第一天
Day2 作业主题
《第一课|教育模型解析：行业积累》
作业模板——教育行业摸底
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3组-Brain
拆解案例：《60分魔鬼计划》
一、营销模型
1、模型框架：0元转299~3879元
2、入口流量：
公众号：CPAer、李彬教你考注会、BT注册会计师
社群：小助手朋友圈、原有CPA考证社群
微博：李彬教你考注会
3、流量转化动作：
1、入群赠送课程优惠券
2、小助手解答课程的学习安排
3、老师解答部分同学的学习疑惑
4、社群／个人号／朋友圈：
总结：
①课程推出后，社群刚开始冷清，没有转化，后来主动解答用户的疑虑以及老师的出场，引导部分同学转化
②个人号没有明确地介绍课程，用口语化的方式吸引大家关注新课程上线，简单曝光《60分考证计划》
③及时预热公开课讲座，吸引用户参加公开课
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）详细地写明了CPA考前的学习规划
2）班级陪伴服务
3）名师介绍突出，并且有成绩作为背书
2、运营亮点：
1）推文写明了课程的服务内容
2）及时地推出了公开课，促进用户的进一步转化
总结：
1、没有给与这个课程充分的预热时间，刚开始社群购买课程较为冷清
2、课程整体有吸引力，宣传的服务和时机能戳中用户的需求，对于转化和吸引用户比较有效果
三、价格定位
1、体验课:
分析：一堂免费公开课
2、正价课：
分析：主打299的习题班/单科和899的全程班/单科，分成2个班型去引导用户转化，整体的价格差别有点大，但是因为对标竞品，价格需要拉低对着打。
