做行业调研的人都知道，市场集中度是体现市场结构的最基本的指标，体现了市场的竞争和垄断程度。

举一个简单的例子，A行业和B行业有着相同的企业数，甚至相同的行业规模，但内部的行业结构可以完全不同，比如A行业内前四名企业的销售额之和占到行业总体的80%，而B行业的这一数据为20%。

可以简单理解为，A行业有着较高的市场集中度，已形成一定的垄断竞争局面，前几家大企业基本上垄断了市场，是行业发展的风向标，众多的小企业只是在某些细分市场蚕食剩余的市场份额。典型和极端的案例，当属可口可乐市场，两乐基本上垄断了绝大部分市场，曾经的几个国产品牌，如汾煌可乐、非常可乐等，也逐渐退出了历史舞台。

而B行业前几名厂商市场份额加起来，有些仍是个位数，好一些的百分之十几，市场上无绝对的领导者和垄断者，比如餐饮业、咨询业等，鲜少有全国性主导品牌，最多也就是在某些区域市场有那么一点影响力而已。

一、市场集中度的计量指标

市场集中度，又称行业集中度或行业集中率，是指前几家企业的某一指标(通常是销售量，或者销售额)占该行业总量的百分比。

具体指标有行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（HHI，简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等。这些大家可以去百度，初步了解下。

其中最简单的是行业集中率，即前N家最大的企业所占市场份额之和，但其有着绝对集中度测算的固有缺点，即同样的CRn，因不同的行业中企业数量相差较大，一个行业只有10家企业，前4家市场份额加起来是60%，跟一个行业有100家企业，前4家市场份额加起来是60%，实质上要反映的市场集中度的本质，相去甚远。

二、市场集中度受哪些因素影响（人为、非人为）

1. 产品特点

保质期短暂的鲜奶、糕点，受运输环节制约，企业无法实现全国性铺货销售，导致了企业数量多，规模都不大，市场集中度就较低。

储运成本过于昂贵的，比如桶装水，雪糕等，道理亦然，企业很难实现跨区域经营，基本上以本区域市场为主，导致了企业规模难以做大，市场集中度也不高。

  一些难以规模化的产品，比如手工艺、土特产之类，受制于特定区域的消费偏好，大多偏居一隅，很难走向全国市场，市场销量有限，市场集中度自然不高。

  相反，产品差异化不明显，同质化程度较高的，市场集中度就会高一些，比如零售业、航空公司等。

 2.行业所处的发展阶段

在行业发展初期，行业增幅不明显，用户相对较少，企业数量也少，市场规模有限，集中度算不上太高但也不低。

到了成长期，用户数量增加很快，市场规模迅速扩大，参与竞争的企业涌现出了很多，市场集中度偏低。

到了成熟期，市场规模增速放缓，企业之间竞争更为激烈，优势企业抢占了更多的市场份额，集中度慢慢升高。

到了衰退期，用户数量和企业数量均大大减少，集中度出现了更进一步的升高。

    3. 人为或政策原因

比如出版业由于条块分割的原因，各部委有自己的出版社，全国各区域也大都有自己的出版社，而且出版业由于自身特点，不受备、技术等的限制，在细分产品线上也无太多严格界定，各个出版社的出版方向很杂，不精，这些直接导致了出版社的规模非但不大，也相差不是很悬殊，出版业的集中度偏低。

２０１７年图书零售市场ＴＯＰ１０出版社市场占有率只有１６.７％，其中前三名的市场份额分别为２.６３％，２.３７％，１.５８％。

当然，近年来出版单位实行转企改制，兼并重组，出现了很多出版集团，致使集中度略有上升。

还有一些行业实施区域及行业保护政策，比如烟酒，石油、电信等，在这些行业，集中度自然比较高，竞争相对不是很激烈。

4. 进退壁垒

市场化程度较高的餐饮、家纺、中介服务等行业，进退壁垒不是很高，包括资金投入、技术、专业人员、设备等方面，这点直接决定了，这些行业的集中度较低，参与竞争的企业众多，规模均不大。

