今天学习了吴赛美老师的巧用理赔数据，批量签家庭保单一课，非常的震撼，从入司一来经常听到老同事讲赛美老师的优秀，今天学习了他这堂课，也明白赛美老师真的很用心的，把理赔数据拿到客户面前，把客户买保险的思路理清，把客户最关心的理赔问题前置化，打消了客户的顾虑，解决了买保险要趁早。下面我把吴赛美老师关键点及我自己的学习心得作为分享：
１、人人都知道的风险。科学的安排，保险，法律等的安排来规避自己的风险。媒体的宣传，呼于人人都需要去买保险。那么为什么大家都没有真正的去购买保险呢？第一，觉得是大概率事件，不一定会出现在自己的身上。第二，现在还年轻不着急。第三，交的保费不少，划不来。第四，代理人给我的方案是不是最好的？
２、正确解读理赔大数据。首先是理赔数据中占比：恶性肿瘤占73.6%，心血管疾病占11.1%，脑中风占3.7%。其次是发病年龄段：年龄从31至60岁，这个年龄段是高发年龄段了。 第三，疾病将面临的治疗费用，理赔数据的时效性，客户资料齐全最快3天可以获得理赔，但是理赔率也只有96.61%，而3.49%没得得到理赔，那为什么呢？
３、保额多少才叫够？生病七件事，第一件：是不是要交押金？第二，明天要上手术台了，家属一定会跟主力医师沟通。第三，手术中需要用到自费器材。第四，在ＩＣＵ病房里，蛋白都会选择进口的，第五件事，住院期间，家属的额外花销。第六件事，住院以及在家休养期间工资及奖金的减少。第七件事，未来的“工作收入损失”。每个人的收入多少也决定保费的购买。
４、为什么需要组合型保障方案？第一，意外，第二，医疗，第三重疾，第四，寿险。每一张保单的功能不一样，保险的范围也不一样，因此要合理组合全方面保障。
５、用案例诠释理赔顺序。
假如您没有买保险，那么您的财富就是裸奔状态，就难以成为人生赢家。
假如您只知道买了份保险，不知道理赔大数据以及如何理赔，那么您可能只是买了一份“心安”。
