创新永远是企业的制胜法宝。

创新才能使消费者对自己的产品永远保持较高的边际效应。创新才能使自己的产品与众不同，无法替代，从而保持稳定的需求，较高的价格，避免陷入价格战的漩涡之中。

9、创新以消费者的需求为导向。在设计、生产产品的时候，要想到凯恩斯定律，在款式、性能、设计等方面迎合消费者的需求。

10、销售的时候，必须坚信萨伊定律。我卖什么，就会有人想买什么。