如何准备一场别开生面的面试演讲，成功拿到公司offer

前不久，由于种种原因，决定换一个工作环境。于是就挑出几个感兴趣的职位做了精心准备。

首先我从猎头那儿知道了最终选择的这家岗位的最基本情况。某汽车内饰公司的市场分析岗位（80%销售分析工作，20%财务分析工作），汇报对象为财务总监（对于这个我当时一直有疑问，一般市场分析都是和销售绑定在一块，这家公司却和财务绑定在一起，后来我才得知因为前任职员被三个部门踢来踢去，所以最后流落到财务部），前任因为工作能力和其它原因将被裁掉等。

从猎头处一般仅能获得有限的信息，毕竟他们是广撒网的，只是充当介绍人，一般公司人事的能力和他们差不多。然后特意询问了猎头后续的大概面试时间，因为我要保证后期对公司做市调报告有充足的时间，毕竟我前期是做市场分析，现在换了完全不同的产品，还要补充基本的财务知识，生态圈会完全不一样啊。

在了解最基本情况后，我就开始琢磨着后面的人事关，领导关了，如何让他们对我印象深刻，过目不忘。于是在纸上写写画画做了了初步框架。

1.完整的公司和市场调研

公司基本信息（发展历史，规模，基地等）

竞争对手信息，竞争格局，现状

产品信息，制约产品发展的关键因素

2.完美的报告

个人简历介绍

企业在中国发展的现状和面临问题分析

3.精彩的演讲

英文练习到可以闭眼背诵的程度

准备好激光笔

准备好录音笔

最后一轮面试时，我还带了投影仪，估计也是面试者中的奇葩吧。

那么问题来了，面对陌生领域，该如何做市调呢？

a.网络

b.人脉

c.实地

a.三轮网络调查

网络第一轮搜索，官网、公司全名、缩写

公司基本信息比较好搜集，在公司官网即获得几乎全部信息。公司是外资的企业，有一百多年的历史。全球500多人，中国大概170人（白领+蓝领）。全球2个生产基地，中国销售市场为汽车座椅、仪表板、门板，等。

网络第二轮搜索，人造革和下游产品信息，汽车座椅、仪表板、门板等

了解了产品、竞争产品、替代产品，全球主要竞争对手信息

了解汽车座椅、仪表板、门板等的基础信息和主要的客户企业信息，座椅的主要企业

网络第三轮搜索，专业性收费网站信息收集

通过三轮地毯式的搜索，掌握了60%想要的信息资料。现如今行业垄断性太强呀，获得点信息资源不容易。

b.人脉咨询

通讯录中无公司同类产品联系人的信息，朋友到用时方恨少啊！如果你有有该行业的朋友，就可以逐个电话拜访，询问行业和竞争对手特征等情况。

有一个特凑巧的事情，居然同小区有个在这类型企业做项目管理的朋友，并且他还正好负责此公司业务，于是咱就可以登门拜访了，顺便带一点点小朋友礼品，哈哈，中国人讲究礼尚往来吗，收获还是颇为丰富。

c.实地考察

去办公室转了一圈，工厂因为远没有去，不过最终收到offer前，公司还是安排我去工厂转了半天，因为岗位是两地办公，要考虑是否能接受度和加深对公司的了解！

大概一个星期后，我接到人事总监的电话，于是就对她说不好意思，我现在忙，大概十分钟后我找一个安静的地方回复您。其实当时我并不忙的，之所以这么回复是因为想在正是沟通前先准备一下。

过了大概十分钟左右，我就拿出准备好的小本和笔以及一堆已经准备好问题准备着跟她要结论呢。最后，找个安静的信号好的不被打扰的地方，这个大家都懂的。

和人事总监接通后，沟通也就围绕三个内容，（1）3分钟的自我介绍（2）现在工作的内容（3）有什么问题需要向她了解。

对于（1）和（2）我就呱唧呱唧的将早已烂熟于心的内容给他详细介绍了一下，然后拿着小本提了无数个问题给她，当然是边问边做笔记。其实大概超过一半的问题，我已经在网上找到了答案，在此只是确认信息的准确性和更深度挖掘。毕竟人事不具备专业性，但是却是了解公司的最佳途径。

