前言：在写这篇教程的时候，我不仅想到了梵高。我记得梵高在乡间画画时，大片大片的麦穗，对他是一个巨大的吸引力。他早上一起床，就迫不及待地拿起画板，奔向田间。

他甚至忘记了吃饭，沉醉在画中。于是，一副又一副惊世之作就此诞生！

我虽然没有梵高这样画画的天赋，我却向往那份境界。

正如我现在一大早起来，就跑来自习室进行创作一样。平常待企业待的比较多，一有空闲时间我就会来到家旁边的大学，为什么选择大学？

我想其中一个很重要的原因，就是在大学校园里，这里弥漫这青春的气息，弥漫着自由和创造！所以，每次在这里写书、备课，都会让我很有灵感，也从而能带来一篇又一篇好的作品。

作品是否会流传千年，我就不知了~不过，不断地做这些事情，似乎就是我的使命！

一个优秀的信差！

如何做个优雅的刷屏党？

这个标题我想就直接吸引你了！

一、为什么？

1、因为目前市面上一大把刷屏的并不优雅，无论你打开移动端的微信朋友圈，还是打开PC段的各类网站。你都会发现，有大堆垃圾信息！为什么叫垃圾信息？因为没有任何营养，就是在那卖产品。

卖产品其实是可以的，关键是你怎么卖的让别人心甘情愿买！喜欢买！

2、继续刷屏，在我看来就是强奸朋友圈！

带来的后果很简单，就是被朋友拉黑，被屏蔽。而后就没有任何结果，没结果的销售是最可悲的！

3、以前为什么刷屏可以呢？因为刚出来朋友圈时，卖产品的人很少。所以是卖方市场，那你当然可以刷屏，会有很多人跟你买。所以，当时是有效的。关于买方市场、卖方市场我在课程《公众号运营七星拳》有专门讲到，不再重复。你直接去腾讯课堂或淘宝，搜索王双雄，既可以学到。当然，你也可以来雄哥地面课~