而一些重资产行业，比如电力、机场、机械制造、钢铁等，先期投入巨大，且不易转型，但投产后规模效应明显，因此这些行业的集中度还是比较高的。

 5. 规模经济和经验曲线

那些规模效应和经验曲线较强的行业，比如互联网、电网、快递业，一旦形成规模效应，便树立起很高的竞争壁垒，别人很难进入，市场集中度自然很高。就像２０年前的三大门户网站，现如今的微信支付与支付宝，快递物流业的”四通一达“。

而相反，整车物流、咨询业、定制行业因为没有明显的规模效应，也就没有很高的行业集中度。

就拿整车物流来说，一个车配一个司机，车的数量多少与成本（油耗）的降低没有太大的必然联系。咨询业亦然，咨询客户多了，因为每个咨询师的产出是有上限的，必然要配更多的咨询师， 加之咨询的本质决定了提供给客户的解决方案是要有差异化的，无法大量复制，因此也就没有规模效应。

除此之外，消费者需求的多样化、市场化程度高低、渠道布局等也会影响到行业集中度的高低。

当然，由于影响行业集中度的因素有很多，因此，最终呈现出来的就是在多个因素综合博弈和影响下，我们所能见到的行业风貌。

三、市场集中度的启示

1. 市场集中度的动态变化：从碎片化到集中化，再到垄断化、个性化，是产业发展的四个阶段.

比如空调行业，20年前品牌约400家，市场集中度较为分散，到了2003年，迅速下降到140家左右，此时已经出现了集中化的趋势，2009年仅剩29个品牌活跃在市场上，集中化的趋势更为明显，2018年空调市场位列行业品牌Top5的市场占有率为80%，仅格力就占据了40%，出现了寡头垄断。

当然如果未来空调业出现了技术性的革命创新，又会打破目前的高集中度局面，整个市场面临重新洗盘，各企业又开始了新一轮的竞争角逐，新生力量崛起，老牌企业被甩在后面，此时市场集中度又偏向分散。

2.选择行业进入，市场集中度有何参考意义？

1）选择那些集中度目前尚处于低位，但未来会走向集中化的行业：

行业发展早期，竞争压力不大，粗放式经营，大家势力相差不是很悬殊，没有谁能掌控和主导整个市场，集中度较低，但恰恰这个时间段，是大家磨拳擦掌，蓄势待发的绝佳时机，因为正是由于大家都刚进入市场不久，各方面实力均未强大，行业竞争格局变化很快，此时新进入者很容易加入，毕竟对手并不强大，才有跟其一较高下的可能。

在一个新兴行业里做一个领导者很容易被颠覆，而在一个几乎没有增长的行业里颠覆则是困难的，比如在赢家通吃的互联网行业和寡占多年的可口可乐市场。

随着时间的推移及行业的迅猛发展，会有一部分企业凭借强有力的市场推广能力、优秀的产品研发能力，突出重围，脱颖而出，进军一线品牌，成为市场竞争的佼佼者，集中度出现上升，这些少数领先企业逐渐掌控市场，并形成相对稳定的寡头垄断局面，不论是从品牌认知度、规模效应角度来讲，进入壁垒已经很高，至此很难有新进入者与他们较量和抗衡。

具体的突围方式有很多种，比如以模式创新制胜，以开辟新品类剑走偏锋，以低价迅速占领市场，以产品创新甩开竞争对手等。

2）市场集中度高的行业，想要进入，不是没有可能，如果技术更新或需求变化引起行业裂变，反倒是进入的良机。最典型的莫过于手机行业，大约在2010年之前，模拟手机及GSM时代，摩托罗拉、诺基亚等雄霸天下，但谁曾想苹果公司在手机产品上革命性的创新，一举歼灭了对手，为自己赢得了天下，堪称智能机时代的开创人。

3. 以上说的是市场集中度，如果从市场主体及参与者本身的集中度来讲，供应商或者消费者的集中度过高，他们的议价能力则很强，这点对于企业来说，是一个威胁。反过来，如果企业集中度过高，则对于供应商或消费者来讲，又是一个威胁。

当然，对一个市场进行综合评估分析，仅仅依靠市场集中度这一个指标，远远不够，还需参考其他，比如行业规模、行业发展阶段、竞争格局、产业链完备情况、进退壁垒等。

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