我们在网络卖任何产品或者服务，还是做其他的项目，都要做好网络推广，网络推广最核心也是最需要考虑明白的三个问题就是：“用户是谁？用户在哪？用户最需要什么？”
这三个问题，值得大家做推广之前花一周、一月的时间来琢磨一下，因为这是对用户最详细的定位，也是我们后面我们推广产品最核心的地方。
用户是谁？就是你卖什么就定位哪些人群。客户在哪？客户就在网路各大平台上，有人出现的地方，就有你的潜在客户。
那么如何知道自己的目标客户需要什么呢？
我们客户把行业相关的问题收集出来，那么我们把用户最需要的这些东西或者问题用来干嘛呢？你可以制作成客户需要的解决方案，可以制作有价值的内容来抓取用户，比如拍成短视频，写成文章，甚至搞直播，直接解决大家遇到的问题。
比如大家可以把用户需要的问题整理出来，做成PPT教程，然后通过短视频平台抓去客户。我们还可以把这些问题解决后写成文章发布到今日头条，打造个人品牌，很多人一搜看到的就是你的文章，你帮他解决问题了，他就会找到你。我们可以把最最最需要的一些跟你行业相关的虚拟产品整理出来，通过直播的方式，当做赠品来吸粉。
有了粉丝，就有了你的潜在客户，然后就是我们的激活系统，任何一个生意人都要做激活系统。
能做好激活系统，就能做好裂变系统。激活的目的，是让潜在客户参与您的互动当中，激活的目的，不是说服客户，而是说动。
说动比说服重要，是要有活动的，是要让所有人参与起来。没有参与感的广告，都是失败的广告，无论是视频，直播，文章，语音都一样。
激活系统的最重要表现形式，就是一句话广告，所以我希望大家去看《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》。通过大师级的广告思维模式，来做自己的激活系统，裂变系统。
广告的本质，就是客户的购买理由，只要您找到了他们的购买理由，购买理由有杀伤力，客户就会买单。所有高手，都是不断的传播购买理由给客户。