而现在呢？

现在是买方市场！

为什么？因为卖东西的人太多了。以前就1个面膜牌子，大家都买。现在你去买面膜。朋友圈几十个面膜牌子，就把你挑花眼了。买方市场，决定了什么？

决定了——用户体验是排在第一位的！

4、讲到用户体验，将心比心。

你喜欢在朋友圈看到别人刷屏卖广告吗？很明显答案是不喜欢！

OK，那同样的，别人也不会喜欢你刷屏广告。

你一旦刷屏，别人用户体验就不好，当然拉黑你与屏蔽你，哪来后续的成交？

5、之前有个微信猎手软件很好，可以查询到有哪些朋友删除了你。后来这个软件被微信禁止了。就不好用了~

6、而很多微商会跟我说一个问题（这里的微商包括中小企业，每一个中小企业也是一个微商）：老师，你叫我们不刷屏，不刷屏怎么卖货啊？

这里其实有淘宝犯下的错！

为什么？

淘宝培养了一种文化，就是你卖东西，就直接发产品、发好看的产品图片等等。这是PC端的电商！

而到了移动端，很明显结果就不一样了。因为基因不一样！

移动端电商，尤其社交电商。它基于的是每一个真实的个体！如果你不断去刷屏卖广告，就没有个人色彩，别人就会认为这是个刷屏机器人！

你会跟一个刷屏机器人买东西吗？不会！为什么？因为不相信！

社交电商的源头就是信任，因为你相信朋友，所以跟朋友买产品了。如果不相信，你是不会买的。

也就是移动电商的基因已经变了，你得是一个有血有肉的真实个体，才会让客户相信，相信了才会成交。

而你变成一个刷屏机器人，就没法信任了。没法同频啊！

所以你不能用传统的PC端电商的方式，来做移动电商，不然就死路一条~这是很多淘宝店、天猫店在转型微商时遇到的一个共同的瓶颈！

7、OK，话说回来来。不刷屏，还怎么卖货？确实不好卖。那怎么办呢？可不可以做一个优雅的刷屏党？

二、怎么做？

1、先想清楚一个核心。

你现在是要卖货给朋友圈朋友与客户。

很简单，商业的本质就是满足需求！

当你满足了客户的需求，解决了客户的痛点，客户自然会信任你、跟你买货。

OK，那怎么满足朋友圈朋友与客户的需求？

举例，你是卖酵素的。而你朋友圈肯定有朋友与客户想买酵素，然后你说，我有酵素，你来买吧。

一般人就是这个思维！所以业绩也很一般！

高手的思维不是这样的。

高手会100%的站在客户的角度思考问题，深入了解客户的100个痛点！

如果客户朋友圈就你一个朋友卖酵素，而他又特别需要，那他肯定会咨询你买。事实不是这样的，因为卖方市场已过！现在是买方市场，客户会在他的朋友圈，至少看到3个卖酵素的。

问题来了，3个都是卖酵素的，他跟谁买？

每个都说自己的酵素天下第一，没有第二！

这个时候客户就醉了~

这个时候高手就会有所动作了！

客户跟谁买呢？肯定是最相信谁，就跟谁买。

1）一般人就会开始证明自己，你可以相信我，你看的我的资质，你看我产品的证书，你看我产品的客户见证。

于是，客户就比来比去，又醉了~

2）高手会怎么办？

高手会看深一层，客户为什么要买酵素？

哦！其实他是为了减肥。

也就是说他的需求是减肥，听说酵素对减肥效果不错，所以想试试。

记住一句话：客户买的永远不是产品，客户买的是产品带给他的好处和感觉！

接下来高手就出招了，你想通过酵素减肥。

OK，高手直接教客户减肥，减肥的方法、酵素如何减肥、日常饮食要怎么做等等。

3）接着，客户心目中的天平开始变化！

一个是直接想买他酵素，赚他钱。

另一个是真心想帮他解决问题，而且主动先给予了（教他了减肥方法）

请问，你是客户，你相信那个人？

你一定会相信那个先给予你的高手！

因为在某种程度上，高手已经帮助了你，在满足你的需求！

而那个菜鸟却说，你先给我钱，我给你酵素满足你需求！4

谁先满足了客户的需求、谁先帮到了客户，谁就在客户中占据了第一位置~很明显，高手快了一步！于是客户就跟高手走了~

4）而且，作为你一个客户，你是选择相信一个业务员还是一个专家？很明显是专家。中国几百年的商业文化决定了！

举例说明：你是选择相信一个卖药的业务员，还是相信医生？

很明显你会相信医生。因为医生的出发点，是治好你的病。而卖药的业务员在你看来，他的出发点是卖药赚钱！5

这个有听懂吗？

你得病，你的需求并不是买药，你的需求是治好病！

（客户买的不是产品，是产品带来的好处和感觉）

而业务员其实并没有满足你的需求，他只是在卖药。所以，你会选择相信医生、相信专家，因为医生在真正解决你的问题！

在朋友圈一样的，你是愿意相信一个卖酵素的业务员，还是愿意相信一个减肥专家（顺便这个专家也卖酵素）

思路上一点点的区别，就决定了你是专家还是业务员！接着决定了客户会相信谁，跟谁买单！

在懂了这4点后，我想跟你表达的这个核心就是：

不要在朋友圈上卖货，而是要在朋友圈上满足客户需求！

我尝试再通俗一点，让你悟透！

满足客户需求，也就是解决客户100个痛点。怎么解决客户100个痛点？就是给到100个解决答案。

100个解决答案从某种程度上就是4个字：提供价值！

也就是说：

不要在朋友圈上卖货，而是要提供价值！

当你能提供价值，你就快菜鸟一步满足了客户的需求。当你满足了客户的需求，客户就对你产生了信任，就好像相信一个医生一样。有了信任，医生再买点药给病人，轻而易举！

听懂没有？

因为商业的本质就是满足需求。所以当你给客户直接提供价值，就先对手一步满足了客户需求。那客户就会相信你，自然跟你走！

也就是怎么做一个优雅的刷屏党的核心就4个字：提供价值！

2、当然你也不能光提供价值，不卖产品，你还没到哪一步。真正到那一步的顶尖高手，就是100%提供价值，及时顶尖高手卖你产品，也是为了帮助你而卖产品。也是100%在提供价值。