所有准备的问题中，有一个问题我对每轮的面试官都进行了确认，就是前任的离职原因，毕竟被公司裁掉是敏感信息，必须深度挖掘源头，避免重蹈覆辙。如果是个人工作能力问题等，这个可以跳过。如果是因为领导等，那也需要慎重考虑了。

听一个朋友说过90%的人到公司是因为公司，90%的人离职是因为上司。

在面试中，关键点在于过直属领导这关，人事象征性的表现表现即可。

通过人事总监我知道后面还有两轮面试，直属领导财务总监面试和总部的CEO面试，财务总监面试大概会被安排在1个星期后，总部CEO面试会在五月中旬他来中国时，全程需英文。

全面了解下来，财务总监是销售圈外人士，对市场和销售的了解不多，财务专业能力很强，国际化职业经理人，人非常的和善。总部CEO是华人，技术出身，后来转作销售，2006年只身一人来到中国开辟市场，现在中国营业额一年十几亿，公司的核心岗位的核心领导层都是他2006-2007年时建立的团队，无一离职。

如何攻克财务总监和总部CEO呢？

我琢磨着。我是做工程出身，毕业后就做市场分析，专业领域大客户分析。怎么和财务人员交流真是难题了。

寻找关键点。对，财务总监，报告内容就讲大面，针对职位工作内容信息定位于如何将财务和市场、客户相结合，当然分析还是以我熟悉的市场为主。

然后请教了几个财务的朋友，粗粗的将销售和财务的关系了解了一些，自己估摸了十几个和财务总监可能交流的问题，总结好英语答案，财务部分总结不是我的专长，不过我打定了主意将他们往我熟悉的领域引导，市场大面，因为要时刻掌握主动权。

大概一个星期后，我被通知到办公室面试，那时公司将所有面试都安排在办公室。人事总监和财务总监共同面试，面对两个不懂市场的人员，我精心准备的市场和财务相结合的报告是将他们深深吸引。财务总监更多的被我引导，交流了中国汽车市场的情况和分析的方法手段。

面试结束后，我琢磨出二点需要改进

（1）演讲要让他们有熟悉感，用他们的模板来准备演讲报告。

（2）这次面试的会议室没有投影仪，结果变成财务总监，人事总监和我三个头挤在小小的笔记本电脑屏幕前听我演讲，内容虽好，但是样子太难看。悄悄打听，整层会议室有些有投影仪有些没有。干脆，咱自己带一个投影仪吧！

针对非常懂中国市场和销售的总部CEO，我决定做深度分析大客户的报告，有了前面的市调做这个报告简直是易如反掌。

大概过了二十多天后，我被通知去终面，同时还有2个竞争对手，每个人1h。我被安排在第三个。

进了会议室，一下子蒙了，以为只有3个人，结果我一个人对面坐着总部CEO，中国区CEO，两位销售总监，财务总监，人事总监！当财务总监介绍完所有人，总部CEO让我做自我介绍时，我说我准备了一个报告期望和大家共享，里面包含（1）我的个人简介（2）企业在华发展现状和关键问题问题（3）针对前者的公司大客户发展战略。

然后我搬出了投影仪，可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很紧张，开场的下午好，居然说成了早上好。

不过立马进入了状态，因为咱可是在家将报告练习到可以背诵的程度呀。呵呵！至于效果

就是总部CEO一直在追问我，How can you know so much!你怎么能够了解这么多。

后面就是我顺利的进入了这家公司，但是当时对于谈判薪资还是没有经验和底气，没有掌握好永远不要自己先报价，而是报了一个自己满意的价码，最后在拿到的offer上面居然老板在那上面又增加了不少。

总结一点，做一件事情，只要用心了，付出了，总会有意想不到的收获！

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