1）举例：佛教

佛教为什么几千年历史，能影响和帮助到亿万众生。就是因为佛教都是在度人，在为你提供价值。佛教有没有产品？

当然有！

比如要你穿和尚衣服、要你烧香等都是佛教的产品。

但佛教卖你香，出发点不是说要赚你钱（虽然无形中反而赚到了更多钱），佛教的出发点是，通过香让你可以更好的祈祷！

然后烧香之后，你自愿捐钱！

2）在你还没法去到顶尖高手时，你怎么做？

你的朋友圈要对外界呈现一个什么样的形象？

给你一个比列：80%提供价值，20%销售产品。

80|20法则是这个世界的黄金法则，黄金分割点~你就按照这个来！

3、80%提供价值怎么做？

前文已讲到，其实我在《朋友圈营销凌波五步》还有《朋友圈成交天龙八步》里都有清晰的讲到，你可以去学这2个课程。

怎么做呢？

很简单，就是给客户的100个痛点，提供100个解决答案！

再通俗一点讲，就是《回答客户最关心的100个问题》。在你的朋友圈上，每天回答一个问题，100天下来，你在客户心目中就是专家、就是医生、就是大师。然后客户自然相信你，跟你成交！

1）怎么去搜集客户最关心的100个问题，我在课程已讲过，不想重复。只讲关键点，你想明白一个思维就是，谁知道这100个问题？

很明显：客户。

怎么让客户愿意把这100个最关心的问题告诉你？

这太简单了。

社会上做的好的公司已经有一大把方法！

要求客户告诉你，告诉你的给1个好处。

直接访谈种子客户，让种子客户帮忙。

给客户做调查问卷，填问卷的有奖，奖品就是你们公司产品。

让每个同事收集，每个同事每天手机1个问题，100个同事1天就是100个问题。

看客户的微信、微博、QQ，从而了解客户的牢骚、客户的痛苦！

设个建议信箱等等。

2）收集好客户最关心的100个问题，然后就开始回答。每天回答1个，你能回答，你就自己回答。

你不会回答，就借力。

谁知道这100个问题答案？你就找谁，想办法让他跟你合作、让他告诉你。

你的同事或许就知道答案。

老的销售也知道答案。

有些老客户也知道解决方法。

同行或许也在总结，你可以去跟他们资源整合。

3）回答好问题，发表出来。

可以用图文、可以用文章、可以用视频、可以用音频。至于频率，视频每周一个即可，音频也是。平常用的多的还是用图文和文章，文章可以多用，因为文章可以被客户转发，转发又会吸引来心的粉丝！

4、20%的销售产品怎么做？

你已经提供了80%的价值，客户已经相信你！接下来就是销售产品。

1）菜鸟销售产品，又开启了黄婆卖瓜、自卖自夸的模式。

结果怎样？

结果客户不相信你，因为你是商家，你当然说自己产品好！

客户觉得你是要赚他的钱！

那怎么办呢？6

怎么客户才愿意相信你？在销售产品这块。

2）其实很简单，你要100%站在客户角度思考问题。客户在买产品的时候会相信谁？他不会相信商家，那他会相信谁？

很明显，他会相信消费者评价！

因为消费者是跟他站在同一条战线的。所以，像大众点评才会这么火！

客户会相信消费者的评价，因为消费者不赚他钱。讲的肯定是真实的~所以，你在20%销售产品里，要让客户相信你，很简单！

记住一句话——80%的文案要来自于客户！

3）一旦当你这样做，你的朋友圈80%是提供价值。20%销售产品中，80%文案又来自于客户，这样就NB了！你的朋友与客户就会相信你，然后跟你买产品！

因为：一个客户见证，胜过你的千言万语！

5、这里透露一下，如果你留意的话，你会发现一大把微商做反了。他们是80%在发客户见证与广告，20%在提供价值，甚至不到20%，难怪没有成交！

一旦你能80%提供价值，20%销售产品，你就能做一个优雅的刷屏党！

当然，如果你20%销售产品中，80%文案都是来自于客户，那么你的业绩会很好。

你想不想更好？

顶尖高手做的又不一样！

什么意思呢？

顶尖高手会跟你说：发客户见证的时代已经过去了！

有些小白就感叹，我TM还没开始发客户见证，你竟然就说发客户见证的时代已经过去了~天啊！

时代变化太快！

所以，你别在哪里自摸，闭门造车！要学会停止自摸，寻找教练。多跨出来学习，不然有一天你会被你的温水煮死的！7

你还记得大自然进化论吗？就是优胜劣汰。如果你没跟上时代步伐，被淘汰的时候你也不能抱怨。要怪怪你自己，害怕改变、拖延改变等等。虽然改变是痛苦的，但不改变只有死路一条！

你愿意选择永远的死亡，还是选择暂时的痛苦？

1）什么意思呢？为什么说单纯发客户见证的时代已经过去？

因为单纯发客户见证，别人也看烦了。就好像卖面膜的，天天发客户不同的脸，早让人看吐了！

怎么办？

一句话：要发有营养的客户见证！

什么叫有营养的客户见证？

就是客户看完这个客户见证后，会觉得有收获。不单单是你在卖东西，而是你让客户有收获、觉得这个见证有价值。

2）你知道吗？

直销公司做这个是做的最牛逼的！

不信你去看看安利公司，每一个上台做分享的领导，其实都是一个客户见证。但这个领导上去，不会说安利有多好、你一定要加入！

这个领导会说，我是通过这5个步骤在安利赚到100万的，我分享者5个方法给你。

你的意识在学方法，潜意识你接收到安利是一家牛逼的公司，能让你年赚百万！

这就是高手的做法！

3）所以，你不能单纯发客户见证。你得发布有营养的客户见证，你得让客户看了你的客户见证后有收获！

举例：你不能单纯发客户用了你面膜后脸部变化。如果是顶尖高手，会发，这个客户为什么能让眼角鱼尾纹去掉呢？这个客户用面膜的5个步骤是什么？这个客户是怎么让营养进入到皮肤的？

这样一发，客户就愿意看了。因为她还能从中学到护肤知识，让她可以年轻3-5岁的方法！客户就愿意看！

一旦你能在朋友圈80%提供价值（回答客户最关心的100个问题），20%销售产品（其中80%的文案来自于客户），而且销售产品的客户见证又在提供价值（有营养的客户见证）。

那就相当于你朋友圈在100%提供价值！

你说，别人喜不喜欢看你朋友圈？

你说，别人是不是就相信你了？

你说，别人再跟你卖货、跟你合作是不是顺其自然？

你说，你是不是就变成了【一个优雅的刷屏党】？

雄哥（王双雄）不渴求你马上讲这里面所有东西领会，因为我知道那需要一个过程，但请你起码记住：80%提供价值，20%销售产品！

只要你记住，你的人生从此将会不同！

因为我已经辅导过成千上万的学员，我深深知道其中的奥秘与魅力~8

（高清思维导图加微信或Q392122索要，表现好才给）

好了，本次教程就写到这里。有好消息记得随时告诉雄哥！让我也能享受你的喜悦和成长！

我知道此刻你想感谢我，OK，那做好3件事情：

①狠狠的执行

②将此教程分享给真正愿意改变的人

③狠狠的打赏老师

红包来者不拒，微信或支付宝都可以。微信392122，支付宝123777402@qq.com（王双雄）

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作者：王双雄（心锚营销第一人，微信营销讲师，欢迎百度搜索）

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